Fachhochschule Südwestfalen Hochschule für Technik und Wirtschaft richtung weisend

Thema „Hidden Champions“

Gliederung Was versteht man unter „Hidden Champion“? Ziele und Strategiesäulen Besonderheiten der Hidden Champions Kunden und Leistungsangebote Innovation Wettbewerb Finanzierung, Organisation und Umfeld Mitarbeiter und Führung Zusammenfassung und kritische Bewertung Quellenverweis

Herkunft des Begriffes „Hidden Champions“ Theodore Levitt Globalisierung Theodore Levitt (1925 - 2006) anhaltender Export-erfolg in Deutschland … …

Wer ist ein Hidden Champion? Nr. 1, 2 oder 3 auf dem Weltmarkt oder Nr. 1 auf dem jeweiligen Kontinent Umsatz < 3 Mrd. Euro geringer Bekanntheitsgrad in der Öffentlichkeit

Was zeichnet Hidden Champions aus? Hidden Champions weisen eine Vielzahl von Eigenschaften auf. Sie … … besitzen in ihren Weltmärkten herausragende Marktpositionen; … besitzen zumal eine beachtliche Größenordnung; … weisen eine bemerkenswerte Überlebensfähigkeit auf; … zeichnen sich durch unauffällige Produkte aus; … sind globale Firmen; … sind erfolgreich.

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Wesentliche Ziele der Hidden Champions Wachstum Marktführerschaft Ausrichtung langfristig

Ziele: Wachstum und Marktführerschaft Ansicht 1: bei große bzw. selbst indizierte Märkten angebracht … hält eine Firma jung, dynamisch, agil, … z.B. Class (klassischer Landmaschinenhersteller) Ansicht 2: bei kleine, überschaubare Nischenmärkte nicht angebracht … selbst geringes Wachstum oder hohe Marktvolatilität … z.B. Klais (global agierende Orgelbaufirma)

Ziele: Wachstum und Marktführerschaft größter Marktanteil Bekanntheit Technologie Prestige Qualität Tradition Marktführerschaft

Strategiesäulen Hidden Champion Fokussierung Globalisierung

Fokussierung 1/3 Probleme … Marktdefinition Markt … Marktanteil

Fokussierung 2/3 Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, einen Markt oder ein Geschäft zu definieren: Anwendung (Kundenbedürfnis) Kunden / Zielgruppe Produkt / Technologie Preisniveau Qualität Region Abnehmende Tendenz Die Möglichkeit, einen Markt neu zu definieren oder umzudefinieren, ist von Fall zu Fall verschieden. Die Entschiedenheit, Marktdefinitionen nicht zu akzeptieren, sondern selbst zu gestalten, ist eine erste gute Voraussetzung für Marktführerschaft.

Fokussierung 3/3 Risiken Abhängigkeit vom Markt Verlust von Premiumposition Herauspreisen aus dem Markt

Globalisierung Spezialisierung in Anwendung, Produkt, Know-how Globale Vermarktung Globale Vermarktung

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Kunden und Leistungsangebote Lieferantentreue hohe Vergütung Direktvertrieb hohe Leistung umfassender Service Systemlösungen enge Kundenbeziehung Hidden Champions

Innovation Wachstum Überleben Montage Vertrieb F & E - Abteilung Produkt … Service … Einsatz von Patenten !!!

Impulsgeber von Innovationen Prozentsatz sehr wichtig/ wichtig innen außen Topmanagement 93 % Kunden 92 % andere Unternehmensbereiche 67 % F & E-Abteilung 64 % Wettbewerber 61 % Verbundene Unternehmen 54 % Lieferanten 44 % Wissenschaft 40 %

Wettbewerb - Porters „Five Forces“ Kunden etablierte Konkurrenten Lieferanten Unternehmen neue Konkurrenten Substitute

Wettbewerb - Der kleine Unterschied Problem Lösung Konkurrenz bietet vergleichbare Leistung zu wettbewerbsfähigen Preisen komparativer Konkurrenzvorteil unique selling point (kurz USP) 3 Kriterien: für den Kunden wichtig sein, vom Kunden tatsächlich wahrgenommen werden, dauerhaft / nicht leicht imitierbar sein.

