Lehrstuhl für Wirtschafts- und Organisationspsychologie Trendforschung Lehrstuhl für Wirtschafts- und Organisationspsychologie Prof. Dr. W. Bungard Dipl.-Psych. S. Winter S. Mittelstaedt http:\\www.psychologie.uni-mannheim.de/psycho1/psycho1.htm Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Beschreibung Trends: komplexe Phänomene in der Gesellschaft umfassen weite Bevölkerungskreise verändern Werte, Verhaltensweisen, Kaufverhalten etc. nachhaltig Trendforschung: Versuch, diese Veränderungen zu erfassen Versuch, den “hybriden“ Konsumenten und sein zukünftiges Konsumverhalten einzuschätzen Unterstützung des Marketings, indem Informationen über die Konsumenten und die gesellschaftliche und ökonomische Umwelt geliefert und deren zukünftige Entwicklungen abgeschätzt werden Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Ziele der Trendforschung Ermittlung der Stärke eines Trends der Entwicklungsdynamik der Zielgruppe der Ausdrucksformen der Verlaufsstruktur der Reaktionen auf zufällige oder gezielter Einflüsse der Interaktionen zwischen verschiedenen Trends Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Methoden der Trendforschung Scanning (Produkt-, Medien- und Online-Scanning) Monitoring (Konsumentenexplorationen, teilnehmende Beobachtungen) Expertenurteile Desk-Research und Metaanalysen Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Beschreibung einzelner Methoden: Scanning Trend- forschung Systematische Informationsverdichtung Alle Zeichen, die eine Gesellschaft absondert (z.B. in den Medien), werden gesichtet, semiotisch analysiert und geclustert. Tauchen Phänomene mehrfach und von mehreren Beobachtern übereinstimmend diagnostiziert auf, so kann man davon ausgehen, daß dieser Beobachtung ein Trend zugrunde liegt. Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Beschreibung einzelner Methoden: Monitoring Beinhaltet verschiedene Methoden der Konsumentenforschung, wie: - qualitative Interviews - Gruppendiskussionen - Shadowing soll Einstellungen, Werte, Wertewandel und Motivationen der Konsumenten erhellen Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Beschreibung einzelner Methoden: Expertenurteile Delphi-Studien: verschiedene Experten werden unabhängig voneinander wiederholt zu einem Thema befragt „Think-tank“: mehrere Trendforscher finden sich in einer Art “Think-tank” zusammen und tauschen ihre Erfahrungen und Erkenntnisse aus Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Beschreibung einzelner Methoden: Desk-Research und Metaanalysen Beinhaltet verschiedene Formen von Sekundäranalysen, wie: Analyse amtlicher Statistiken Analyse von Handels- und Haushaltspanels Metaanalyse von mehreren Studien zum entsprechenden Thema Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Einsatzgebiet Trend- forschung Möglichkeit zur Analyse des Marktes und seiner Dynamik  Planung der Prodktstrategie  kontinuierliche Überprüfung der gegenwärtigen Prduktstrategie durch Abgleich mit den neuesten Erkenntnissen der Trendforschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Voraussetzungen Scanning: Regelmäßiger Bezug internationaler Zeitschriften und Zeitungen aus unterschiedlichen Bereichen in großer Menge (ca. 50-500, je nach gewünschter Informationsbreite und -tiefe) Zugang zu einer großen Auswahl von Produkten Zugang zum Internet Qualifiziertes Scanning-Personal Desk-Research und Metaanalysen: Zugriff auf eine Sammlung relevanter Studien und Sekundärstatistiken Qualifizierte und statistisch versierte Auswerter Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Durchführung Sammlung aller verfügbaren Informationen über die Gesellschaft Analyse der Informationen mit Hilfe der dargestellten Methoden Vergleich der gefundenen Phänomene und Zusammenhänge mit den Ergebnissen anderer Trendforscher Formulierung und Aufzeichnung des gefundenen Phänomens Suche nach Motiven für das Auftreten des Phänomens, Suche nach einer psychologischen und soziologischen Erklärung Überprüfung, ob der gefundene Trend auch in ökonomische Prozesse übersetzbar ist, Suche nach erfolgreicher Umsetzungen des Trends in der Wirtschaft Bewertung des Trends hinsichtlich seiner voraussichtlichen Stabilität, seiner Stärke und seiner Verlaufsstruktur durch quantitative Methoden (z.B. Sekundärstatistiken oder quantitative Umfragen) Eingrenzung der Zielgruppe, für die dieser Trend zutrifft und Ermittlung der Durchdringung dieser Zielgruppe durch den Trend Benennung des Trends Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Vor- und Nachteile Vorteile: Ermöglicht Ausrichtung der unternehmerischen Aktivitäten an den zukünftigen Gegebenheiten  Handlungsvorsprung Macht die Zukunft kalkulierbarer Hält die Marketingaktivitäten eines Unternehmens auf dem aktuellen Stand Nachteile: Häufig Widersprüchlichkeit parallel existierender Trends Subjektivität der Diagnose eines Trends, Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung des Trendforschers Verlaufsungewißheit eines Trends: keine allgemein-gültigen Aussagen über Länge und Verlauf eines Trendzyklus möglich Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Bewertung Trend- forschung Kontroverse Diskussion der Trendforschung: Vorwurf der “Wahrsagerei” und der Erzeugung von Trends (self-fulfilling prophecy) Reaktion der Trendforschung: Offenlegung der Methodologie und Verwendung anerkannter Methoden Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Infor-mationsquellen Literatur Franzen, Otmar (1995). Trendforschung – qualitative und quantitative Ansätze. Werbeforschung und Praxis, 40, 2/95, 51-57. Godenschwege, Andrea (1997). Dienstleistung Trendforschung – Krisenphänomen der Marktforschung?. Inauguraldissertation im Fachbereich Gesellschaftswissenschaften der Johann-Wolfgang-Goethe-Universität zu Frankfurt a. M. Horx, Matthias & Wippermann, Peter (1996). Was ist Trendforschung?. Düsseldorf: Econ. Horx, Matthias (1996). Trendbuch 2. Megatrends für die späten neunziger Jahre. Düsseldorf: Econ. Lakaschus, Carmen (1982). Die Trendforschung als Hilfsmittel für Marketing und Kommunikation. In: Tietz, Bruno (Hrsg.), Die Werbung: Handbuch der Kommunikations- und Werbewirtschaft (Bd. 3), S. 2183-2197. Landsberg am Lech: Verlag Moderne Industrie. Meinheit, Andreas & Baumann, Stefan (1996). Trendforschung als angewandte Gegewartskunde. Planung und Analyse, 23, 5/96, 12-18. Otto, Regina (1993). Industriedesign und qualitative Trendforschung. München: Akademischer Verlag. Trend- forschung Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP

Weitere Informationsquellen Trend- forschung Lehrstuhl Psychologie I Wirtschafts- und Organisationspsychologie Prof. Dr. Walter Bungard, Dipl.-Psych. Stefanie Winter Schloß Ehrenhof Ost 236 D – 68131 Mannheim www.psychologie.uni-mannheim.de/psycho1/psycho1.htm Beschreibung Einsatzgebiet Voraussetzungen Durchführung Vor- und Nachteile Bewertung Varianten Literatur Weitere Infor-mationsquellen Forschungs-Verbundprojekt des Landes Baden-Württemberg "Vom Markt zum Produkt". Projekt-Koordination: wbk Projekt-Partner: ETU, mkl, RPK, wbk, WOP