Der Franchise-Nehmer Dr. Hubertus Boehm SYNCON GmbH Nördliche Auffahrtsallee 25 80638 München Telefon (089) 15 91 66 30 Telefax (089) 15 91 66 34 International Franchise Consultants

Die Franchise-Nehmer Woher die Franchise-Nehmer kommen "Steigbügel" persönliche Entfaltung Existenz- gründer gründend "eigener Herr" Wachstum Filialleiter Gründer privatisierend "Zukunftssicherheit" Expansion bestehende Anbieter konvertierend bestehende Anbieter: ähnliche Branche fremde Branche "zweites Bein" (neuer Markt) diversifizierend

Der typische FN ist Existenzgründer aber es gibt auch Existenzsicherer Die Franchise-Nehmer Wer die Franchise-Nehmer sind Der typische FN ist Existenzgründer meistens jünger/sucht primär: persönliche Entfaltung Wachstums-Chancen Wettbewerbsvorteile "Know-how" "Steigbügel-Halter" aber es gibt auch Existenzsicherer meistens älter/sucht primär: Risiko-Minderung Einkaufsvorteile "Naturschutz-Gebiet" Geborgenheit

Der typische Franchise- Betrieb ist eine Vollexistenz Die Franchise-Nehmer Wer die Franchise-Nehmer sind Der typische Franchise- Betrieb ist eine Vollexistenz Einkommen systemabhängig hoch motiviert aktiv konzeptionsgerecht aber es gibt auch Shop-in-shop Franchising kleiner "Hebelarm" oft ohne "Kümmerer" wenig Engagement oft passiv

Der typische Franchise- Betrieb ist ein Papa-Mama-Betrieb Die Franchise-Nehmer Wer die Franchise-Nehmer sind Der typische Franchise- Betrieb ist ein Papa-Mama-Betrieb Unternehmer "vor Ort" flexible Kapazität transparente Organisation aber es gibt auch Großbetriebe im Franchising fremdes Management Hierarchie Reibungsverluste Motivationsprobleme

Der typische FN ist persönlich im Betrieb tätig Die Franchise-Nehmer Wer die Franchise-Nehmer sind Der typische FN ist persönlich im Betrieb tätig hohe Identität großes Engagement hoher Leidensdruck aber es gibt auch Investitions-Franchisen Einstieg in fremde Branche renditeorientiert Manager = Investor FG Investor

Der typische FN ist nur Vertragspartner der FG Die Franchise-Nehmer Wer die Franchise-Nehmer sind Der typische FN ist nur Vertragspartner der FG vertikale Kooperation Franchise-Vertrag (Miet-Vertrag) aber manchmal "gehört" auch der FG den FN vertikale und horizontale Kooperation FN Genossen / Gesellschafter der FG-Trägergesellschaft typisch für Verbundgruppen

Die Franchise-Nehmer Profil der Partner Der Franchise-Nehmer (FN) ist neben dem Produkt der wichtigste Erfolgsfaktor. Das Anforderungsprofil ist deshalb genau zu definieren: Alter Fähigkeiten Ausbildung Berufserfahrung Engagement Eigenkapital Das Idealprofil ist der Maßstab für die Auswahl

Der typische FN ist direkter Vertragspartner der FG Die Franchise-Nehmer Wer die Franchise-Nehmer sind Der typische FN ist direkter Vertragspartner der FG eigene Auswahl der Partner direkte Einwirkung auf FN Durchgriff bis zum Endkunden volle Transparenz uneingeschränkte Systemhoheit aber es gibt auch indirektes Franchising Die Master-Franchise für Länder oder Regionen Verkauf von Know-how Anpassung durch Dritten (Master) wenig Einfluß geringe Kontrolle/Erlöse

Die Franchise-Nehmer Profil der Partner Einige generelle Eigenschaften muss jeder FN haben: strebsam beschränkt ehrgeizig risikobereit kontaktfreudig aufgeschlossen/unvorhereingenommen lernbereit/flexibel/führbar führungsfähig großzügig kompromissbereit einsichtig umkompliziert

Konvertiertes Franchising Bei der Umwandlung bestehender Betriebe ist das Idealprofil selten erreichbar. Neben persönlichen Merkmalen sind die Kriterien des vorhandenen Betriebs zu berücksichtigen. Ortgröße Standort Einzugsgebiet Kundenstruktur Geschäftsfläche Personal Image Organisation Das Ziel größtmöglicher Homogenität ist im konvertierenden Franchising nur bedingt erreichbar.