Dominik Tomberg Projektleiter Sponsor-Meter

Präsentation zum Thema: "Dominik Tomberg Projektleiter Sponsor-Meter"—  Präsentation transkript:

1 Dominik Tomberg Projektleiter Sponsor-Meter
Dominik Tomberg Patrick Seitter ESB Europäische Sponsoring-Börse ESB Europäische Sponsoring-Börse Büro Köln ESB Marketing Consult AG Dürener Str Postfach 519 D-50931Köln CH-9001 St. Gallen Tel.: Tel.: Fax: Fax:

2 Idee: Sponsoring-Leistungen definieren, bewerten und zertifizieren
Die ESB Europäische Sponsoring-Börse versteht sich als unabhängiger Marktplatz für Sponsoren und Sponsoring-Anbieter. Eines der Kernprobleme jeder Sponsoring-Partnerschaft ist die Preisbestimmung. Dabei ist nicht nur die unterschiedliche Interessenslage zwischen Sponsor und Anbieter problematisch, sondern zumeist fehlt es an Bewertungsmethoden, welche Sponsoring-Leistung welchen Wert hat. Seit dem Jahr 2000 bietet die ESB Europäische Sponsoring-Börse den Sponsor-Meter an. Der Sponsor-Meter bewertet alle Leistungen, die in einer Sponsoring-Partnerschaft vereinbart werden können. Dies sind: Werbeleistungen und PR in Medien (TV; Print; Radio; Internet etc.) Werbeleistungen, die am Veranstaltungsort direkt wirken Produktdarstellungen und Verkaufsförderung aller Art VIP- und Hospitality-Leistungen Rechte, die der Sponsor erhält. Die oben genannten Leistungen eines Sponsoring-Pakets werden zum ALPHA-Wert summiert. Ergänzend zum ALPHA-Wert berechnet der BETA-Wert, welche Werte, Exklusivitäten, Rabatte oder andere Gründe vorliegen. Durch den BETA-Wert erhöht oder senkt sich der realistische Preis einer Sponsoring-Partnerschaft.

3 Zielsetzung des „Sponsor-Meters“
Der Sponsor-Meter steht dabei nicht in Konkurrenz zu anderen Bewertungsinstrumenten, wie beispielsweise der Media-Analyse. Vielmehr sorgt der Sponsor-Meter dafür, dass der Wert einer Sponsoring-Partnerschaft nicht nur nach den gemessenen TV- und Print-Kontakten, sondern anhand aller Leistungen, die ein Sponsor erhält, bewertet wird. Der Sponsor-Meter berücksichtigt die FASPO-Konvention1 zur Verrechnung von Kontakten im Sponsoring. Die Bewertung einer Sponsoring-Partnerschaft kann immer nur branchen- und unternehmensspezifisch vorgenommen werden. Daher ist beispielsweise eine generelle „Sponsoring-Preisliste“ praktisch nicht realisierbar. Der Grund liegt darin, dass jedes Unternehmen mit einer Sponsoring-Partnerschaft unterschiedliche Ziele verfolgt und damit eben auch unterschiedliche Leistungen benötigt. Marktpreise und Erfahrungswerte aus anderen Sponsoring-Paketen fliessen in den Sponsor- Meter ein. 1 vgl. FASPO Konventionen, Hamburg, 2005

4 Anwendungsbeispiele und Referenzen
Sport Eishockey NLA (Sponsoren, Vermarkter und Vereine) Fussball Axpo Super League (Sponsor) Fussball Bundesliga, Regionalliga (Hauptsponsor, Co-Sponsor) Handball 2. Bundesliga (Verein) Internationales Tennisturnier (CH - Co-Sponsor) Beachvolleyball Tour (Haupt- und Titelsponsor) Namingrights Arenen (D und CH) Sport – In Game Sponsoring/Advertising (A) Motorsport (Motorrad-GP und Formel 1) Reitsport-Event (CH) Events/Entertainment Openair Rock & Pop Festivals Sport-Show-Entertainment Event (CH) Freizeit-Park (D) Internationaler Fachkongress (A) Kinder- und Jugendfestivals (D) Kultur Musicals und Kulturevents (CH) Museen und Kulturspielstätten (D und CH)

