Beschaffungsmarktforschung

Markt ökonomischer Ort des Tausches

Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten

Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten

Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten

Unterschiedliche Rahmenbedingungen auf Märkten

Preisbildungsmechanismus

Wie verhält sich der Markt in der Preisbildungsphase Grundsatz Hoher Preis = niedrige Nachfrage Hohes Angebot = niedriger Preis

Die Verhältnissmässigkeit zwischen Angebot und Nachfrage Siehe Meissner Skizze

Welches sind die Ziele der BMF? Liefermöglichkeit Bessere Preise u. bessere Qualität Erkennung neuer Märkte Subtitution von Lieferant und Produkt Mengen und Zeitdisposition Optimierung log . Anforderung Entwicklung von Strategien Absicherung von Währungsrisiken im Vertrieb Info an Unternehmensbereiche

Welche Methoden gibt es? Primärforschung direkte Erhebung durch Einkäufer z.B. Anfragen, Angebote, Messen, Lieferantenbesuche, Erfahrungsaustausch (Kollegen) Sekundärforschung indirekte Erhebung auf Basis von Daten anderer Erhebungszwecke z.B. Statistisches Bundesamt

Welche Methoden gibt es? Field Research Erhebung vor Ort (Feldforschung) z.B. Lieferantenbewertung Desk Research Vom Schreibtisch aus (Kann primär aber auch sekundär sein)

Welche Methoden gibt es? Demoskopische Erhebung Befragung, Beobachtung mittels analytischer Statistik z.B. 400 Büromaterialien werden eingekauft, aber nur 15 angefragt. Ökoskopische Erhebung z.B. empirische Untersuchung mittels deskriptiver Statistik (mehr wissenschaftl. Repräsentativ. 100 Fragebögen werden verschickt u. ausgewertet.

Nennen sie mind. 5 Info Quellen Innerbetrieblich z.B. techn. Wissen (Bedarfsträger), Intranet, Lieferantenbewertung, Historie Daten, Verkaufsdaten, Eigenes Wissen u. der Kollegen, Forschung u. Entwicklung Ausserbetrieblich z.B. Kataloge, Erfahrungsaustausch, Internet, Lieferant, Wirtschaftsauskunft, Fachliteratur, Referenzen

Info-Quelle Messen u. Ausstellungen Vorteile Lieferantenkontakt, Neuheiten, Praxisbeispiele, Produktvergleich, Objektvergleich, Konkurenzvergleich Nachteile Aufwand=Zeit u. Kosten, Nischenlieferanten (kleine Lieferanten sind gar nicht oder nur sehr gering vertreten) Konzentration, schlechte Bewertung neuer Lieferanten

Was muss der Einkäufer vom und über den Lieferanten wissen? Geschäftsadresse,Bankverbindung,Fimier. Umsatzgrösse, Grad der Abhängigkeit Liefer.- Produktkapazität Referenzen Entwicklung Konzernzugehörigkeit Wie kalkuliert der Lieferant?