Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Organisatorisches Unterricht: „Real Time“ Agenda Forum Gruppen Aufträge Ziel Prüfung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Lernziele Sie durchschreiten „Real Time“ den Weg zur erfolgreichen Unternehmungs-gründung und bereiten sich für eine (fiktive) Teilnahme an „Venture 2005“ vor. Sie lernen den Gründungsprozess und Lebensweg von Wachstumsfirmen anhand konkreter Beispiele kennen. P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Lernziele Sie entwickeln im Team mittels Kreativitätstechniken die eigene Geschäftsidee und präsentieren diese. Sie arbeiten basierend auf Ihrer Geschäftsidee einen modellhaften Businessplan in seinen Grundzügen aus. Sie vertiefen bestimmte Teile des Businessplans aufgrund Ihrer speziellen Kenntnisse. Sie reflektieren Ihr Vorgehen und Ihre Arbeit und ziehen Lehren daraus. P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Nutzen des Businessplans Geschäftsidee wird systematisch überarbeitet Zeigt Wissenslücken auf Zwingt zu Entscheiden Zentrales Kommunikationsinstrument Überblick über benötigte Ressourcen Trockenübung für den Ernstfall P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Die Unternehmensgründung Etabliertes Unternehmen Realisierung Start-up & Expansion Finanzierungs-entscheide Business- planung Interesse d. Investoren Entwicklung d. Geschäftsidee P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Die Geschäftsidee Was genau ist die Innovation der Geschäftsidee? Inwiefern ist die Geschäftsidee einzigartig? Wer ist der Kunde für das Produkt? Warum soll der Kunde das Produkt kaufen? Welches Bedürfnis wird erfüllt? Wieso ist das Produkt besser gegenüber vergleich- baren Alternativen? Was sind die Wettbewerbsvorteile der neuen Firma? Warum kann ein Mitbewerber diese Vorteile nicht einfach kopieren? Wie gelangt das Produkt an den Kunden? Lässt sich mit dem Produkt Geld verdienen? Welches sind die Kosten und erzielbaren Preise? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Geschäftsinnovation Neues Produkt Apple, Microsoft, Sun, .. Mistral Logitech Crossair Neue Industrie Direkt-Satelliten TV Netscape Innovation Produkt / Dienstleistung Bestehende Industrie Handwerksbetriebe Arztpraxen,Anwalts- büros, Ingenieur- büros, etc. Neues Geschäftssystem Dell Fotolabo Charles Schwab Fedex Bestehend Bestehend Innovation Geschäftssystem Wachstums- starke Neugründungen P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Die Gestaltung des Businessplans Formale Gestaltung aussagekräftig strukturiert verständlich kurz (max. 30 Seiten) leserfreundlich ansprechend Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung Rechtsform- und Standortwahl P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Die Ideengenerierung Grundsätzliche Ansätze: sich vom Wettbewerb unterscheiden dem Wettbewerb überlegen sein ein in einer best. Region noch nicht vertretenes Konzept finden P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Die Ideengenerierung Mögliche Innovationen: andersartiger Distributionskanal effizienterer Leistungserstellungsprozess Ausrichtung auf andere Zielgruppen neuartiges Produkt/Dienstleistung neue Beschaffungskanäle  Kombinationen daraus!!! P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Übersicht) Brainstorming Brainwriting Mindmapping Morphologische Methode Osborn-Methode Das 6-Hut Denken Umkehrmethode Kreuzworttechnik Quelle: http://www.gruenderguide.at P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) Brainstorming Gruppe von 6-8 TeilnehmerInnen Sammlung von spontanen Ideen zu einer best. Problemstellung keine Diskussion – keine Kritik alle Vorschläge werden berücksichtigt nach 20 min. werden die Einfälle ausgewertet und besprochen P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) Brainwriting Problem wird im Vorfeld gemeinsam definiert jede Person erhält ein Blatt mit 18 Kästchen, schreibt in die erste Reihe pro Kästchen eine Idee und reicht Papier weiter dieser Vorgang wird 5x wiederholt  Vielzahl von Lösungsvorschlägen interessanteste Ideen werden am Schluss diskutiert P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) Mindmapping zentraler Begriff in der Mitte des Blattes von diesem ziehen sich Hauptäste zu weiteren Unterpunkten Hauptäste können sich in Seitenäste aufspalten Vorteil gegenüber Brainstorming: Strukturierung + bessere Übersicht P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) Morphologische Methode Problem wird in mehrere Einheiten aufgespaltet es gibt für jedes Teilproblem eine Teillösung Entwicklung eines neuen Telefons Eigenschaften: Lösungen: Material Holz, Plastik, Keramik Farbe weiß, rot, braun Form Tischstation, Wandstation P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Erhebung bereits praktizierter Ideen Beispiele für Aktionen zur Generierung von Geschäftsideen: Introspektion (Hobbies, Kompetenzen, ...) Beobachtung im eigenen beruflichen Umfeld Kreativitätstechniken private Gespräche Konsumenten- und Kundenbefragung Reklamationsanalysen Konkurrentenbefragung Unternehmensbesichtigung Datenbankrecherche P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Das Unternehmerteam [1/2] Merkmale eines schlagkräftigen Unternehmerteams Komplementäre Eigenschaften und Stärken Gemeinsame Vision Min. 3 – selten mehr als 6 Personen Flexibilität bei Schwierigkeiten Miteinander verschweißt Keine Aufgabe bei Rückschlägen P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Das Unternehmerteam [2/2] Worauf professionelle Investoren Wert legen Hat das Team bereits zusammengearbeitet? Haben die Mitglieder relevante Erfahrung? Kennen die Gründer ihre Schwächen? Gibt es eine genaue Rollenaufteilung? Sind die Eigentumsverhältnisse geklärt? Gemeinsames Ziel? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Persönlichkeit, Sach- u. Sozialkompetenz bestimmen bis zu 80% Entscheidung des Investors P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Vorstellung des Unternehmerteams im BP Team als Ganzes Komplementäre Fähigkeiten Zusammenhalt auch bei Schwierigkeiten Engagement Eigentumsverhältnisse Rollen Einzelne Teammitglieder Meilensteine im Lebenslauf Fachausbildung + prakt. Erfahrung Auslandsaufenthalt Führungs- u. Kommunikationspraxis Besondere Fähigkeiten P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [1/3] Markt u. Wettbewerb untersuchen Wie groß ist der Markt?? 5 Schätzungen auf einer sicheren Basis aufbauen logischer Weg Quellen vergleichen Kreativität Plausibilität prüfen Was kennzeichnet den Wettbewerb? Wettbewerbsstruktur ermitteln Wer bietet was wie wo an – Substitute bedenken! P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3] Zielmarkt auswählen Folgende 4 Fragen müssen beantwortet werden: Wer sind die Kunden/Kundengruppen? („Segmentierung“) Welche davon sind finanziell besonders attraktiv? Wie unterscheidet sich mein Angebot im Vergleich zum Konkurrenten? Welchen Marktanteil und welchen Umsatz kann ich voraussichtlich bei diesen Kunden erzielen? (erste 5 Jahre anvisieren!) P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3] Zielmarkt auswählen Auswahl des Zielsegments (nicht alle Segmente ansprechen wollen!) Größe des Segments Wachstum Übereinstimmung von Produkt u. Kundenbedürfnis Differenzierungsmöglichkeit des Produkts gegenüber jenem der Konkurrenz P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [3/3] Die richtige Marketingstrategie (4Ps) Product Price Place Promotion P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Geschäftssystem und Organisation [1/2] Gibt der Businessplan Antwort auf folgende Fragen? Wie sieht das Geschäftssystem für mein Unternehmen aus? Welche Aktivitäten innerhalb des Geschäftssystems nimmt das Unternehmen war? Wo liegt der Fokus? Aus welchen Unternehmensfunktionen besteht die Organisation, und wie ist sie strukturiert? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Geschäftssystem und Organisation [2/2] Gibt der Businessplan Antwort auf folgende Fragen? Welche Werte und Normen prägen die Organisation (Unternehmenskultur)? Was mache ich selbst („Make“) und was kaufe ich zu („Buy“)? Mit welchen Partnern arbeite ich zusammen? Was sind die Vorteile der Zusammenarbeit für mich und den Partner? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Das generische Geschäftssystem Einfache Start up Organisation Forschung & Entwicklung Produktion Marketing & Verkauf Vertrieb Service Einfache Start up Organisation P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Realisierungsfahrplan [1/2] Welche Aufgaben kommen mit dem Wachstum auf meine Firma zu? Was sind die wichtigsten Meilensteine in der Entwicklung meines Unternehmens? Welche Aufgabe und Meilensteine hängen direkt voneinander ab? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Realisierungsfahrplan [2/2] 4 Regeln zu wirksamen Planung: Aufgaben in Arbeitspakete einteilen Max. 12  können später von jeweiligen Verantwortlichen weiter aufgesplittert werden  Meilenstein/Ziel Experten fragen Kritischen Pfad beachten Risiken reduzieren Risikomindernde Tätigkeiten an den Anfang nehmen  lassen sich mit Marktplanung/-analyse herausfinden P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Visualisierung durch ein Gantt-Chart P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

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Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Risiken [1/2] Welche Risiken sehe ich? Wie gehe ich mit den Risiken um? Wie wirken sich die einzelnen Risiken aus? Wie überlebt mein Unternehmen den „ WORST CASE“ P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Risiken [2/2] Arten von Risiken: Im Unternehmen Wichtige Positionen können nicht besetzt werden Ein wichtiger Mitarbeiter fällt aus Der Verlust eines Prototyps verzögert die Entwicklung und damit die Markteinführung Im Umfeld Beim Lieferanten eines Schlüsselbauteils brennt die Fabrik nieder Ein Konkurrent ist kurz nach Produkteinführung billiger Ich erhalte kein Patent Der größte Kunde ist zahlungsunfähig P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Sensitivitätsanalyse Günstigster Fall Kumulierte Cashflows Payback-Periode Normalfall Finanzierungs- bedarf Ungünstigster Fall 1 2 3 4 5 Jahre P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Finanzierung [1/2] Der BP sollte unbedingt folgende Fragen beantworten: Wie viel Geld braucht das Unternehmen über welchen Zeitraum? Wie viel Gewinn wird das etablierte Untern. voraussichtlich erzielen? Welche Annahmen liegen den Voraussagen zugrunde? P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Finanzierung [2/2] Minimalanforderung an die Finanzplanung im BP: Cashflow-Rechnung, Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz Voraussagen über 3-5 Jahre  mind. ein Jahr über Breakeven (pos. Cashflow) Die ersten zwei Jahre quartalsweise  dann jährlich! Zahlen mit Annahmen unterlegen  wichtigste im BP ausweisen! P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Finanzierungsquellen in den verschiedenen Stadien Seed-Phase Start-up Expansion Realisierung Persönliche Ersparnisse Familiendarlehen Staatliche Unterstützung Hypothek Leasing Bankkredit Venture Capital Börse P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung Der Businessplan Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung Rechtsform- & Standortwahl P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

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Der Businessplan - Gliederung Bestandteile Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung Rechtsform- und Standortwahl P. Vervoort Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung