Preis und Konditionenpolitik in der Polar AG Themenblock in Masteransicht ändern! Präsentation erstellt von, Sebastian Feuereisen, Sebastian Frische und Clemens Schütz

Gliederung Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik

- Marktführer im oberen Preissegment Hoher Umsatz- Pro: - Marktführer im oberen Preissegment Hoher Umsatz- Größere Gewinnschwelle - Firmenname bürgt für Qualität - Imagewachstum „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag Kontra: Kunden wechseln auf Grund zu hoher Preise den Anbieter Hoher Qualitätsanspruch an die Geräte Es wird nur eine bestimmte Zielgruppe angesprochen Zusatzangebote müssen Preis stärken

Selbstkosten senken Rationalisierung des Produkterstellungsprozesses „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag Selbstkosten senken Rationalisierung des Produkterstellungsprozesses Maßnahmen, z. B.: - Rechneranwendung - Flexible Automatisierung der Fertigung - Personalkosten reduzieren - Planung und Steuerung des Auftragsdurchlaufs - Verringern des Lagerbestands - … Entwicklung kostengünstiger Produkte Maßnahmen, z. B.: - Kostengünstige Produktkonzepte - Materialkostengünstige Konstruktion - Montagekostengünstige Konstruktion - innerbetriebliche Normung: Verringern der Teilevielfalt, Baureihen, Baukasten - …

Eine kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft kann folgende Bedeutung für die Polar AG haben: - Bei einer kurzfristigen Senkung der Preise ist ein Anstieg der Umsätze vorauszusehen ( Erhöhung der Produktione  Fixkostendegression) - Absprung einiger Kunden bei Widerangleichung der Preise „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag

Preisgestaltung Einführungsphase: … hoher Preis, da hohe Aufwendungen für F+E etc. Wachstumsphase: … hier steht die Konkurrenzforschung im Mittelpunkt um den Preis anzugleichen Reifephase: … hier ist der Preis im Endstadium und wirft den größten Gewinn ab Abschwungphase: ... Auf Grund der eintretenden Marktsättigung sinkt der Gewinn Degenerationsphase: … Gewinn sinkt stark, da das Produkt so gut wie kein Absatz mehr findet „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag

Konditionenpolitik • Rabattangebote wie Treuerabatt, Einführungsrabatt, Personalrabatt, Mengenrabatt etc. • Lieferbedingungen (frei Haus) • Garantiezeiten (Vor-Ort-Service) • Rücktrittsrecht (Dem Kunden ein längeres Vertragsrücktrittsrecht gewähren) „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag

Absatzkreditpolitische Maßnahmen: • Zahlung per Rechnung (Kunde erhält Ware und muss erst zum späteren Zeitpunkt bezahlen) • Ratenzahlung (Kunde bezahlt einen vereinbarten Betrag monatlich für einen bestimmten Zeitpunkt) • Zahlungspausen (Kunden, die nicht zahlungsfähig sind, wird ein bestimmter Zeitraum eingeräumt in dem Sie nicht bezahlen müssen … OTTO-Versand) „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag

Konzeptvorschlag: Im oberen Preissegment bleiben Kosteneinsparungen durchführen (vor allem im Bereich der Lagerhaltung und innerbetriebliche Normungen Flexible Gestaltung der Konditionen- und Absatzkreditpolitik „Pro und Kontra – Preispolitik im oberen Segment“ Kosteneinsparungsmöglichkeiten kurzfristige Preisuntergrenze auf Auslandsmärkten mit geringer Kaufkraft Preisgestaltung unter Berücksichtigung der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus Konditionenpolitik im Hinblick auf die neue Produktpolitik Absatzkreditpolitische Maßnahmen zur Förderung des Absatzes der neuen Produktpolitik Konzeptionsvorschlag