ELIXIA Health und Wellness Group Media Strategie 2007

Gliederung 1. Zielgruppen 2. Mediastrategie 3. Mediaplan 4. Leistungen 5. Briefing 6. Empfehlungen

1. Zielgruppen von ELIXIA Professionals Young Mothers Active Plus Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Young Mothers Frauen und Männer sind vergleichbar sportlich aktiv Laut DSSV-Verbraucheranalyse 2005 sind 62% der Studiomitglieder Männer → „schlummerndes Potential“ bei Frauen allgemein Gerade mit einem Kleinkind ist es schwierig für Frauen Sport zu treiben Nur 7,43 % aller sportinteressierten Mütter mit kleinen Kindern besuchen ein Fitnessstudio (AWA 2006) → Angebot von Kinderbetreuung bei ELIXIA, soll gerade die Mütter ansprechen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Zielgruppendefinition: Young Mothers Zielgruppendefinition: Alter zwischen 20 und 40 Jahre Haushaltseinkommen (HHNE) von 2000 € oder mehr sportinteressiert besuchen aber aktuell keinen Fitness- / Wellnessclub Bedürfnis nach Wellnessangeboten vorhanden Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Young Mothers   Basis Fälle Mio. % vert. Index Junge Mütter 498 1,54 100 durchschnittlicher finanzieller Spielraum 200€ - 250€ 84 0,26 16,90 139 viel zuwenig Zeit 273 0,84 54,90 153 gepflegtes Erscheinungsbild 320 0,99 64,20 119 viel Spaß haben, das Leben genießen 325 1,00 65,20 115 körperliche Fitness ist sehr wichtig 171 0,53 34,40 124 Sauna, Dampfbad 288 0,89 57,80 148 Gesundheit, Wellness 199 0,62 40,00 122 hohes Gesundheitsbewusstsein 204 0,63 41,00 125 Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Professionals Je höher die berufliche Stellung, desto wichtiger ist die körperliche Betätigung Anteil der sportlich Tätigen < Anteil der Sportinteressierten Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Zielgruppendefinition: Professionals Zielgruppendefinition: Alter zwischen 30 und 54 Jahren Haushaltseinkommen (HHNE) von 2.500 € oder mehr Vollzeit berufstätig ( 35 Stunden und mehr pro Woche) sportinteressiert wollen beruflich bedingten Stress abbauen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Professionals   Basis Fälle Mio. % vert. Index Professionals 1396 4,31 100 durchschnittlicher finanzieller Spielraum 500€ - 750€ 297 0,92 21,3 176 viel zuwenig Freizeit 861 2,66 61,70 172 investieren viel Geld für beste Qualität 238 0,73 17,00 142 wellnessorientiert 232 0,72 16,60 113 berufliche Führungskräfte 236 16,90 504 Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Active Plus Quelle: IFAK 50+ Umfrage 9/06 Generation 50+ treibt gerne Sport, jedoch sind sie gering in Fitnessanlagen angemeldet. Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Zielgruppendefinition: Active Plus Zielgruppendefinition: Alter zwischen 45 und 64 Jahren Haushaltseinkommen (HHNE) von 2.500 € oder mehr sportinteressiert erhöhtes Gesundheitsbewusstsein Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Active Plus   Basis Fälle Mio. % vert. Index Active Plus 1589 4,91 100 durchschnittlicher finanzieller Spielraum 500€ - 750€ 323 1,00 20,30 168 Bereitschaft für gute Qualität mehr zu zahlen 1199 3,70 75,40 126 hohe Ausgabenbereitschaft für Wellness / Gesundheit 567 1,75 35,70 109 Besuch von Sportveranstaltungen 784 2,42 49,30 134 Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

2. Mediastrategie Hochphase Nebenphase Tageszeitung Außenwerbung Hörfunk A B Below the Line B C A Nebenphase Below the Line A Direktmailing Zeit B = Bekanntheitsschaffung C = Couponing A = Aktionsankündigung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

2.1 Media – Mix Hörfunk BTL - Werbung Außenwerbung Print Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Außenwerbung Zielsetzung Begründung für den Einsatz Ansprache der konsumkräftigen Zielgruppen hoher Sympathiewert in der Bevölkerung vorhanden (plan-media.org) kann nicht abgeschaltet werden ein Bild sagt mehr als 1000 Worte Zielsetzung Schaffung von Markenbekanntheit schneller und hoher Reichweitenaufbau Flair von ELIXIA vermitteln Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Mediennutzung Basis Mediennutzung Junge Mütter Professionals Active Plus Fälle Mio. % vert. Index  Außen- werbung 498 1,54 100 1396 4,31 1589 4,91 täglich / fast 204 0,63 40,90 110 698 2,16 50,00 134 609 1,88 38,30 103 Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Print Zielsetzung Begründung für den Einsatz glaubwürdige Ansprache hohe Kontakthäufigkeit (mehrere Personen nutzen eine Zeitung) Zielsetzung Schaffung von Markenbekanntheit Kommunikation der Leistungen z.B. in den Beilagen niveauvolle, zielgruppengerechte Ansprache Einladung zum Probetraining Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Mediennutzung Basis Mediennutzung Junge Mütter Professionals Active Plus Fälle Mio. % vert. Index  Regionale Abo- Tageszeitung 498 1,54 100 1396 4,31 1589 4,91 fast täglich 79 0,24 15,80 117 229 0,71 16,40 121 1038 3,2 65,30 148 Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Hörfunk Zielsetzung Begründung für den Einsatz schneller Reichweitenaufbau gute Werbedruckregulierung möglich zielgruppengerechte Ansprache Zielsetzung Schaffung von Markenbekanntheit Ankündigung von Aktionstagen Ansprache über Ton als ergänzenden Kanal Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Mediennutzung Basis Mediennutzung Junge Mütter Professionals Active Plus Fälle Mio. % vert. Index  Hörfunk 498 1,54 100 1396 4,31 1589 4,91 fast täglich 111 0,34 22´30 121 914 2,82 65,50 117 1028 3,17 64,60 115 Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Below The Line - Werbung Begründung für den Einsatz Interaktive Kommunikation mit Zielgruppen Marke erlebbar machen Erwerb von qualitativem Adressmaterial für das Direktmailing Zielsetzung Neukundenaquise Vertrauensverhältnis aufbauen Hemmschwellen abbauen Virale Effekte (Mund zu Mund Propaganda) Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

2.2 Werbeformen Großflächen Aussenwerbung warum Wahrnehmung aus großer Entfernung Wahrnehmung durch peripheren Blick wofür Vermittlung von Markenname / Flair wo nur Eincenterstädte Einsatz an Knotenpunkten mit hohem Verkehrs- / Menschenaufkommen wie bildlastig und prägnant mit kurzem sich einprägendem Slogan wann jeweils dritte Woche in den Hochphasen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Außenwerbung City-Light-Poster warum hochwertige Anmutung wofür Vermittlung von Markenname / Flair wo alle Standorte von ELlXIA Einsatz an Knotenpunkten mit erhöhtem Verkehrs- / Menschenaufkommen z.B. Bahnhof, öffentliche Verkehrshaltestellen wie beleuchtet lange Nächte, kurze Tage in Herbst und Winter wann zu Beginn der Hochphasen, mit wöchentlichen Pausen, um „wear-out-Effekt“ zu vermeiden Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Print Eckfeldanzeige warum Inserat im Textteil möglich, erhöhte Aufmerksamkeit gegenüber reinen Anzeigenseiten wofür Vermittlung von Markenname/Flair, Couponingaktion, Eventankündigung wo alle Standorte von ELIXIA lokale Abo-Zeitungen Inserat im vorderen Drittel wann Schaltung am Wochenende (Sa) wie 500-700mm, Festformat Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Print Prospektbeilage warum Vermittlung von Leistungen & Flair wofür Couponing für Probetraining, Ernährungsberatung… wo alle Standorte wie 10g Beilage mehrfarbig (4c) hochwertiges Papier wann Schaltung am Wochenende (Sa) Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Hörfunk 10 – Sekunden Spots warum Vermittlung der Zielvorgabe in kurzer Zeit umsetzbar wofür Vermittlung der Marke Erinnerung durch Wiederholung Eventankündigung wo nur Mehrcenterstädte lokale Sender wie 10-Sekunden Spots wann Schaltung Werktags jeweils einmal morgens und abends, sowie am Eventtag Samstags Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Below The Line - Werbung Promotion Zielgruppengerechte Ansprache an ausgewählten Orten (Kindergarten, Beautysalons, Sportgeschäfte, lokale Sportereignisse, Einkaufspassagen, in Firmen (z.B. schwarzes Brett, Empfang) …) Verteilung von Infomaterial und Coupons Erfassung der (E-Mail) – Adressen von interessierten Personen → Newsletter, Direktmail Persönliche Einladung zu dem Event Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Below The Line - Werbung Promotion wo und für wen alle Standorte von ELIXIA Kindergärten, Kosmetikstudios (Young Mothers) in umliegenden Unternehmen (Professionals) Sportveranstaltungen (Active Plus) Einkaufspassagen, Centerumgebung… (alle Zielgruppen) wann durchgängig wie durch qualifizierte Promoter, Flyer inkl. Features wie Duftbaum, Kugelschreiber mit Saugnapf an Autos auf Parkplätzen anbringen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Below The Line - Werbung Event Fitnesscocktails zum Empfang und offenes Buffet kostenlose 30minutige „Schnupperkurse“ Infohefte über gesundes und vitales Leben Tombola mit verschiedenen Preisen (z.B. Freimonat oder kostenloser Personaltrainer bei einer Mitgliedschaft) Kinderspiele und kostenlose Kinderbetreuung Wahlweise Verknüpfung des Events an Charity-Aktionen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Below The Line - Werbung Event wo und für wen alle Standorte von ELIXIA für alle Interessierten wann Am Ende der Hochphasen und in der Mitte der Nebenphase wie Organisation im Studio mit Hilfe von qualifizierten Promotern Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

