Grundstruktur der betrieblichen Funktionen Beschaffung Produktion Absatz Lagerung? Logistik Lagerung? Logistik F/E Personal Finanzierung
Beschaffungsprinzipien fallweise Beschaffung fertigungssynchrone Beschaffung Vorratsbeschaffung Kriterien der Lieferantenauswahl Zuverlässigkeit Sicherheit supply-chain-management
Fertigungsorganisationsformen Fertigungstypen Einzelfertigung Serienfertigung Sortenfertigung Massenfertigung Fertigungsorganisationsformen Fließfertigung Werkstattfertigung Zeitbeziehung zwischen Produktion und Absatz Auftragsfertigung Lagerfertigung
Verkäufermarkt Käufermarkt Absatzkonzept: Planung – Durchführung – Kontrolle Marktforschung: Primär- vs. Sekundärforschung Methoden zur Datenerhebung Befragung Beobachtung Paneluntersuchung Experiment
Marketingmix: Produkt- bzw. Leistungspolitik Name Design Marke Kontrahierungspolitik Preisfestsetzung Rabatte Konditionen (Zahlungs-, Liefer- bedingungen)
Marketingmix: Kommunikationspolitik Werbung Verkaufsförderung Öffentlichkeitsarbeit Distributionspolitik direkt indirekt
Absatzweg Vorteile Nachteile direkt indirekt direkter vs. indirekter Absatzweg Absatzweg Vorteile Nachteile direkt + Unmittelbare Kontrolle des Absatzgeschehens hoher eigener absatzorganisatorischer Aufwand + unmittelbare Kommunikation mit Endabnehmern keine Massendistribution möglich indirekt + breite Massendistribution kein unmittelbarer Zugriff auf das Absatzgeschehen + „Abwälzung“ der Absatzfunktion auf den Handel erschwerte Kommunikation mit den