Wechselseitige Unterstützung bei der Markterschließung Markteintritt durch internationale Kooperationen Wechselseitige Unterstützung bei der Markterschließung ( Italien / Niederlande ) Dr.-Ing. Hildmut Hartleib SITEC Industrietechnologie GmbH
Auswahlkriterien bei länderübergreifender Zusammenarbeit Zielbranche, technischer Schwerpunkt Montageanlagen mit integrierter Laserbearbeitung und hohen Genauigkeitsanforderungen Überschaubare Realisierungsbedingungen Kommunikation, Kosten Kundenbetreuung Service (after sales)
Entwicklungsschritte bei der gemeinsamen Marktbearbeitung (1) Auswahl Zielland Verbindung zu Kammern Kontaktbörse vor Ort Auswahl von Partnern und Form der Zusammenarbeit Vertragsverhandlungen, Marktabgrenzung
Entwicklungsschritte bei der gemeinsamen Marktbearbeitung (2) Erstellung von Vertriebsdokumentationen Schulung der Mitarbeiter des Vertriebspartners Gemeinsame Akquisition Arbeitsteilige Angebotserarbeitung Evaluierung der Ergebnisse
Folgen für die internen Arbeitsabläufe Organisation Neues Leitbild Struktur anpassen (Marketingassistent) Personal Qualifizierung Veränderte Anforderungen für Neueinstellungen Technik Ausbau Kommunikationssysteme Instrumentarien zur Wissensspeicherung