2.3 Selektion der Medien KO Kriterien Print Nicht Regionalität „Boulevard Presse“ KO Kriterien Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Dominantes Leseralter Print Berlin Zeitung Reichweite gesamt Abo-Auflage Samstag Eckfeld, 4c, Samstag 10g- Beilage Dominantes Leseralter Ø - HHNE Berliner Zeitung 471.000 129.000 Festpreis / mm 96,50 € 30-55 Jahre > 2000 € Berliner Morgenpost 457.000 102.000 96,00 € 35-65 Jahre Die Welt (regional) 51.000 7.590 1,90 € / mm 97,00 € 30-59 Jahre > 2500 € TaZ Berlin 20.000 8.270 2,44 € / mm 100,00 € 30-49 Jahre Quelle: Internetseiten der jeweiligen Zeitungen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Dominantes Leseralter Süddeutsche Zeitung (regional) Print München Zeitung Reichweite gesamt Abo-Auflage Samstag Eckfeld, 4c, Samstag 10g- Beilage Dominantes Leseralter Ø - HHNE Münchner Merkur 672.000 192.000 8,71 € / mm 78,96 € 40-65 Jahre > 2000 € Süddeutsche Zeitung (regional) 422.000 144.000 7,43 € / mm 87,50 € 30-49 Jahre > 2500 € Die Welt (regional) 140.000 1.260 1,70 € / mm 97,00 € 30-59 Jahre > 3000 € Quelle: Internetseiten der jeweiligen Zeitungen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Dominantes Leseralter Print Hamburg Zeitung Reichweite gesamt Abo-Auflage Samstag Eckfeld, 4c, Samstag 10g- Beilage Dominantes Leseralter Ø - HHNE Hamburger Abendblatt 770.000 194.000 Festpreis / mm 70,00 € 50-69 Jahre > 2500 € Die Welt (regional) 184.000 62.000 4,90 € / mm 97,00 € 30-59 Jahre Taz Hamburg 7.000 5.790 2,45 € / mm 100,00 € 30-49 Jahre > 2000 € Quelle: Internetseiten der jeweiligen Zeitungen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Print Eincenterstädte Bochum: WAZ Bochum (Auflage: 78.000) Braunschweig: Braunschweiger TZ (Auflage: 62.000) Bielefeld: Bielefelder TZ (Auflage: 89.000) Oberhausen: WAZ Oberhausen (Auflage 50.000) Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Zielgruppen-ansprache Hörfunk Hohe Reichweite Geringer TKP Der Sender regional Zielgruppen-ansprache Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Dominantes Höreralter Hörfunk Berlin Radiosender Ø – Reichweite Ø – Preis pro 10s. Spot TKP Dominantes Höreralter Anteil Berufstätige Ø-HHNE RS2 100.360 175,00 € 1,74 € 30-49 Jahre 83,90 % > 2000 € 104,6 RTL 87.800 123,26 € 1,40 € 78,00 % Berliner Rundfunk 81.900 103,68 € 1,27 € 40-59 Jahre 72,00 % > 2500 € Radioeins 66.630 87,00 € 1,31 € 20-39 Jahre 70,60 % Kiss FM 66.250 97,50 € 1,47 € 14-29 Jahre 55,80 % > 1500 € Energy Berlin 45.000 75,00 € 1,67 € 76,50 % Spreeradio 44.000 56,47 € 1,28 € 73,70 % Radio Paradiso 27.040 32,28 € 1,20 € 82,00 % Quelle: Radioplanungsdaten ma 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Dominantes Höreralter Hörfunk München Radiosender Ø – Reichweite Ø – Preis pro 10s. Spot TKP Dominantes Höreralter Anteil Berufstätige Ø-HHNE Radio Arabella 82.000 85,13 € 1,04 € 40-59 Jahre 70,10 % > 2500 € Radio Gong 52.000 75,17 € 1,45 € 20-39 Jahre 81,40 % > 2000 € Radio Charivari 29.000 57,57 € 1,99 € 30-49 Jahre 76,80 % Energy München 20.000 60,00 € 3,00 € 20-29 Jahre 74,70 % Quelle: Radioplanungsdaten ma 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Dominantes Höreralter Hörfunk Hamburg Radiosender Ø – Reichweite Ø – Preis 10 Sekunden-Spot TKP Dominantes Höreralter Anteil Berufstätige Ø - HHNE Radio Hamburg 201.000 208,30 € 1,04 € 30-59 Jahre 82 % > 2500 € Delta Radio 67.000 36,73 € 0,55 € 20-39 Jahre 72 % Radio Nora 66.000 32,92 € 0,50 € 30-49 Jahre 74 % Alster Radio 106,8 57.000 55,00 € 0,96 € Energy Hamburg 29.000 39,97 € 1,38 € 66 % > 2000 € Oldie 95 26.000 38,32 € 1,47 € 30- 59 Jahre 68 % Klassik Radio 12.000 29,50 € 2,45 € 50-64 Jahre 67 % Quelle: Radioplanungsdaten ma 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Budgetverteilung pro Stadt Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Budgetverteilung pro Gattung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

3. Mediaplan Außenwerbung Print Hörfunk Below The Line - Werbung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Reichweiten zielgruppenübergreifend 4. Leistungen Reichweiten zielgruppenübergreifend Reichweite in % Aussenwerbung 96,0 Hörfunk 90,6 Zeitung 78,2 Intermedial 99,8 AWA 2006 Mediaplananalyse Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

4. Leistungen Geschätzte Anmeldungen insgesamt: 40.479 Promotionsstunden: 30.072 Auflage Zeitung insgesamt: 1.102.000 Flyerverteilung pro Stunde: 16 Response 1.Phase: 5% Response 2.Phase: 2% Flyeranzahl: 481.152 Anmeldungen: 40% Anmeldungen: 40% Response: 5% Anmeldungen: 40% Geschätzte Anmeldungen: 9623 Geschätzte Anmeldungen: 22.040 Geschätzte Anmeldungen: 8.816 Geschätzte Anmeldungen insgesamt: 40.479 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Gewünschte Mitglieder Erfolgreich & Zielstrebig 5. Briefing Alter 30-50 Aktiv in der Freizeit Individualisten modern & aufstrebend Gewünschte Mitglieder Qualität kommt gut an Erfolgreich & Zielstrebig Gehobene Kaufkraft Gebildet Quelle: Verbraucheranalyse 2004 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

5. Briefing Kommunikation Sehr hohe ø-liche Studiogröße Exklusivität Reichhaltigen Angebots/Ausstattung überdurchschnittlich gute Ausbildung des Personals  Oft Schwimmbecken  versch. Gruppenkurse  Diplomsportlehrer  Sauna/Solarium/Aromatherapie  Ergotherapeuten  Massage/Pealing/Ayurveda  Akupunktur  Physiotherapeuten  Cafe  lizenzierte Trainer  Kinderbetreuung  medizinische Beratung  Ernährungsberater  Ernährungsberatung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

5. Briefing Gestaltung der Medien Hörfunk Plakate/Flyer Coupons Beachtung des Corporate Design Exklusive und niveauvolle Gestaltung Hörfunk Plakate/Flyer Nennung der Marke Ankündigung der Aktion Verstärkter Bilder-einsatz Vermittlung der Exklusivität Kurz/knapp Vermittlung der Exklusivität Umsetzung der Kommunikationsinhalte Kommunikation des Mehrwertes Coupons Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Bio-Nahrungs-Hersteller 6. Empfehlungen Sportgeschäften Bio-Nahrungs-Hersteller Parfümerien Kooperationen mit… et cetera Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Ähnliche Kommunikation Empfehlungen (2) Fitness Ähnliche Kommunikation Gesundheit Wohlbefinden Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Empfehlungen (3) Sondertarife für… Kindergärten in der Nähe Ansässigen Unternehmen Krankenkassen-mitgliedern Sondertarife für… et cetera Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

Empfehlungen (4) Aufmerksamkeit erzielen über Spezialangebote Spezielle Ansprache der Zielgruppen Nutzung viraler Effekte Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen