Noch mehr Potential bei der Desktop-Virtualisierung: XenDesktop und VDI-in-a-Box erfolgreich positionieren Valentine Cambier, Senior Channel Development Manager Citrix Systems GmbH

Wie denken Ihre Kunden ???

Trends & Herausforderungen Machbarkeit

Trends….rends….ends….rends….in 2012 …. Executive Mobility BYO Devices Work-Shifting Flexibilität

Flexibilität Management Kosten Sicherheit Herausforderungen…. Anforderungen an die IT wachsen Teure Desktops-Erneuerungszyclen von 3-5 Jahren Teure Windows Upgrades (z.B. Windows 7/8) Teure regelmäßige Wartung Mehrwert für das Business besser darzustellen Sicherheit Mittel werden immer knapper Wiederholte Budget-Kürzungen Zukünftige Budget-Unsicherheit Wechselnde Prioritäten Weniger IT-Personal mit weniger Erfahrung Management Kosten Sicherheit

Desktops & Apps as a Service

Top 4 Kunden Einwände “Ich bin VMware Kunde …Ende der Diskussion” “Ich habe XenApp im Einsatz. Warum sollte ich mehr machen?” “Die Kosten für die Desktop Virtualisierung sind mir zu hoch .” “Die Komplexität des Produktes, der Infrastruktur und der Implementierung ist zu gross”

Mehrere Wege führen nach Rom ….. und XenDesktop Enterprise Desktop Systeme VDI-in-a-Box Einfache VDI Lösung Private Clouds und Desktop Virtualisierung

Leistungsfähige Komplett-Lösung für Desktop-Virtualisierung Jedes Endgerät, überall, mit Receiver™ HDX™ Performance und Benutzerkomfort FlexCast™ - mehr als nur VDI Zugriff auf Windows, Web oder SaaS Apps Offen, skalierbar, bewährt XenDesktop Leistungsfähige Komplett-Lösung für Desktop-Virtualisierung

VDI Desktop Virtualization

FlexCast™ - mehr als nur VDI Mobile Mitarbeiter Home Offices Büroarbeitsplätze Gäste Task Workers

FlexCast: Personen orientiert – und Aufgaben bezogen Physical 3D Workloads und Remote- Zugriff auf PC Streamed OS Labs und Schulen VDI Persönliche VDI Hosted Shared skalierbar erschwinglich Local XenClient für Laptops Windows apps and data

The difference that makes no difference … VDI Shared Desktop

Citrix XenClient Ein Laptop – unterschiedliche Einsatzzwecke Geschäftlich Privat Virtuelle Desktops zum Mitnehmen Firmen- und private Umgebung Entwicklung und Test Multi-Demo Maschine Abgesichert Automatisches Backup / Restore

XenDesktop… XenApp Kunden Kosten Komplexität Versus VMware Weitere User Szenarios erkunden Ersparnisse durch Trade-up aufzeigen Kosten Shared Desktop: günstigste Bereitstellungsmethode Lizenzierung : CCU oder named user Zukunftsorientiert : ein Produkt, mehrere Einsatzszenarien Personal V-Disk HDX : Bandbreite Komplexität Flexibilität ist nicht mit Komplexität gleich zu setzen User orientiert – Aufgaben bezogen Versus VMware XenDesktop : offene Architektur, End-to-End Desktop Virtualisierungslösung Desktop Virtualisierung ist nicht gleich VDI User Performance & Komfort Receiver

XenDesktop… bei Enterprise Kunden oder Kunden mit Enterprise Anforderungen Kunden mit einer Vielfältigkeit von User- und Zugriffszenarien Strategischen Einsatz von Desktop-Virtualisierung XenApp Kunden Kunden mit Offline User Szenarien

Ressourcen XenDesktop Desktop Transformation Accelerator www.citrix.com/successaccelerator XenDesktop ROI Calculator https://roianalyst.alinean.com/citrix/xenapp Premier Support Calculator http://www.citrix.com/pscalculator Trade-up Calculator http://www.citrixinformation.com/tradeupcalculator Mycitrix Product Sales Kit

Citrix VDI-in-a-Box 5 Einfache All-in-one-Lösung für VDI Integrierte Hochverfügbarkeit ohne SANs Citrix-integrierte Lösung HDX 5.5 Support Offene Plattform (Hyper-V, XenServer, ESX)

Citrix VDI-in-a-Box – Virtuelle Desktops Eine kostengünstige, schlüsselfertige Software-Lösung für hochperformante und benutzerfreundliche virtuelle Desktops All-In-one VDI – läuft auf Standard-Servern Einfach zu installieren – in weniger als einer Stunde implementiert Einfach anzuwenden – Zugriff zu jeder Zeit, überall, über jedes Endgerät Einfach zu managen – webbasierte einfache Konsole Einfach zu skalieren – nach Bedarf, einfach mehr Server hinzufügen

VDI-in-a-Box benötigt keine teure Infrastruktur Enterprise VDI Desktop-Server Microsoft VDA Hypervisor Provisioning- und Management-Server Connection Broker Andere Management-Komponenten (z.B. Composer) Shared Storage High-Speed Verbindung Management Server Windows Server OS für Management-Komponenten (z.B. vCenter, View, Composer) SQL-Clustering (für HA der Datenbank) VDI-in-a-Box Desktop-Server Microsoft VDA Hypervisor VDI-in-a-Box Appliance Diese Komponenten sind bei VDI-in-a-Box nicht erforderlich.

