Werbestrategie der Agentur MeetingPoint

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ELIXIA Health & Wellness Group - Regionale Stärkung und Branding national -

Markt, Marken & Zielgruppen
Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Situations-Analyse Markt, Marken und Zielgruppen Creative Brief Media-Strategie/Mix Werbeformen Medien-Selektion Kosten- und Terminplan Medialplan

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Situation 26 Clubs in Deutschland (Ballungsräumen) Kunden (Umsatz pro Kunde €/Jahr) Wenige und dezentrale Imagekampagnen: Flyer, Plakate, Text-Anzeigen Positionierung im Premiumsegment (Re-)Launch Elixia 2001 Fitnessenthusiasten Ziel Revolutionierung und Verbesserung der Branche Akquisition neuer Kunden ( pro Quartal) Etablierung als Innovator der Branche Etablierung als Qualitätsmarke Angebot Innovativ durch neuen und besserem Service Clubatmosphäre durch Spaß, Abwechslung und Unterhaltung Individuelle Zielerreichung des Kunden im Mittelpunkt Überdurchschnittliches Angebot und Clubausstattung Positionierung im Premiumsegment Briefing Fa. Elixia

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Situationsanalyse Für was steht die ELIXIA? Welche Werte hat ELIXIA? Product Character Wie ist die Marke ELIXIA? Für was steht ELIXIA ein? Product Personality Was erfüllt ELIXIA? Welchen Herzenswunsch erfüllt sie? Product Desire Wen spricht ELIXIA an? Wer sind ELIXIAner? Zielgruppe Die differenzierende und relevante Kernbotschaft von ELIXIA? Selling Idea

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Situationsanalyse Mit dem Kunden an seinen Zielen arbeiten! Ein Club mit einzigartigen Atmosphäre! Wir sind ein zweites Zuhause! Wir sind ein Lebensgefühl - der Kunde hat Spaß! Innovativ und besserem Service! Trendsetter! Elixia ist Premium-Produkt! ELIXIA Character Spaß haben! Stress abbauen! Nackt besser aussehen - abnehmen! Forever young! Lifestyle-Club! Sich besser fühlen - erfolgreich sein! ELIXIA Personality ELIXIA Desire Der Kunde tankt neue Energie und findet Entspannung bei ELIXIA. Fitness und Wellness sind nur der Weg! Zielgruppe Fitness-Beigeisterte im Altersprofil Jahre. Marktanteil von 6%. Selling Idea ELIXIA - What ever you want - wet get you there! Briefing Fa. Elixia

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Situationsanalyse Fitness-Begeisterte Sportbegeistert Singles Berufstätige Junge Mütter Paare Menschen über 45 Trauen sich nicht ein neues Sportleben zu haben und Angst sich zu blamieren Keine Zeit, aber Rückenschmerzen, Stress und Übergewicht Gerne aktiver, aber benötigen Kinderbetreuung und Aufforderung Neuen Schwung in ihrem Leben Vorurteile ggü. Clubs und Angst sich zu blamieren Hemmschwelle Urban Citizen Sie zeichnen sich durch ein bestimmtes Erklärungsprofil aus mit der sie ihr vhalten begründen. Später werden wir über deren motive und einstellungen reden Hemmschwelle wollen wir nicht brechen, sondern überwinden Extended Core 20-35 Professionals 30-55 Active Plus 45-65 Young Mothers Briefing Fa. Elixia

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Markt, Marken & Zielgruppen Analyse Volumen & Wachstum • Angebote • Wertschöpfung Markt & Marken Teilnehmer • Nachfrage Motive • Verhalten • Männer • Frauen Zielgruppen Nachhaltige und bestimmende Empfehlung der Kernzielgruppe Markt-potenzial

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Markt & Marken Private Haushaltsabgeben jährlich bei 40 Milliarden Euro 4,66 Millionen Fitnessanlagen Positiver Trend seit 2004 Kundenzuwachs i.H.v. 6,4% Volumen und Wachstum Fitness Company (Leader) : 85 Studios, Mitgliederzuwachs % Kieser Training (2sd): 110 Studios, Mitgliederzuwachs % Injoy Gruppe (3rd): 110 Studios, Mitgliederzuwachs % ELIXIA (4th): 26 Studios, Mitgliederzuwachs % Teilnehmer Angebote Konzentration auf Stadtgebiete Regionale Verteilung rückläufig Schwerpunkt vermehrt auf Qualität contra Dumpingpreise Trend zu Großflächenstudios - Umsatzzuwachs 2,8% je Kunde Jedes 4. Studio integriert das Wellnesselement Branchenübergreifender Boom: Bekleidungs-, Geräteherster, Reiseanbieter Differenzierungs- und Diversifikationsstrategien Wertschöpfung & Trends Verbesserung der körperlichen Fitness, Gesundheit und Wertschätzung des Gemeinschaftsinteresses 25 Mio. treiben Sport mit dem Wunsch nach Gesundheit, Attraktivität und Aktivität in der Gemeinschaft Nachfrage Fokus - Der Markt Fitness und Wellnes 5/2005

