Case Study: Qualifikation von Sales Adressen bei Nicht-Kunden Teaser Um dem Neukundengeschäft qualifizierte Sales Leads zu- führen zu können, wird dieser personalisierte Teaser an potentielle Media-Einkäufer versendet. Im Mittelpunkt steht die hohe Reichweite des Titels bei Top- Entscheidern in der Industrie. Mit einem Klick gelangt man auf eine Landing Page mit weiteren Informationen.
Landing Page Auf dieser Microsite werden, neben der Reichweitenstudie, weitere Aktionen und Media- Informationen als PDF zum Download oder per Formular- Anforderung angeboten.
Landing Page Alle Links werden personalisiert getrackt, um das Responseverhal- ten zu messen und um individuelle Userprofile über die Akzeptanz und Nutzung der Angebote bilden zu können.
Auswertung des 2-stufigen ings mit Mailability Auswertung gesamt 47% (VIEWS) haben die Teaser-Mail geöffnet. Insgesamt 274 (RESPONSE), d.h. 14% der Empfänger haben die Angebote auf der Landing Page zu ihrer Information genutzt und sich damit für telefonische Nachfassaktionen besonders qualifiziert. Nur 1% der Empfänger (OPT OUT) möchte keine weiteren -Angebote, was auf eine hohe Akzeptanz von Online-Offerten bei potentiellen Mediaeinkäufern schließen lässt.
Response Übersicht aller RESPONSE-Profile mit Anzahl der VIEWS und CLICKS auf Teaser- und Landing Page.
User-Profil Genaue Listung, wann welche Links von einzelnen Empfängern angeklickt wurden. Die erfolgreiche Vorselektion qualifizierter Sales-Leads und die ständige Verfügbarkeit dieser aktuellen Userprofile erweist sich als besonders wirksame Verkaufshilfe. Insgesamt können sich die Empfänger besser an Form und Inhalt des ings erinnern, als dies bisher bei Paper-Mailings der Fall war.
Visible Vibrations GmbH - Siegesstraße München Geschäftsführer / Beratung - Holger Meyer - -