Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff Nischenstrategie Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff

Inhaltsverzeichnis Die Marktnische Vorteile der Marktnische Nischenstrategie Nischenmarketing Entwicklung von Marktnischen Nischenstrategietypen Nischenbearbeitungszyklus Beispiele für Nischenunternehmen Zusammenfassung Nischenstrategie

1. Die Marktnische Geschäftsfeld: Marktseitig: eine/wenige Abnehmergruppen mit ähnlich individuellen Bedürfnismerkmalen relativ geringes Marktpotential ein/wenige Wettbewerber Produktseitig: Spezialität Entstehung durch abrupte Nachfrageänderung oder Veränderung der Angebotsstruktur. Nischenstrategie

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2. Vorteile der Marktnische geringere Werbekosten höhere Investitionen in Kundenbindung und Serviceleistung Onlinehandel Chance zur Alleinstellung (gute Platzierung bei GOOGLE)  im Bereich Innovation:  Zielgruppenkenntnisse erhöhen die Möglichkeit von Testangeboten Innovationskraft, Schnelle Bedarfsanalysen reduzieren die Technologisch hoher Spezialisierungsgrad Floprate Nischenstrategie

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3. Nischenstrategie Geschäftsstrategie: „Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“ Bestimmte Kundensegmente Produkte Dienstleistungsformen Geographische Märkte Nischenstrategie

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4. Nischenmarketing erfolgreiches Nischenmarketing hängt ab von: den üblichen Erfolgsfaktoren: Spezialisierung Höchste Flexibilität Engste Kundenbeziehungen Konzentration auf Kernkompetenzen Überlegenes Produkt- und Technologie- Know- How Nischenstrategie

4. Nischenmarketing dauerhafter Erfolg erfordert mehr: Bedürfnisse der Zielgruppe Kennen Verfolgen Schnell reagieren „Maßgeschneiderte Leistung in sehr guter Qualität und mit überzeugenden Serviceleistungen anbieten“  Differenzierte Betrachtung Unterschiedliche Nischentypen Unterschiedliche Nischenstrategietypen Nischenstrategie

4. Nischenmarketing Nischenstrategie

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5. Entwicklung von Marktnischen klassische Marktnische Marktlebenszyklusmodell (Entstehung, Wachstum, Reife, Sättigung) Geringeres Marktvolumen als Massenmarkt Beispiele: alkoholfreie Biere, Zigarren, Geländewagen, Menthol-Zigaretten Wachstumsnische  Nische in der Anlaufzeit Später Entwicklung zum Massenmarkt Beispiele: Mobiltelefone, DVD- Player, Light- und Öko- Produkte Nischenstrategie

5. Entwicklung von Marktnischen Rückläufige Nische Ehemaliger Massenmarkt Marktumsatz sinkt bis zur Unrentabilität Beispiele: Vinyl- Schallplatten, Schwarz-Weiß-Fernseher, Schreibmaschinen Kurzlebige Nische Sehr kurze Lebensdauer Schnell wieder vom Markt verschwunden Beispiele: Tamagotchis, Duftbäume, Zauberwürfel, Kickboards Nischenstrategie

5. Entwicklung von Marktnischen Nischenstrategie

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6. Nischenstrategietypen Ausrichtung auf eng abgegrenztes und bestimmtes Käufersegment verschiedene Strategietypen, die nach Bedarf verfolgt werden: Nischenerschließungsstrategie Massenmarktaufbaustrategie Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie Ausweichstrategie Abwehrstrategie Nischenstrategie

6. Nischenstrategietypen Nischenerschließungsstrategie: Ziel  Besetzung lukrativer Nischen zur Ausnutzung des Potentials und Erhaltung der Nachfrage Versuch Zielgruppe weiter zu differenzieren und dadurch neue Nischen aufzubauen Massenmarktaufbaustrategie Ziel  durch Nischenbesetzung erfolgreiche Position im Massenmarkt erlangen dient als Massenmarkteintrittsstrategie Voraussetzung ist großes Nischenwachstumspotential Bsp für Massenmarktstrategie: Adidas Salomon mit Einführung der Inlineskates, da die Zielgruppe sich von Jung auf alle Altersschichten ausweitete Nischenstrategie

6. Nischenstrategietypen Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie Ziel  in schrumpfenden Segment Nische identifizieren mit stabiler Nachfrage und hohem Ertragspotential Massenmarktbearbeitung wird gänzlich aufgegeben Ausweichstrategie als reaktive Maßnahme auf Marktveränderungen Ausweichen in eine Nische mit ausreichendem Schutz vor der Konkurrenz des Massenmarktes Bsp für Rückzugsstrategie: Polaroid, produziert nach wie vor Sofortbildkameras  bleiben in einer Nische bestehen Ausweichstrategie: Marktveränderungen: steigende Konkurrenz, die ein Unternehmen aus dem Wettbewerb drängen möchte Bsp: Lebensmitteleinzelhändler, die von großen Warenhäusern verdrängt wurden und auf Feinkost bspw. umgestiegen sind Nischenstrategie