5 Der Nutzen: Sponsor und Sponsoring-Anbieter profitieren vom Sponsor-Meter
Sponsoren profitieren vom Sponsor-Meter (Pre-) Evaluation von Sponsoring-Werten und Sponsoring-Preisen Entscheidungshilfe für oder gegen ein Sponsoringengagement Objektive Begutachtung der Sponsoring-Leistungen durch die unabhängige Institution ESB Leistungsbezogene Gestaltung von Vertragsvereinbarungen (Post-) Controlling: monatlich oder jährlich Dokumentation von Sponsorships. Sponsoring-Anbieter profitieren vom Sponsor-Meter Evaluation eines realistischen Sponsoring-Preises Argumentationshilfe gegenüber dem (potentiellen) Sponsor Optimierung des Wertes von Sponsoring-Angeboten Arbeitshilfe bei der Analyse der eigenen Vermarktungssituation Der Sponsor-Meter hat sich auch als hervorragende Arbeitsbasis für „Sponsoring-Sonderfälle“ wie beispielsweise der Bewertung von Naming-Rights herauskristallisiert.

6 Nutzen Sie den Sponsor-Meter in jeder Phase des Sponsorings
vor Der Sponsor-Meter kann als Potentialanalyse den „zu erwartenden Wert“ prognostizieren. Hierzu werden die Sponsoring-Leistungen vordefiniert und in mögliche Szenarien eingesetzt und berechnet. während Der Sponsor-Meter kann begleitend zur Durchführung des Sponsorings erhoben werden, und so ein kontinuierliches begleitendes Controlling darstellen. nach Der Sponsor-Meter kann nach dem Sponsoring-Engagement (z.B. nach einer Saison) ein abschliessendes Controlling gewährleisten und so als Planungshilfe für weitere Marketingentscheidungen dienen.

7 Funktionsweise Sponsor-Meter
Sponsor-Meter ALPHAwert (Marktwert) Wert aller Einzelleistungen im Sponsoring-Paket Bewertung anhand von Marktpreisen (TKPs / Äquivalenzpreise) Jede Leistung wird nach einem äquivalenten Preis „bemessen“. Diese Bemessung wird anschliessend gewichtet und mit der Kontaktzahl multipliziert. Sponsor-Meter BETAwert (Sponsorwert) Der BETAwert errechnet auf der Basis des ALPHAwertes, inwiefern die im jeweils speziellen Fall vorliegende Sponsoring-Partnerschaft Zu- oder Abschläge vom ALPHAwert rechtfertigt. Im BETAwert fliessen Werte ein, die das Fitting zwischen der Branche und den Produkten des Sponsors zum Sponsoring-Paket berücksichtigen. die das Fitting von Image, Awareness u.a. zwischen Sponsor und Gesponsorten berücksichtigen. die sich aus der spezifischen Situation des Unternehmens ergeben, wie z.B. Marktmacht.

8 Kontakte über Medien

9

10 Ein Beispiel: So funktionieren ALPHAwert & BETAwert
Bei einem Stadtfest könnte sowohl ein regionaler Autohändler wie auch eine Regionalbank als Hauptsponsor auftreten. Grundsätzlich erhalten beide Sponsoren identische Sponsoring- Leistungen angeboten. Darin enthalten ist auch eine Ausstellungsfläche von 500qm. Trotz des identischen Sponsoring-Angebots ergeben sich unterschiedliche ALPHA- und BETAwerte bei der Regionalbank gegenüber dem Autohaus. ALPHAwert: Die Ausstellungsfläche von 500qm ist für die Regionalbank nutzlos, darum senkt sich der ALPHAwert für die Bank. Das Autohaus hingegen kann die Fläche von 500qm sehr gut nutzen und berücksichtigt den Wert im ALPHAwert. BETAwert: Der BETAwert für die Regionalbank berücksichtigt, dass diese als regional verankerte Institution bereit ist, das Stadtfest ideell zu unterstützen und fördert damit das Sozialleben. Das regionale Autohaus hingegen verhandelt hart und bietet einen Dreijahresvertrag an, Bedingung ist aber eine Preissenkung (Rabatt).

