Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung Marketing im Web-Business Marketing - Plan Strukturierte Vorgehensweise für eine Web-Business-Realisierung Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Marketingplan Beschreiben Sie im Marketingplan kurz & knapp die Ziele der Präsenz CI (Corporate Identity) Zieldefinition Zielgruppen Marktnische USP (Unique Selling Proposition) Marketinginstrumente Budget Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Zieldefinition Umsatz (durch VK von Gütern) Wohltätigkeit Kontakte generieren … Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Zieldefinition Suchen Sie sich Ziele mit überprüfbaren Erfolgskriterien Welche Kriterien können das bei einer Website sein? Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Zieldefinition Definieren Sie die Zielgruppe genau Sorgt für bessere „Treffergenauigkeit“ Optimiert die Marketingkosten Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Zielgruppen Zielgruppenanalyse Basis für Marketing & Vertrieb Welche Zielgruppen grenzen Sie ein? Schulen Buchhändler Ämter HipHopper Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Marktnische Besetzen Sie eine Marktnische? Sind Sie First Mover? Adaptieren oder kopieren Sie vorhandene Systeme? Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Unique Selling Propostition Was ist ein USP? Nennen Sie USP‘s für Native Schools Preserving Culture Education Learning Language … Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Marketinginstrumente Es ist einfacher einen Stammkunden zum Kauf zu bewegen als einen Neukunden Die Konversionsrate vom Seitenbesucher zum Käufer zeigt die Effizienz des Marketing Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Marketinginstrumente Pflegen Sie Ihre Stammkunden denn Sie kennen Ihre Bedürfnisse Sie sind günstiger als Neukunden (Bonität) Sie geben mehr Geld aus Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Kooperation Neue Kundenpotenziale mit Kooperationen Für welche Unternehmen machen Kooperationen Sinn? Unternehmen mit gleicher Zielgruppe & unterschiedlichen Produkten Was sind Ziele und notwendige Bereitschaften für Kooperationen? Know-How teilen Kontakte teilen Stärken teilen Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Werkzeuge Leistungsfähige Datenbank speichert Kundendaten Produktkatalog Aussagekräftige Statistik Zählt Besucher Mitglieder Käufer Warenkörbe Usw. Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Werkzeuge Marketing-Fachkräfte Kennen die Wirkungsweise von Marketingstrategien Webmaster Kennt die Arbeitsweise von Suchmaschinen Setzt die Eigenschaften des Internets zum Vorteil ein Prof. Dr. Tilo Hildebrandt

Prof. Dr. Tilo Hildebrandt Budget Das Budget wird zu Beginn in einem sinnvollen Rahmen festgelegt, um signifikante Kontrolldaten zu generieren. Bei positivem Verlauf ergibt sich die Budgetgrenze aus den Roherträgen Prof. Dr. Tilo Hildebrandt