Präsentation der Ergebnisse der Marktanalyse Datum

Gliederung Methodik Marktpotenzial 2.1 Markteintrittsbarrieren 2.2 Konkurrenz 2.3 Rechtliche Faktoren Marktentwicklung Kundenbeschreibung Analyse des Geschäftsmodells (SWOT-Analyse) Weiteres Vorgehen

1. Methodik

2. Marktpotenzial Genereller Bootsmarkt in Rezession, im Kleinbootsegment jedoch konstant Studie von Delius Klasing, Leser von Bootszeitschriften, über 7.000 Teilnehmer, 2016 Leser möchten mehr für Boote ausgeben, hohe Kaufabsichten. Anteil an Bootseignern steigt bei den Motorbootfahrern, ebenso das Interesse an größeren Schiffen Investitionen in Motorboot als Hobby steigen Gestiegenes Interesse an größeren Motorbooten (ab 10 Meter Länge) .

Branche Einbruch der Zahlen von Bootsbesitzern seit 2007 (Finanzkrise) Steigender Umsatz der Boots- und Yachtbaubranche Zahl der Unternehmen in Branche steigend (2010: 477; 2014: 493) Motorboote ab 7,5m machen den größten Anteil in der Branche aus

Zusammenfassung 56+ Mann Motoryacht ab 7,5m Länge Positive Stimmung in der Branche Steigende Umsätze Mittelklasse-Boote weniger Sinkendes Interesse der Jungen Sinkende Geburtenzahlen Zahl der Bootseigner sinkt Trend zum Chartern

2.2 Konkurrenz Konkurrenz durch Elektroboote Magic 640 von Boote Marian; 6,4m lang; 4,3-70 kW; ab 49.000€ e.Motion Junior von my-electroboat.com; 5,94m lang; 1,8 kW; ab 30.000€ e.Motion Elegance von my-electroboat.com; 6,45m lang; 10-80 kW; ab 54.000€

2.2 Konkurrenz Konkurrenz durch Verbrenner Flyer 6.6 Sundeck von Beneteau; 6,1m lang; 175 PS Außenborder; ab 40.000,00 € Cap Camarat 7.5 DC von Jeanneau; 7,35m lang; 225 PS Außenborder; ab 54.000,00 €

2.3 Rechtliche Faktoren

Fazit Kaum komplette Boote zu einem Preis von unter 50.000 € Elektroboote teurer als Verbrenner, aber auf mehr Seen zugelassen Wenig Konkurrenz bei einem Preis von um 40.000 € und einem ansprechenden Design

3. Marktentwicklung Nachfrage nach Bootsbesitz und Chartering mit Krise in Europa eingebrochen EU-Markt erholt sich nur langsam. Viel Export nach Asien und Amerika  Bootsmarkt von wenigen Großunternehmen dominiert 95 % der Unternehmen sind spezialisierte KMU (meist Zulieferer) Chartering im Trend: Größere Motor- und Segelyachten (11-27m) Bootsverkauf rückläufig: Kleine Motorboote unter 7,5m im Trend Finanzierung für KMU derzeit sehr schwer  Innovationen sind nötig EU-Unternehmen kompensieren Krise über Export nach Amerika und Asien

Alter des Bootsbesitzers: Ø 56 Jahren 4. Kundenbeschreibung Alter des Bootsbesitzers: Ø 56 Jahren Männlich, aber Frau hat entscheidenden Einfluss Einkommen: „Vom Kanalarbeiter bis hin zum Manager“ Meist „Sportbootführerschein Binnen“ Bootsliegeplatz oft im Inland Binnengewässer (42%) bevorzugt

5. Analyse des Geschäftsmodells Stärken Preis Konfigurierbarkeit Design Schwächen Länge (7m) Bausatz Marke Chancen Der Ostsee Stabiler Markt für Kleinboote Risiken Preis eventuell nicht einhaltbar Vertriebsweg Konkurrenz

6. Weiteres Vorgehen Stärken & Chancen: Werbepräsenz um Ostsee Stärken & Risiken: Showroom, Vertragspartner, 3 Bootstypen Schwächen & Chancen: Schwächen & Risiken: Marketing (SEO), Vertragswerkstätten