Unsere Kernkompetenz Beziehung Wahrnehmung von Interessen
Im Verkauf zufriedene Kunden Deckungsbeiträge
In der Führung Motivierte Mitarbeitende Leistung
Persönliche Arbeitstechnik Persönliche Interessen Hohe Leistung
Professionelle Verkaufsgespräche 1 Abschluss Produkte Bedürfnisse Fragen Einstieg
Professionelle Verkaufsgespräche 2 Meta-Ebene Gesprächsführung „verkaufen“ „einkaufen“
SPR Sales Process Reengineering Wahrscheinlichkeit % wirkungsorientiert massnahmenorientiert Aufwand Aufwand
SPR Sales Process Reengineering Strategie „Hohe Wahrscheinlichkeit“ 1. Platz Präsentation Lösungsvorschlag, Vertragsentwurf Diskussion Grobvorschlag 2. Platz Aufwandminimierung Erstgespräch Offerte Erstgespräch Weitere Unterlagen Prospekte Strategie „Geringster Widerstand“ t
CRM CRM Verkauf Kunde Lager Montage Buchhaltung Datenbank Kundenbe-auftragte Montage Buchhaltung - Telefon - Online Form - E-Mail - SMS Datenbank
Führungszyklus Ziele setzen Kontrolle Planen Realisieren Entscheiden
Situatives Führen sicher MA entscheidet S3 S2 R4 R2 beziehungsorientiert R3 R1 S1 S4 fähig aufgabenorientiert Selbständigkeitsgrad Führungsstil
Persönliche Arbeitstechnik Informieren Entscheiden Verhandeln Planen Beziehungen pflegen
Didaktik und Methodik Jähes Erwachen Mühsames Üben Bewusstheitsgrad Jähes Erwachen Mühsames Üben Unbewusste Inkompetenz Unbewusste Kompetenz Qualität
„Sie würden dem Schmidheiny Zement verkaufen“ Schulung Verkauf Kundenumfrage
Auch Umwelttechnik verkauft sich nicht selber… 43% Termine vereinbart…
Investieren in die Führung der Mitarbeitenden Senior Management Training
Im Hörsaal muss die Methodik stimmen… „Aufgrund Ihrer im Zeitmanagement-Seminar ausgewiesenen hervorragenden didaktischen Fähigkeiten erlauben wir uns die folgende Anfrage….“ Prof. Heinrich Forster Lehrauftrag Führen