11 Ein Beispiel: So funktionieren ALPHAwert & BETAwert
Sponsor-Meter für eine regionale Bank ALPHAwert: Werbewert ohne Ausstellungsfläche BETAwert: +50% aufgrund von Fördercharakter und sozialer Verantwortung 15‘000.- 20‘000.- 25‘000.- Realer Preis ALPHAwert CHF/Euro BETAwert

12 Ein Beispiel: So funktionieren ALPHAwert & BETAwert
Sponsor-Meter für ein regionales Autohaus ALPHAwert: Werbewert inkl. Ausstellungsfläche BETAwert: -20% aufgrund von Marktmacht des Autohauses 15‘000.- 20‘000.- 25‘000.- Realer Preis ALPHAwert BETAwert CHF/Euro

13 Case-Study/Muster NAMING-RIGHT
Die vorliegende Musterstudie zum Sponsor-Meter zeigt die Bewertung eines potentiellen Sponsoring-Engagements (Naming-Right) eines Unternehmens an einem bestehenden Stadion, das saniert und umgebaut wird und im Rahmen dieser Aktivitäten eine Umbenennung nach dem Sponsor erfahren soll. Hauptnutzer in der Arena ist ein Sportverein, in Zukunft könnten aber auch weitere Events (Musik, Kultur etc.) dort statt finden. Die vorliegende Bewertung beruht auf dem Ist-Zustand des „alten“ Stadions(-Namens) und zeigt gleichzeitig einige Zukunftsperspektiven auf.

14 Präsentation NAMING-RIGHT
1. Nutzen eines „NAMING-RIGHT“ 2. ALPHAwert „NAMING-RIGHT“ nach Sponsor-Meter 3. Fazit & Kommentar

15 1. Nutzen eines „NAMING-RIGHT“

16 1. Nutzen eines „NAMING-RIGHT“
„Der Marke ein Zuhause geben“ Neue Art des Sponsorings schafft „spezielle Beachtung“ Hohe Exklusivität Gutes Medien-Potential: „Wo?“ gehört in jede Reportage Emotionaler Bezug zu Fans/Besuchern am „Point of Emotion“ Die Markenwelt wird begehbar: Walt Disney gab den Startschuss... „Marke des Sponsors“ wird viral verbreitet: Wegweiser, Verkehrsschilder, Kartenbeschriftung, etc.

17 1. Nutzen eines „NAMING-RIGHT“
Akzeptanz des Namens durch die Bevölkerung Nach erster „Wut“ über Kunstnamen gelingt Akzeptanz meist schnell (AOL-Arena) Akzeptanz bei Neubauten wesentlich höher als bei Umbennungen! Akzeptanz des Namens bei Medien Vermeidung oder Nichtnennung zumeist nur in der Anfangsphase Zusammenhang von „Name der Arena“ und „Name des Unternehmens/Produkt“ ggf. Unterstützung durch klassische Werbung notwendig PR in der Anfangsphase sehr wichtig (SwissLife Arena & Wetten dass...) Zusätzliches Kommunikationsbudget notwendig

18 1. Nutzen im Marketing für NAMING-RIGHT-PARTNER National und International
Zielsetzung und Umsetzung für Standort-Marketing & Personal-Marketing Bekanntheitsziele NAMING-RIGHT PARTNER Image-Ziele für Unternehmen NAMING-RIGHT PARTNER AG Image-Ziele für Marke NAMING-RIGHT PARTNER Vertriebsziele insbesondere im Heimatmarkt (Land des Sponsorships)

19 2. ALPHAwert „NAMING-RIGHT“ nach Sponsor-Meter

20 2. ALPHAwert „NAMING-RIGHT“ nach Sponsor-Meter
Kontakte über Medien

21 2.1 ALPHAwert p.a. am Beispiel „NAMING-RIGHT“ 261´004 Euro/CHF
TV ´000 Euro/CHF Print ´864 Euro/CHF Radio ´500 Euro/CHF Aussenwerbung ´940 Euro/CHF Internet ´000 Euro/CHF Werbliche Event-Visualisierung ´000 Euro/CHF Verkaufsförderung ´000 Euro/CHF Tickets & Hospitality ´700 Euro/CHF Rechte ´000 Euro/CHF

22 2.1.1 TV-Kontakte „NAMING-RIGHT“ 33´000 Euro/CHF
2.1 Sponsor-Meter Nettowert p.a. am Beispiel „NAMING-RIGHT“ Präsenzen und Nennung in Sportformaten (Zusammenfassungen) während der Saison durch Berichte über Hauptnutzer der Arena Bewertungsgrundlage 1 Nennung ist 5 Sek.-Kontakt, Vergleichs-TKP aus dem Sport für Sendungen mit Zielgruppe national/gemischt (TKP 1 Euro/CHF pro Sec.). Bewertet wurde nur die Qualifikations-Runde mit den durchschnittlichen Quoten von TV-Sportmagazinen der letzten und aktuellen Saison Wert pro Heimspiel: 1‘500 Euro/CHF Gesamtwert: 33‘000 Euro/CHF Potential (aktuell nicht berücksichtigt) Live-Übertragungen in den Playoffs (mit mehrfach Nennungen und guten Einschaltquoten). Bewertung angelegt an die Grundlagen aus regulärer Saison: Wert: 4‘500 Euro/CHF pro Spiel Weitere Events (Musikkonzerte o.ä.) mit Präsenz im TV

23 2.1.2 Print-Kontakte „NAMING-RIGHT“ 78´864 Euro/CHF
Durch die kontinuierliche Berichterstattung über den Verein (Hauptnutzer) erhält der Name des Sponsors in vielen Artikeln und Ergebnisberichten in Zeitungen, Fachmagazinen und Programmheften eine Nennung oder andere Präsenzen. Bewertungsgrundlage Auf Basis einer Stichprobe (Print-Clipping) mit einem Querschnitt der Presse zzgl. Programmheft / Fachmagazine wurde für den neuen Namen auf Basis des „alten“ Namens für die Qualifikations-Runde (nur!) eine Bewertung vorgenommen. Anhand von einigen Beispielen soll das Vorgehen kurz skizziert werden und die sehr konservative Bewertung aufgezeigt werden Wert pro Heimspiel: 3‘585 Euro/CHF Gesamtwert: 78‘864 Euro/CHF

24 2.1.2.1 Beispiel „NAMING-RIGHT“ im Print
Das allgemeine Vorgehen bei der Bewertung sieht vor, dass die tatsächlichen Nennungen ermittelt werden (hier: 3). Diese werden im Verhältnis zur Seitengrösse und den Spalten des Artikels gezählt mit der Leserschaft und dem TKP des Mediums sowie mit der Gewichtung (5% pro Nennung im Text als konservativer Ansatz) multipliziert. St.Jakob-Arena Beispiel: Printberechnung Basler Zeitung 3 Nennungen in 5 Spalten auf Seite A4 / 115‘ Auflage (in 1´000) / TKP Zeitung national (auf Basis ¼ Seite) / Gewichtung Textnennung = 3/5 * 115 * 80 * 0.05 = 276 Euro/CHF

25 Neufeld St.Jakob-Arena BernArena Bergholz Letzigrund St.Jakob-Arena
Ergebnis-Übersichten in den Tageszeitungen (div. Namen) Neufeld St.Jakob-Arena BernArena Bergholz Letzigrund St.Jakob-Arena

