So werden Angebote zu Aufträgen

Präsentation zum Thema: "So werden Angebote zu Aufträgen"—  Präsentation transkript:

1 So werden Angebote zu Aufträgen
Je nach Branche und Projekt kann ein Angebot von CHF 50.– bis 5000.– kosten. Es lohnt sich also auf jeden Fall, sorgfältig mit der Chance für einen Auftrag umzugehen. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

2 So werden Angebote zu Aufträgen
Wichtigkeit des Angebotes bei den Entscheidungskriterien 20 40 60 80 Angebots eingang techn. Erwägungen wirtsch. emotionale Entsch. Entscheid In % Angebot Je nach Branche und Projekt kann ein Angebot von CHF 50.– bis 5000.– kosten. Es lohnt sich also auf jeden Fall, sorgfältig mit der Chance für einen Auftrag umzugehen. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

3 So werden Angebote zu Aufträgen
Was kostet es Sie, ein Angebot zu erarbeiten? Je nach Branche und Projekt kann ein Angebot von CHF 50.– bis 5000.– kosten. Es lohnt sich also auf jeden Fall, sorgfältig mit der Chance für einen Auftrag umzugehen. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

4 So werden Angebote zu Aufträgen
Welche Art von Angeboten bearbeiten Sie? Angebote für: Budget Wettbewerbsvergleich Reiner Kostenvergleich Nutzenklärung - Projekte ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

5 So werden Angebote zu Aufträgen
Was müssen Sie klären, bevor Sie ein Angebot schreiben? Wie kann ich meinem Kunden nützlich sein! Image, Leistung, Finanzen – Kasano! ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

6 So werden Angebote zu Aufträgen
Wie muss das Angebot aussehen? Was muss der potentielle Kunde erkennen? Pacing for Leading – nehmen Sie auch die Firmenbroschüre Ihres potentiellen Kunden und schreiben Sie in den Worten, in welchen er sich ausdrückt. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

7 So werden Angebote zu Aufträgen
Das Angebot – eine Werkzeug, welches den Interessenten im Kaufentscheid unterstützt! Pacing for Leading – nehmen Sie auch die Firmenbroschüre Ihres potentiellen Kunden und schreiben Sie in den Worten, in welchen er sich ausdrückt. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

8 So werden Angebote zu Aufträgen
Die Formen: Sie alleine können entscheiden, wie ihr Angebot „gekleidet“ sein muss, damit es der Interessent als Alternative prüft. Pacing for Leading – nehmen Sie auch die Firmenbroschüre Ihres potentiellen Kunden und schreiben Sie in den Worten, in welchen er sich ausdrückt. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

9 So werden Angebote zu Aufträgen
In vielen Fällen soll das Angebot zu einem Auftrag führen – und das bedeutet: PARTNERSCHAFTEN Pacing for Leading – nehmen Sie auch die Firmenbroschüre Ihres potentiellen Kunden und schreiben Sie in den Worten, in welchen er sich ausdrückt. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher

10 So werden Angebote zu Aufträgen
Ich wünsche Ihnen viele Möglichkeiten Partnerschaften zu pflegen! Danke für Ihr Mitmachen! Pacing for Leading – nehmen Sie auch die Firmenbroschüre Ihres potentiellen Kunden und schreiben Sie in den Worten, in welchen er sich ausdrückt. ask Beratungs AG Zürich Albert Rossbacher