Ihre ERFOLGS-Strategie 1 I 23 Workshop Gründerpreis Rosenheim 2017 Ihre ERFOLGS-Strategie Verführen Sie Ihre Zielkunden mit Ihrem einzigartigen Emotional Selling Point! Petra Janeczka Dipl. Betrw. Watzmannstr. 41 I 83512 Wasserburg am Inn +49 152 / 042 359 24 www.janeczka.com pj@janeczka.com

Ihre ERFOLGS-Strategie. 2 I 23 Ihre ERFOLGS-Strategie. Ihre ERFOLGS-Strategie. Zitat: „Das Morgen gehört demjenigen, der sich heute darauf vorbereitet“. (Afrikanisches Sprichwort) Strategie: Ein genauer Plan, zum Erreichen der Unternehmensvision.

ESP Strategie Werte Überblick. P O Produkte / Leistungen S Vision I T 3 I 23 Ihre ERFOLGS-Strategie. Überblick. ESP Strategie P O S I T N Produkte / Leistungen Vision Mission Nutzen Ziele Zielkunden Stärken Kundenbedürfnisse Werte Marktbegleiter

Positionierung. 15 % Differenzierer 70 % Mitte 15 % Kostenführer 4 I 23 Positionierung. Positionierung. 15 % Differenzierer 70 % Mitte 15 % Kostenführer

Positionierung. 15 % Differenzierer 70 % Mitte 15 % Kostenführer 5 I 23 Positionierung. Positionierung. Steigende Preise und Erträge! Wachstumsmarkt 15 % Differenzierer 70 % Mitte 15 % Kostenführer Preise halbiert und Erträge minimiert! Steigende Umsätze und Erträge! Wachstumsmarkt

Raus aus der Mitte. 15 % Differenzierer 70 % Mitte 15 % Kostenführer 6 I 23 Unternehmensstrategie. Raus aus der Mitte. 15 % Differenzierer 70 % Mitte 15 % Kostenführer

Ihre Vision. Ist Ihre Leitidee! Motivation + Orientierung + Ziel 7 I 23 Ihre Vision. Ihre Vision. Ist Ihre Leitidee! Motivation + Orientierung + Ziel Jede Unternehmensentscheidung basiert auf Ihrer Vision. Beispiele: Alnatura: „Sinnvoll für Mensch und Erde.“ Wikipedia: „Stell Dir eine Welt vor, in der jeder einzelne Mensch freien Anteil an der Gesamtheit des Wissens hat.“

Ihre Mission. Was ist der Sinn und Zweck Ihres Unternehmens? 8 I 23 Ihre Mission. Ihre Mission. Was ist der Sinn und Zweck Ihres Unternehmens? Wie wollen Sie von Ihren Kunden wahrgenommen werden?

Ihre Stärken. Ihre Persönlichkeit. 9 I 23 Ihre Stärken. Ihre Stärken. Ihre Persönlichkeit. Ihre Resilienz-Fähigkeiten. (Ursache – Wirkung) Ihre Führungs-Fähigkeiten.

Werte bestimmen Ihr Leben. 10 I 22 Werte. Werte bestimmen Ihr Leben. Vertrauen Gesundheit Wertschätzung Kreativität Freiheit Anerkennung Entwicklung Kommunikation Respekt Glückseligkeit Sicherheit Macht Spaß Flexibilität Wachstum Treue Attraktivität Liebe Gerechtigkeit Reichtum Ehrlichkeit Beachtung

Werte erkennen. Worin investieren Sie viel Energie? 11 I 23 Werte erkennen! Werte erkennen. Worin investieren Sie viel Energie? Welches Gefühl steckt dahinter? Worauf kommt es dabei an? Womit verbringen Sie am liebsten Ihre Zeit? Wofür geben Sie Ihr Geld aus?

Emotional Selling Point. 12 I 23 Emotional Selling Point! Emotional Selling Point. Werte Vision Mission Stärken ESP

Wieso sind MARKEN so erfolgreich? 13 I 23 Die Macht der Marken! Wieso sind MARKEN so erfolgreich?

Was kaufen Menschen? Statements ein gutes Gefühl 14 I 23 Kaufmotivation. Was kaufen Menschen? Statements ein gutes Gefühl

Funktionales Versprechen Stärken und Nutzen. _____________________ 15 I 23 Das Eisberg Prinzip. Funktionales Versprechen Stärken und Nutzen. _____________________ Emotionales Versprechen Persönlichkeit / Stärken Sinnhaftigkeit WERTE

Produkte und Leistungen. 16 I 23 Ihre Produkte und Leistungen. Produkte und Leistungen. Die gute Idee. Was ist das Besondere?

Ihre Ziele. Wie erreichen Sie Ihre Vision? Step by Step. 17 I 23 Ihre Ziele. Ihre Ziele. Wie erreichen Sie Ihre Vision? Step by Step.

Markteinschätzung Kennen Sie Ihren Markt? 18 I 23 Markteinschätzung Markteinschätzung Kennen Sie Ihren Markt? Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden! Welches Problem hat Ihr Zielkunde? Weiß Ihr Zielkunde von seinem Problem und will er es los werden?

KundenBEDÜRFNISSE Welches Bedürfnis stillt Ihr Kunde bei Ihnen? Tipp: 19 I 23 Kundenbefürfnisse KundenBEDÜRFNISSE Welches Bedürfnis stillt Ihr Kunde bei Ihnen? Tipp: Schlüpfen Sie immer wieder in die Schuhe Ihrer Kunden.

Marktbegleiter Wie haben sich Ihre Marktbegleiter positioniert? 20 I 23 Marktbegleiter. Marktbegleiter Wie haben sich Ihre Marktbegleiter positioniert? Gibt es Lücken, die Sie besetzen können? Wie satt sind Ihre Marktbegleiter?

10 Goldene Regeln. Planung statt Schicksal. 21 I 23 Motivation. 10 Goldene Regeln. Planung statt Schicksal. Leidenschaft für die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Sich von gesellschaftlichen Zwängen lösen. Disziplin. Erst Investment, dann Luxus. Ein gutes Netzwerk hilft. Immer vorne dabei. Achten Sie auf Work-Life-Balance. Suchen Sie sich Vorbilder. Denken und handeln Sie strategisch.

Staatliche Förderungen jetzt sichern. 22 I 23 Staatliche Förderungen Staatliche Förderungen jetzt sichern. Vorgründungs- und Existenzgründungscoaching werden staatlich gefördert.  ab 50% - 70% Zuschuss sind möglich Nutzen Sie die Möglichkeit für ein kostenloses Erstgespräch und melden Sie sich bei meinem Newsletter an für interessante Einblicke in die Welt der Markenbildung. Weitere Referenzen und Aussagen finden Sie auf meiner Homepage www.janeczka.com

Sie sind der Schlüssel zum Erfolg, erkennen und nutzen Sie ihn. 23 I 23 Zu meiner Person Petra Janeczka Dipl.-Betriebswirtin Unternehmensführung und Markenbildung mit WERT. Finanzplanung Strategieberatung Markenbildung Mentalcoaching Resilienztrainerin Werden Sie Einzigartig und begeistern Sie mit Ihrer Idee und Ihrer Persönlichkeit. Sie sind der Schlüssel zum Erfolg, erkennen und nutzen Sie ihn. Wir unterstützen Sie gerne dabei. www.janeczka.com pj@janeczka.com 0152 / 042 359 24