Überzeugend vortragen Praxistipps
Gliederung Grundbegriffe Überzeugungswirkung Selbstvertrauen fördern Zuhörer fesseln
Rhetorik Definition: Redekunst (ars bene dicendi) Ziele: Überzeugend auftreten Wirkungsvoll sprechen Sicherheit fördern Zuhörer fesseln Konzept optimieren
Dialektik Definition: Kunst des Argumentierens Positive Variante Fair Sachlich Sympathisch Negative Variante Unfair Unsachlich Unsympathisch Jeder gewinnt- Strategie Ich gewinne - Du verlierst- Strategie
Kinesik Definition: Lehre von der Körpersprache Doppelte Bedeutung: 1) Selbstdarstellung (Eigene Wirkung auf andere) 2) Signale des anderen früh erkennen
Was Ihre Überzeugungswirkung fördert... Sicher und positiv auftreten Guter Erst- und Letzteindruck Offen und engagiert wirken (Gestik!) Blickkontakt anbieten Knapp, klar, präzise sprechen Kontakt zum Publikum halten
Positiv einstimmen Ich freue mich, daß ich hier bin. Ich freue mich, daß Sie hier sind. Ich bin ganz für Sie da. Ich fühle mich gut vorbereitet Dorothy Sarnoff
Wege zur Förderung des Selbstvertrauen „Handeln besiegt Angst“ D. Carnegie
Wie ist Ihr Selbstbild ? Negativ geprägt? Positiv geprägt? _ + +
Selbstvertrauen fördern Positive Einstellung Akzeptieren der inneren Unruhe Handeln besiegt Angst Mißerfolge konstruktiv verarbeiten Mentaltraining Kein Perfektionismus
Zuhörer fesseln - Aufmerksamkeit sichern Attraktiv einsteigen Kundennutzen veranschaulichen Zuhörer beteiligen Standort- und Medienwechsel Rhetorische Mittel Ergänzende Stimulanzien
ist die beste Gelegenheit, Der Alltag ist die beste Gelegenheit, um zu üben. Japanische Weisheit