Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco O T E Y E S Hauptversammlung Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco

Ausgangssituation

TIRI TIFF Preis 37,90 € 49,90 € Produktionsvolumen 4500 Tsd. Einheiten Produkte TIRI TIFF Preis 37,90 € 49,90 € Produktionsvolumen 4500 Tsd. Einheiten 3500 Tsd. Einheiten Absatz 4408 Tsd. Einheiten 2772 Tsd. Einheiten Marktanteil 13,5 % 8,5 % Umsatz 11,4 % 9,4 % Distributionskanäle A-Geschäfte 53 % 50 % B-Geschäfte 55 % 52 % C-Geschäfte 45 % 43 % 167,1 MEUR 138,3 MEUR DB I 28,2 MEUR 39,5 MEUR DB II (Gewinn) 23,9 MEUR Hauptkundensegmente 1 3

SWOT-Analyse der Ausgangssituation

INTERNE ANALYSE STÄRKEN Großer Absatz bei Produkt TIRI Gute Produktmerkmale Hoher Bekanntheitsgrad Hoher Distributionsgrad im Geschäftsbereich B SCHWÄCHEN Umstellung des Produktes TIFF führt zu hohem Kosten- und Zeitaufwand Produktionsvolumen ausbaufähig Hohe Produktkosten für TIRI EXTERNE ANALYSE CHANCEN Schaffung und Entwicklung von neuen Produkten Steigerung des Produktionsvolumens durch Anschaffung neuer Maschinen Durch korrekte Werbemaßnahmen Marktanteile und Bekanntheitsgrad erhöhen RISIKEN Konkurrenzsteigerung in Segment 1 & 3 Verändertes Kaufverhalten innerhalb der Segmente Veränderung der Produktmerkmale führt zu abnehmendem Lagerbestand

Ziele des Unternehmens Herstellen von günstigen, aber qualitativ guten Kontaktlinsen, die sich dem Markt anpassen Erhöhung der Marktanteile Erhöhung der Kundenzufriedenheit Bekanntheitsgrad steigern Neuproduktentwicklung (Produktinnovation)

Positionierung des Unternehmens Mittelpreissegment Hauptkundensegmente: 1 & 3 Hauptdistributionskanäle: A & B

Unternehmensstrategie Bestehende Produkte verbessern Erhöhung des Bekanntheitsgrads unserer Produkte Anschaffung neuer Produktionsanlagen TIRI Marktanteile erhöhen Absatz steigern Bekanntheitsgrad erhöhen Förderung des bestehende Produktes TIFF Veränderung bzw. Verbesserung des bestehenden Produktes Absatzsteigerung Bekanntheitsgrad steigern

Geschäftsverlauf

Absatzentwicklung der Produkte

Absatzentwicklung TIRI

Absatzentwicklung TIFF

Marktanteile des Absatzes

Marktanteile des Umsatzes

Einflussfaktoren Neuproduktentwicklung der Konkurrenten Veränderung der wirtschaftlichen Lage (Wirtschaftskrise) Veränderung der Kundenwünsche Wettbewerbsentwicklung Veränderung bzw. Verbesserung der vorhandenen Produkte

Vergleich von Periode 5 mit Periode 9: Erreichen der Ziele bzw Vergleich von Periode 5 mit Periode 9: Erreichen der Ziele bzw. Analyse der Abweichungen

Marktanteil Kumulative Werte Bekanntheits-grad TIRI TIFF DB I DB II Ab-satz Um-satz IST- Werte Perio-de 5 Plan- Werte Perio-de 9 IST-

F&E: Weiterentwicklung der Produkte Änderung der Produkteigenschaften TIRI: Annäherung an Segment 1 Durchgeführt in Periode 8 Konnte nicht abgeschlossen werden TIFF: Annäherung an Segment 3 Durchgeführt in Periode 5 Eingeführt in Periode 7 Ziel: Kundenzufriedenheit innerhalb unserer Segmente erhöhen

Produktverbesserung Produkteigenschaften TIRI Verträglichkeit Handling Komfort Pflege Bisherige Werte 75 18 45 23 Neue Werte 25 TIFF 85 27 39 21 95

Produkteigenschaften nach Veränderung TIFF Segment 3 Mittlere Spontanverträglichkeit Sehr gutes Handling Gute Langzeitverträglichkeit Normaler Pflegeaufwand TIRI Segment 1 Sehr gute Spontanverträglichkeit Einfache Handhabung Preisgünstig

Entwicklungsaufwand TIFF Verträglich- keit Handling Komfort Pflege TIFF 75 18 45 23 PTIFO 25 Merkmal Veränderung 7 Eingesetztes Budget 0 € 2.800 Tsd. € Summe

Entwicklungsaufwand TIRI Verträglich- keit Handling Komfort Pflege TIRI 85 27 39 21 PTIRA 95 Merkmal Veränderung 10 Eingesetztes Budget 6.000 Tsd. € 0 € Summe

Produktkosten TIFF Produktmerkmale Physikali- sche Merkmale Produktkosten pro Merkmals- punkt Produktkosten Verträglichkeit 75 0,12 9,00 € Handling 25 0,06 1,50 € Komfort 45 0,2 Pflege 23 2,76 € 22,26 €

Produktkosten TIRI Produktmerkmale Physikali-sche Merkmale Produktkosten pro Merkmals- punkt Produktkosten Verträglichkeit 95 0,12 11,40 € Handling 27 0,06 1,62 € Komfort 39 0,2 7,80 € Pflege 21 2,52 € 23,34 €

Auswertungen

Marketingaktivitäten TIRI Verteilung des Budgets je nach Wirkung der Werbemaßnahmen bei den Zielgruppen TIRI: Segment 1: Printmedien: mäßig TV: gut Radio: sehr gut TIRI Printmedien TV Radio Periode 1 2,0 MEUR 5,0 MEUR 8,0 MEUR Periode 2 9,0 MEUR Periode 3 6,0 MEUR Periode 4 10,0 MEUR Periode 5 15,0 MEUR Periode 6 Periode 7 20,0 MEUR Periode 8 2,3 MEUR 5,5 MEUR 22,0 MEUR Periode 9 24,0 MEUR → das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIRI mehr für Radio investiert wurde

Marketingaktivitäten TIFF Printmedien TV Radio Periode 1 2,0 MEUR 9,0 MEUR Periode 2 7,0 MEUR Periode 3 2,2 MEUR 10,0 MEUR 5,0 MEUR Periode 4 2,5 MEUR Periode 5 15,0 MEUR Periode 6 Periode 7 20,0 MEUR Periode 8 Periode 9 22,0 MEUR TIFF: Segment 3: Printmedien: gut TV: sehr gut Radio: mäßig → das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIFF mehr für TV investiert wurde.

Vertriebsaktivitäten

Zukunftsaussichten für das Unternehmen Aktuelle Produkte weiterhin verbessern und den Kundenwünschen optimal anpassen Einführung neuer wettbewerbsfähiger Produkte Marktanteil des Unternehmens erhöhen Forschung und Entwicklung weiter entwickeln Corporate Identity und Werbemaßnahmen steigern

Was würden wir aus heutiger Sicht anders machen? Gezieltere Werbung F&E Projekte frühzeitiger in Auftrag geben Bessere Planungsqualität Früher auf die Kundenwünsche eingehen Produktkosten senken

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!