Marktsegmentierung Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik Prof. Dr.-Ing. Dieter Spath Dipl.-Wi.-Ing. Michael Scharer http://www-wbk.mach.uni-karlsruhe.de/index_de.html Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Infor-mationsquellen Beschreibung Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Segmente Identifizierung von Unterschieden zwischen (Zielgruppen von) Käufern optimale Anpassung der einzelnen Produktangebote wer sind unsere Kunden? Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Infor-mationsquellen Einsatzgebiet im Rahmen der strategischen Suchfeldanalyse besonders effektiv bei fragmentierten Märkten mit gebündelten Käuferinteressen Verbreitung: Basisinstrument für alle heterogenen Märkte Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Produkt- strategie planung ideenfindung /-bewertung profil- konzept- kosten- erstellung Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Infor-mationsquellen Voraussetzungen ungefähre Kenntnis des Käuferkreises zur Bestimmung von Fokusgruppen Grundkenntnisse multivariater Analysemethoden statistische Softwareunterstützung Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Infor-mationsquellen Durchführung Datenerhebung Fokusgruppenbefragung, Fragebögen Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Analyse Faktorenanalyse, Clusteranalyse Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Profilerstellung Clusterbenennung Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Infor-mationsquellen Vor- und Nachteile Markt- segmentierung Beschreibung Fokussierung auf Zielgruppen größere Markttransparenz Grundlage für Positionierung des Produktes Erleichterung von Prognosen Ergebnisse abhängig von der Fragetechnik häufige Aktualisierungen bei dynamischer Entwicklung erforderlich mathematisch-statistisch anspruchsvoll Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Infor-mationsquellen Literatur Gröne, A. Marktsegmentierung bei Investitionsgütern Gabler Verlag, Wiesbaden, 1977 Kotler, P. Marketing Management Poeschel Verlag, Stuttgart, 1992 Böhler, H. Methoden und Modelle der Marktsegmentierung Poeschel Verlag, Stuttgart, 1977 Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP
Weitere Informationsquellen Lehrstuhl und Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebstechnik (wbk) Universität Karlsruhe (TH) Kaiserstr. 12 76128 Karlsruhe Tel.: (0721) 608-4011 Fax: (0721) 69 91 53 Markt- segmentierung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP