Was ein Trainer können muss! Vortrag auf der „Langen Nacht des Lernens“ IHK Frankfurt/Main am 13.03.08 Referent: Florian Kuchler

Inhaltsfolie Was der Arbeitsmarkt von Trainern fordert Defizite in der bisherigen Ausbildung Technisches Grundlagen Know-How Didaktik Seminare organisieren und verkaufen Spezielle Didaktik Marktspezifische Erfahrung Fazit

Was der Arbeitsmarkt von Trainern fordert Fähigkeiten in Pädagogik, Didaktik und Methodik In der Methodik vor allem Kommunikations-, Präsentations- und Moderationstechniken Kooperatives Arbeiten in Teams statt Einzeldarstellern Vertriebs- und Führungskenntnisse Sehr gute Englischkenntnisse Kenntnisse im Distance-Learning Bereich

Defizite in der bisherigen Ausbildung Nur Selbstverwirklichung Zu frontal Zu akademisch Zu zeitaufwändig

Technisches Grundlagen Know-How Kommunikation Grundlagen der Wahrnehmungs- und Kommunikationstheorie Kommunikationsmodelle Anwendung dieses Wissens Präsentation Stoff interaktiv aufbereiten Visualisierung Auftreten und Körpersprache Moderation Rolle des Moderators Gruppen steuern durch Moderation Moderationstechniken

Didaktik Deutschland lange Zeit akademisch rückständig durch sinnlose theoretische Debatten von Klafki u.a. Neuere Ansätze über Instruktionsdesign erfolgreich Pragmatisches statt idealistischem Vorgehen Dramaturgien für Seminare entwickeln und üben

Seminare organisieren und verkaufen Es gibt viele gute Trainer aber wenige gute Verkäufer unter den Trainern Auch der Vertrieb der eigenen Leistung will gelernt sein Wenn ich mein Seminar verkauft habe, dann muss ich es auch professionell organisieren können Hotelauswahl Teilnehmermaterial Etc.

Spezielle Didaktik Führungsseminare gestalten Vertriebsseminare gestalten

Marktspezifische Erfahrung Bedarf es auch Branchenerfahrung? Qualitätsmanagement, typische Prozesse Beispiel: Der Schichtwechsel im Reinraum in der pharmazeutischen Industrie Produktkenntnis, Kenntnis der Vertriebswege BtoB und BtoC Produkte Vertrieb an den Endkunden oder an Zwischenhändler

Fazit Eine professionelle Trainerausbildung muss: Am Markt orientiert sein Marktspezifische Anforderungen vermitteln Wissen und Transfer sicher stellen Die Qualität der Ausbildung durch ein qualifiziertes Zertifikat nach außen dokumentieren

Ihr Ansprechpartner Als Ansprechpartner steht Ihnen unser Projektmanager, Herr Florian Kuchler gerne zur Verfügung Provadis Partner für Bildung und Beratung GmbH Industriepark Höchst | B 845 65926 Frankfurt am Main +49 (0)69 305 2956 florian.kuchler@provadis.de