6. Nischenstrategietypen Abwehrstrategie in der Regel von Massenmarktunternehmen eingesetzt, wenn befürchtet wird, dass anderer Anbieter entstehende Nische besetzt und zum Massenmarkt ausbaut kann als Verdrängung von Konkurrenz aus bestehender Nische eingesetzt werden Abwehrmaßnahme auf Massenmarktaufbaustrategie Nische muss umsatzmäßig nicht zwingend attraktiv sein BSP: Kölner Zeitungskrieg, Dez 99 „20 Minuten“ als Gratiszeitung rausgegeben, aber von Axel Springer Verlag und DuMont durch mittelfristige Besetzung der gleichen Nischen abgewehrt Nischenstrategie

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7. Nischenbearbeitungszyklus Phase 1: Suche und Bewertung der Nischenpotentiale des Marktes und des Unternehmens Arbeitshilfe und Instrument zur Erkennung und Bewertung, ob Gesamtmarkt für Nischenbearbeitung geeignet ist Grundsätzlich ist zu sagen, das erfolgreiche Nischenanbieter im 5Phasen Zyklus arbeiten. Jeder erfolgreiche Unternehmer muss sich in diesem Zyklus dynamisch bewegen und ihn irgendwann wieder verlassen, egal ob freiwillig oder gezwungen. Nischenstrategie

7. Nischenbearbeitungszyklus Phase 2: Nischensuche und Nischenbewertung Suche nach lukrativen und zukunftssicheren Marktnischen Instrumentarium zur Bewertung der identifizierten Nische Phasenabschluss mit Entscheidung, ob Nische besetzt wird oder nicht Nischenstrategie

7. Nischenbearbeitungszyklus Phase 3: Nischenstrategieplanung und Nischeneintritt stringentes Management für erfolgreiche Positionierung erforderlich Identifizierung und Aufbau des Nischenfaktors Abschluss mit erfolgreichen Nischeneintritt Nischenfaktor = Unterscheidungsmerkmal, das die Nische von anderen Angebots-Nachfrage-Konstellationen unterscheidet Nischenstrategie

7. Nischenbearbeitungszyklus Phase 4: Operative Nischenbearbeitung Erfolgsrelevant ist die Abstimmung der Bearbeitung auf Nischenstrategietypen kontinuierliche Überprüfung der Nischenbearbeitung zur Erfolgssicherung möglicherweise Erkennung von Optionen zur Nischenweiterentwicklung Nischenstrategie

7. Nischenbearbeitungszyklus Phase 5: Nischenweiterentwicklung 5a: Nischendurchdringung und Erweiterung wenn dieser Weg eingeschlagen wird läuft Nischenzyklus wieder ab Phase 2 weiter 5b: Nischenausbau zum Massenmarkt 5c: Nischenaustritt wenn b oder c verfolgt werden wird der Nischenzyklus verlassen Nischenstrategie

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8. Beispiele für Nischenunternehmen erfolgreich:  Spezialisierung auf Derivathandel, um gegen deutsche Börse bestehen zu können  Herstellung von rein elektrisch betriebenen Fahrzeugen, momentan nur Tesla Roadster, Entwicklung an Tesla Model S und zwei weiteren Modellen läuft gescheitert:  bekannt für erhöhten Koffeingehalt, ab 1998 stark gesenkter Koffeingehalt, lies sich aber nicht verkaufen, ab 2006 wieder ursprünglicher Koffeingehalt  wollte nur auf Qualität und den Verkauf im Fachhandel setzen, mittlerweile ist Insolvenzverfahren eröffnet Börse: bestehen gegen deutsche Börse die 97% des Aktienhandels auf sich vereint Telsa: Serienproduktion von rund 2000 Fahrzeugen pro Jahr bei Lotus, mittlerweile weltweiter Verkauf Nischenstrategie

8. Beispiele für Nischenunternehmen gefährdete Nische:  ausschließlicher Sportwagenbau, beginnender Nischenaustritt mit Produktionsstart des Cayenne, mögliches Nischenende durch „Volksporsche“ Nischenentwicklung  klassisches Beispiel für: von der Nische zum Massenmarkt  Beispiel für: vom Massenmarkt zurück zur Nische Porsche: bei Bau von Volksporsche, Imageschaden, möglicher Verlust vieler Presitgekunde MCD: mittlerweile nicht mehr nur reines Fastfood, erweitert um McCafe und auch Verkauf von Bioprodukten Vinyl: durch CD verdrängt, wird mittlerweile nach fast vollständigen verschwinden wieder verkauft und neue Produkte werden auch wieder hergestellt Nischenstrategie

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9. Zusammenfassung „Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“ 4 Nischentypen 5 Nischenstrategietypen Bearbeitung nach dem 5 Phasenzyklus Nischenstrategie

Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit Nischenstrategie

Literaturverzeichnis www.business-wissen.de/markt/nischenmarkt/ fachartikel/nischenstrategie-der-kluge-waehlt-die- nische.html www.nischenfaktor.de Nischenstrategie