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Markt & Marken Volumen und Wachstum Teilnehmer Angebote Wertschöpfung & Trends Nachfrage

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Zielgruppe Aktuelle Motive der Zielgruppen Motive Verhalten Verhaltensweisen der Zielgruppen Geschlechtsspezifische Motive und Verhaltensweisen Männer Geschlechtsspezifische Motive und Verhaltensweisen Frauen

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Aktive Maßnahmen um Gesund zu bleiben: Männer 31 bis 69 Jahre (in %) Gründe für aktive Gesundheitsförderung: Männer 31 bis 69 Jahre (in %) Lifetimesport 84 Länger leben 80 Gesunde Ernährung 44 Selbstbewusstsein 55 Bewegung a. d. Luft 28 Partner gefallen 27 Verzicht auf Drogen 16 Frauen gefallen 9 Sonstiger Sport 8 Akzeptanz Freunde 6 Wellness Anerkennung Job 5 Med. Vorsorge Weiß nicht 7 Gesundheitsbew. 12 Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Struktur der aktiven Mitglieder in Fitnessanlagen (in %) Männer 62 Frauen 38 16-35 Jahre 51 36-50 Jahre 30 51-71 Jahre 19 HHNE bis 2T Euro 36 Über 2T Euro 43 Keine Angabe 21 Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Zielgruppe Gestiegene Gesundheitsbewusstsein Sport als Ausgleich zum Stress (fast die Hälfte) Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden Motive Jede Sportart hat das Potenzial einer Massenbewegung Sportlicher Lifestyle - gesundheitsbewusst Die unter 40jährigen treiben intensiv Sport Durchschnittsalter ist gestiegen auf 37 Jahre zum Nachteil Jeder zweite Besucher ist berufstätig, 9& teilzeitbeschäftigt und 15% gehen keiner Tätigkeit nach Studio-Gänger sind im Konsum imageorientiert Gewichtsorientierte sind im Kommen 59% der Nicht-Mitglieder treiben in ihrer Freizeit Sport Verhalten Lifetime-Sportarten zur Erhaltung der Gesundheit (8 von 10 Männern) - Gesundheitsfürsorge Weniger Wellnessaktivitäten, aber dennoch gesunde Ernährung 51% der Männer ist es wichtig sich körperlich zu betätigen 62% der Studiobesucher sind Männer Männer schätzen das Kräftemessen und suchen die Herausforderung Männer Frauen 46% der Frauen ist es wichtig sich körperlich zu betätigen Schätzen mehr Wohlgefühl - das Körperbewusstsein Sparneigung - Rückgang des Studiobesuchs Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Markt, Marken & Zielgruppen Analyse Markt & Marken Positiver Trend seit 2004 Kundenzuwachs Direkte Konkurrenz: Fitness Company, Kieser Training, Injoy Gruppe, ELIXIA Konzentration auf Stadtgebiete Schwerpunkt vermehrt auf Qualität, jedes 4. Studio integriert das Wellnesselement Differenzierungs- und Diversifikationsstrategien Verbesserung der körperlichen Fitness, Gesundheit und Wertschätzung des Gemeinschaftsinteresses Zielgruppen Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden Sportlicher Lifestyle - gesundheitsbewusst; Jeder zweite Besucher ist berufstätig; Studio-Gänger sind im Konsum imageorientiert; Nicht-Mitglieder treiben in ihrer Freizeit Sport Männer suchen die Herausforderung und Frauen schätzen das Körperbewusstsein Markt-potenzial Essenzielle Untersuchung und Zählung der Großstadtbewohner und der Affinität zur Gesundheitsförderung, Sport, Imageorientierung, Bewusstsein für Körper und Seele. Vorgaben: Extended Core, Professionals, Active Plus und Young Mothers Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Marktpotenzial: Typologie Basis Alle Städte ab ; Bevölkerung ab 20 Jahren 13.3 %, Mio. 56,2%, 4,85 Mio. 58,8%, 5,07 Mio 58,3%, 5,03 Mio. 56,1%, 4,84 Mio. 3 Alter 20 – 35 Jahre Sind fitnessbegeistert. Affinität zu Fitnesstudios - sportinteressiert Finanzieller Spielraum 250€ und mehr Extended Core 1 Alter 30 – 55 Jahre Berufstätig (35 Std.+) Sportinteresse Affinität zu Fitnessstudios Finanzieller Spielraum 750€ und mehr Professionals 2 Alter 45 – 65 Jahre Sportinteressiert Finanzieller Spielraum 500€ und mehr Active Plus 4 Alter 20 – 35 Jahre Eigene Kinder Sportinteressiert Affinität zu Fitnessstudios Finanzieller Spielraum 250€ und mehr Young Mothers Basis 8,62 Mio TdW 06/07 I I