Finanzierung, Organisation und Umfeld einfache Unternehmensstrukturen Dezentralisation ( Ausweitung des Geschäfts) einfache und klare Führungsstrukturen Outsourcing von nicht zum Kerngeschäft gehörenden Kompetenzen Selbstfinanzierung (sehr wichtig); Bankkredite; Börsengänge etc. Finanzierung Finanzierung Finanzierung Bilden von strategische Allianzen Cluster führen zu Ansporn Kernprozesse eines Unternehmens Umfeld Umfeld Organisation Organisation Organisation

Mitarbeiter Die Mitarbeiter zählen zu dem wichtigsten Kapital eines Unternehmens. Hidden Champions sind im Inland und im Ausland große Arbeitsplatzschaffer. Angenehmes Arbeitsklima verursacht geringen Krankenstand und Fluktuation. Nutzung der Erfahrung von Comebackern. Inntoleranz gegenüber Drückebergern. Praktizierung der Strategie „Mehr Arbeit als Köpfe“ * Problem bei der Gewinnung von hochqualifizierten Mitarbeitern, vor allem bei ländlichen Standorten.  z.B. Familiensituation. Geringe Fluktuation bewahrt das Know-how, reduziert Kosten für Neueinstellungen und macht Investitionen in Aus- und Weiterbildung rentabel. Hidden Champions achten darauf, dass sie mehr Arbeit als Köpfe haben. Diese Bedingung minimiert unproduktive Tätigkeiten und Blindleistung und erweist sich als äußerst effektiver Produktivitätstreiber.

Führung (Teil 1) Die Bedeutung von drei Faktoren für den Unternehmenserfolg 45 % 28 % 27 % Unternehmertum/ Stärke der Führung qualifizierte firmen-treue Mitarbeiter professionelles markt-orientiertes Management

Führung (Teil 2) Führungsposition Frauen an der Macht Machterklimmung zwischen dem 30 u. 40 Lebensjahr durch. Amtsdauer = 20 Jahre (Vereinzelt aber auch über 40 Jahre, z.B. Voith AG) Übernahme der Führung nach Ableben des Ehegatten, Aufsichtsrats- bzw. Beiratsfunktionen, Operative Führung als CEO. Problem Auffindung von geeigneten Nachwuchs CEO = Chief Executive Officer (alleiniger Geschäftsführer oder Vorstand eines Unternehmens oder Vorsitzender der Geschäftsführung oder des Vorstands)

Gliederung Was versteht man unter „Hidden Champion“? Ziele und Strategiesäulen Besonderheiten der Hidden Champions Kunden und Leistungsangebote Innovation Wettbewerb Finanzierung, Organisation und Umfeld Mitarbeiter und Führung Zusammenfassung und kritische Bewertung Quellenverweis

Zusammenfassung Allgemein 3 Kriterien für das Vorhandensein eines Hidden Champions 2 Ziele und 2 Strategiesäulen Besonderheiten der Hidden Champions enge Kundenbindung hohes Innovationsaufkommen, wobei die Initiative zumeist vom Topmanagement ausgeht starker Wettbewerb nur von etablierter Konkurrenz 3 Rahmenbedingungen zumeist arbeitsfreundliches Klimas für Mitarbeiter, der Fokus liegt allerdings auf Leistung hohe Anzahl von Fachkräften starke Führungspersönlichkeiten an der Spitze

Beispiele ehemalige Hidden Champions derzeitige Hidden Champions Standardsoftware Dialyse-Service Montageprodukte Flüssigkristalle derzeitige Hidden Champions Gummibärchen Pressverbindungstechnik Hafenkräne Direktvermarktung von Tiefkühlkost Kristalle Hopfen und Hopfenprodukte

Kritische Bewertung (Frage an die Anwesenden) Was haltet ihr von diesem Konzept ?

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Quellenverweis Simon, H.: Hidden Champions des 21. Jahrhunderts - Die Erfolgsstrategie unbekannter Weltmarktführer, 1. Auflage, Campus, 2007, ISBN 978-3-593-38380-4