VDI-in-a-Box … XenApp Kunden Kosten Komplexität Versus VMware Niederlassungen ohne WAN Verbindung Taktische Einsätze ( Migrationspfad von VDI-in-a-Box zu XenDesktop ) Kosten Schlanke Architektur , kein SAN , kein SQL Server Kurze Implementierungszeit Schnelles ROI , günstiger als ein PC Komplexität All-in-One Lösung VDI only Lösung Try, buy ..buy more ! Versus VMware offene Architektur (ESX, Hyper-V, XenServer) User Performance & Komfort HDX Receiver, Access Gateway & Branch Repeater Support, Profile Manager, GoToManage

VDI-in-a-Box … bei VDI only Kunden Kunden mit begrenztem Budget oder IT Ressourcen (Support) Kunden mit schlechter oder keiner WAN-Verbindung Kunden, wo der Influencer, Entscheider im Server-Virtualisierungs-Team ist ;-) Bei Kunden, wo „Komplexität und Kosten“ ein wichtiger Einwand sind SMB Kunden Taktische Einsätze

Ressourcen in-a-Box www.mycitrix.com Product Sales Kit Desktop Virtualization Products Pricing Tool ROI/TCO Tool Sizing Tool Präsentationen Datenblätter

Enterprise Desktop Systeme  Einfache VDI Lösung 

Im Vergleich … VDI-in-a-Box VMware View Kosten Begrenzte Infrastruktur, vereinfachtes Management, schnelle Implementierung Infrastruktur Aufwand für wenig Endgerät Support Skillset Windows Datacenter: Windows, Virtualization, SAN, Network Infrastruktur Out of the Box Lösung mit lokalem Storage Desktop brokers, Management Servers, Desktop Hosts, SANs, Interconnects, clustered DB, VMware Hypervisor Only ! End-user Experience HDX Technologie für LAN und WAN Unterstützung ohne zusätzliche Hardware Primär LAN basiert , benötigt Hardware Support Endgerät Unterstützung Unterstützung von über 1,5 Endgeräten Limitierte Endgerät Unterstützung Und selbst wenn die Lizenzen der Konkurrenz geschenkt werden … VDI-in-a-Box kostet die ½ !!!

  Enterprise VDI VDI-in-a-Box $355 bis $670 per desktop VDA VDA  OR OR  $355 bis $670 per desktop $160 bis $325 per concurrent desktop

Marktchancen bei der Desktop- und Applikations-Virtualisierung… Desktop-Virtualisierungs Markt erreicht $4 Mrd. in 2014 Adaptierung erreicht 20% – Hürden wie Personalisierung, Kosten sind verschwunden Tablet-Markt explodiert: generiert eine starke Nachfrage nach Lösungen für die Bereitstellung von on-demand Apps. KMU’s beginnen, Cloud Services und virtuelle Desktops zu beschäftigen Der Bedarf an einem zentralen Kontrollpunkt für native mobile Apps und Follow-me Data-Funktionen ist gedeckt Die Treiber der Desktop Virtualisierung sind die gleichen in allen Unternehmen unabhängig von der Grösse Citrix ist Marktführer für Desktop Virtualisierung und bietet 2 Lösungen an

Was sollten Sie tun ? Demo & more Demo !!! Bei XenApp Kunden Trade-up Restart für Kunden mit SA Trade up Restart für Kunden mit abgelaufener SA ( bis 31.12.2012) XenDesktop Kunden VDI und weitere Flexcast Szenarien positionieren Notebooks User : XenClient !!! Von taktischem zu strategischem Einsatz Sprechen Sie mit anderen Abteilungen (Entwicklung, Vertrieb) Neukunden : Think sometimes in a Box ! Jeder Kunde mit einem Windows 7/8 Migrationsprojekt / mobile Usern ist ein potentieller Kunde User Szenarien verstehen und entsprechendes Produkt positionieren POC / Test Bieten Sie ein Desktop Virtualisierung Bundle auf der Basis von VDI-in-a-Box bei SMB Kunden Nutzen Sie die VDI-in-a-Box als Marketing Tool , um ins Gespräch mit dem Kunden zu kommen

Citrix Solutions Seminar 2012 Veranstalten Sie gemeinsam mit Citrix eine Endkundenveranstaltung – schnell, einfach & effizient Ihre Vorteile: Citrix Solutions Seminar „out-of-the-box“ im Citrix Branding Seminar mit Schwerpunkt XenDesktop und XenClient: Citrix Virtual Computing – der passende virtuelle Desktops für jeden Anwender Personalisierte Mailings (Print & Email) und Web-Anmeldeseite inklusive Vordefinierte, bewährte Agenda, Unterstützung durch Citrix Referenten Komplette Refinanzierung über das Citrix Coop Programm - Kosten für Hardcopy Mailing sind auch inbegriffen

Marketing Plattform: Citrix Marketing Concierge 2012 Nutzen Sie die neue Online Marketing Plattform und versenden Sie schnell und einfach mehrstufige Marketing-Kampagnen Ihre Vorteile: Marketing-Plattform mit deutscher Benutzeroberfläche zum Versand von E-Mailings Sparen Sie Zeit: Sie müssen die Aussagen und Botschaften nicht selbst neu erfinden. Sie haben keine Kosten – und müssen keine zusätzlichen externen E- Mail-Services oder Provider nutzen Tools für Seminar-Anmeldung und zur Performance-Analyse sind integriert

So arbeiten wie es Ihnen am besten passt, von jedem Ort, zu jeder Zeit, an jedem Gerät

Simplify your IT with Enterprise Desktop Systeme Einfache VDI Lösung