Markt, Marken & Zielgruppen 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu
Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Typologie Professionals 58,8%, 5,07 Mio. Kernzielgruppe Alter Alter 30 – 55 Jahre Freizeitaktivitäten Joggen, Laufen; Mentales Training, Yoga, Meditation; Am PC/Computer arbeiten; Ins Kino gehen; Bücher lesen 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (5.) Sinus-Milieu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Sinus B12: Postmaterielle: Aufgeklärte Nach-68-er Milieu Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

Markt, Marken & Zielgruppen 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu
Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Typologie Active Plus 58,3%, 5,03 Mio. Second-Best-Choice Alter Alter 45 – 65 Jahre Freizeitaktivitäten Wandern; Gärtnern; Bücher lesen Mit Tieren sich beschäftigen 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (4. und 5.) Sinus-Mileu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

Typologie Extended Core 56,2%, 4,85 Mio. Alter Freizeit-aktivitäten
Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Typologie Extended Core 56,2%, 4,85 Mio. Third-Best-Choice Alter Alter 20 – 35 Jahre Freizeit-aktivitäten Am PC/Computer arbeiten Schnellrestaurants besuchen Discotheken/Clubs besuchen 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (4. und 5.) Sinus-Mileu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Sinus C12: Moderne Performer: Die junge, unkonventionelle Leistungselite Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

Typologie Young Mothers 56,1%, 4,84 Mio. Alter Freizeit-aktivitäten
Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Typologie Young Mothers 56,1%, 4,84 Mio. Fourth-Best-Choice Alter Alter 20 – 35 Jahre Freizeit-aktivitäten Am PC/Computer arbeiten Schnellrestaurants besuchen Discotheken/Clubs besuchen 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (4. und 5.) Sinus-Mileu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Sinus C12: Moderne Performer: Die junge, unkonventionelle Leistungselite Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Kommunikation “Wenn man absolute Überlegenheit nicht erreichen kann, muss man eine Relative erzeugen, die einen relevanten Punkt besetzt, indem man dass, was man von Natur aus in sich hat, bestmöglich darstellt.” Karl von Clausewitz, 1832

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Kommunikation ELIXIA Fitness Company Kieser Training Injoy

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Creative Brief Mit dem Kunden an seinen Zielen arbeiten! Wir sind ein Lebensgefühl - der Kunde hat Spaß! Elixia ist Premium-Produkt! Stress abbauen! Lifestyle-Club! Sich besser fühlen - erfolgreich sein! Der Kunde tankt neue Energie und findet Entspannung bei ELIXIA. Fitness und Wellness sind nur der Weg! Situations-analyse Großstadtbewohner und der Affinität zur Gesundheitsförderung, Sport, Imageorientierung, Bewusstsein für Körper und Seele. Extended Core, Professionals, Active Plus und Young Mothers Markt-potenzial Typologie Kernzielgruppe Professionals Kommu-nikation Differenzierte, glaubhafte und relevante Kommunikation Life-Balance: Körper und Seele in Einklang Professionals: Alter 30-55; Marktpotenzial 36,5% 3,15 Mio. Active Plus: Alter 45-65; Marktpotenzial 34,1% 2,94 Mio. Extended Core: Alter 20-35; Marktpotenzial 24,4% 2,1 Mio. Young Mothers: Alter 20-35; Marktpotenzial 24,2% 2,09 Mio. Zielgruppen-potenzial Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Set-Card: Kreation Mit dem Kunden an seinen Zielen arbeiten! Wir sind ein Lebensgefühl - der Kunde hat Spaß! Elixia ist Premium-Produkt! ELIXIA Character Stress abbauen! Lifestyle-Club! Sich besser fühlen - erfolgreich sein! ELIXIA Personality ELIXIA Desire Den Körper und Seele in Einklang bringen. Der Kunde tankt neue Energie und findet Entspannung bei ELIXIA. In Bewegung bleiben. Zielgruppe Professionals: Alter 30-55; HH-Nettoeinkommen über 2000€; Joggen, Laufen; Gut Essen gehen; Am PC/Computer arbeiten; Hohes Interesse sich fit zu halten Selling Idea ELIXIA - my motion well done! - Körper und Seele im Einklang

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Set-Card: Kreation

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Media-Strategie

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Zeitliche Schwerpunkte und Aktionen

Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief ELIXIA vs. Fitness Company

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Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppen Medialpan Situations-Analyse Werbe-formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Werbeformen

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Selektion der Mediagattungen

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Leistungskriterien (Plakat)

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Leistungskriterien (Funk)

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Leistungskriterien (Online)

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Reichweite und Kontaktdosis 10% Abschlussquote 0,97 Mio.

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Budgetverteilung

Situations-Analyse Markt, Marken & Zielgruppen Creative Brief Media- Strategie/ Mix Werbe-formen Medien- Selektion Kosten/ Terminplan Medialpan Kosten und Terminplan

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