Center for Environmental Systems Research, University of Kassel, Germany CliMA-Kolleg-Seminar am : Modell des sozialen Einflusses und des sozialen Lernens bei der Adoption von Innovationen Dipl.-Psych. Angelika Gellrich Center for Environmental Systems Research Wilhelmshöher Allee 47 Universität Kassel

Center for Environmental Systems Research, University of Kassel, Germany Programm Kurze Darstellung der bisherigen theoretischen Überlegungen; Rückfragen und Diskussion Welche genauen Forschungsfragen lassen sich ableiten? Wie können diese am besten empirisch untersucht werden? 1

Center for Environmental Systems Research, University of Kassel, Germany Soziale Informationen: Meinungen, Absichten und Verhalten relevan- ter anderer Personen Persönlichkeit / Lebensstil: moderiert Stärke der Involviertheit und Auf- merksamkeitsprozesse Soziale Netzwerke: senden soziale Informationen Auswahl der Ver- arbeitungsroute Situative Einflüsse Wahrge- nommene Verhaltens- kontrolle Verhaltens- absicht Verhalten Einstellung gegenüber Verhalten Zentrale Route der Informationsverarbeitung: Periphere Route der Informationsverarbeitung: Symbolische Kodierung und Speicherung der Informa- tionen soziales Wissen informationaler sozialer Einfluss (andere Personen als Informationsquelle für korrektes Verhalten); ggf. Minoritätseinfluss Motivationale Prozesse: Erwartung mal Wert möglicher Handlungskon- sequenzen Oberflächliche Verarbeitung (eines Teils) der Informationen Verarbeitung interagierender sozialer Normen injunktive Normen deskriptive Normen Medien: vermitteln medien- wirksam aufbereitete Informationen Medial vermittelte Informationen: Geschehnisse aus Gesellschaft und Politik Deliberatives Entscheiden: normativer sozialer Einfluss (andere Personen als Maß- stab für sozial er- wünschtes Verhal- ten); ggf. Majoritäts- einfluss Heuristisches Entscheiden bzw. Gewohn- heitshandeln

Center for Environmental Systems Research, University of Kassel, Germany Im Modell noch verbesserungswürdig stärkere Verstrickung von informationalem/normativen Einfluss und injunktiven/deskriptiven Normen. Zudem überschneiden sich die wahrgenommenen injunktiven Normen relevanter anderer im Falle starker Involviertheit vermutlich stark mit der Einstellung einbauen. Außerdem könnte noch deutlicher herausgearbeitet werden, inwiefern situative Umstände Wirkung entfalten. Weiterhin bleibt die genaue Rolle sozialer Netzwerke bisher unklar.

Center for Environmental Systems Research, University of Kassel, Germany Welche genaue Fragestellung ist sinnvoll? Wirkung von informationalem (Minderheits-) und normativen (Mehrheits-) Einfluss Zusammenspiel von injunktiven und deskriptiven Normen

Center for Environmental Systems Research, University of Kassel, Germany Wie kann das am besten empirisch untersucht werden? Bisherige Ideen: (Einzel-)Interviews mit Adoptern und (noch) Nicht-Adopter, in denen Situationen beschrieben und einige was-wäre-wenn- Fragen gestellt werden, oder Fokusgruppen-Diskussionen, in denen z.B. mal Adopter, mal Nicht-Adopter überwiegen (plus kurze Fragebögen vorher und nachher), oder Experimentelles Setting, in dem z.B. normative Informationen systematisch manipuliert werden und hypothetische Entscheidungen getroffen werden sollen.