26 BernArena St. Jakob-Arena
Sportberichte in den Tageszeitungen (div. Namen) BernArena St. Jakob-Arena

27 St. Jakob-Arena BernArena
Ergebnis-Übersichten in den Tageszeitungen (div. Namen) St. Jakob-Arena BernArena

28 Langnauer Ilfishalle und Valascia in Ambri
Ergebnis-Übersichten in den Tageszeitungen (div. Namen) BernArena St.Jakob-Arena (2x) Langnauer Ilfishalle und Valascia in Ambri Zeitung im Espace,

29 Slapshot oder TopHockey
NAMING-RIGHT in den Fachmagazinen (div. Namen) BernArena Eisstadion Davos Slapshot oder TopHockey

30 Freiburger St. Leonard-Stadion BernArena
NAMING-RIGHT in den Fachmagazinen (div. Namen) Freiburger St. Leonard-Stadion BernArena Slapshot, Ausgabe März 2003

31 2.1.2 Print-Kontakte „NAMING-RIGHT“
Potential Es wurden über alle Printmedien nur Gewichtungen zwischen max. 17% und 2% bezogen auf A4-Seiten-Präsenz angenommen. Es wurde weiter davon ausgegangen, dass NAMING-RIGHT nur im Text vorkommt (Gewichtung 5%), Präsenzen in Bildern oder Überschriften könnten höhere Gewichtungen erzielen. Es wurde auch keine höhere Präsenz bei den regionalen Medien „erwartet“.  Steigerung des Gesamtwertes von 78‘864 Euro/CHF ist leicht möglich! Gefahr Nicht-Nennung „NAMING-RIGHT PARTNER“ Wichtig ist: keine Zusatznamen wie „NAMING-RIGHT PARTNER und ALTER Stadion-Name“ Namen aus zwei Bestandteilen haben sich als erfolgsversprechenste Variante etabliert (z.B. Sponsor-Arena, Sponsor-Stadion, Sponsor-Dome, Sponsor-Park)

32 2.1.4 Aussenwerbung „NAMING-RIGHT“ 3´940 Euro/CHF
Match-Plakate zu den Spielen und sonstigen Veranstaltungen Auflage pro Saison: 2´420 Stück, Kontaktpreis pro Plakat (Aushangdauer 1 Dekade, Grösse A3) entspricht 12,50 Euro/CHF. Sponsor erhält 10%-Gewichtung aufgrund Grösse des Logo des NAMING-RIGHT und der namentlichen Nennung an dem Gesamtplakat Gesamtwert: 3´025 Euro/CHF Eintrittskarten zu Spielen Auflage/Zuschauer insgesamt Stück, Vergleichs-TKP 100 Euro (vgl. Flyer über Vermarkter von Flyern/PostCards), 15%-Gewichtung aufgrund der Grösse des NAMING-RIGHT auf der Eintrittskarte Gesamtwert: 165 Euro/CHF Flyer (Sonstige Veranstaltungen) Auflage: 50´000 Stück, Vergleichs-TKP 100 Euro/CHF (über Vermarkter von Flyern/PostCards), 15%-Gewichtung aufgrund Grösse des NAMING-RIGHT (Logo und Name) am Sujet Gesamtwert: 750 Euro/CHF

33 2.1.4 Aussenwerbung „NAMING-RIGHT“ Beispiel Flyer (Sonstige Events)

34 2.1.4.1 Potential Aussenwerbung „NAMING-RIGHT“
Aussenfassade „NAMING-RIGHT“ Produkt- oder Marken-Visualisierung an der Aussenfassade? Farbgestaltung oder Aussenwerbung - ist der Standort geeignet? (Verkehrsgünstige Lage, Sonstige Möglichkeiten zur Inszenierung). Bewertung in dem Fall nach jew. Grösse als Plakatmedium (APG, Ströer etc.) Aussengestaltung im Design von Produkten? Beschilderung / Öffentliche Verkehrsmittel / Karten und Navigation Mittel- bis Langfristig ist eine Multiplikation über die Integration in das „tägliche“ Leben zu erwarten. Welche Kanäle können beeinflusst werden (Beschilderung mit Logo?)

35 2.1.5 Radio „NAMING-RIGHT“ 16´500 Euro/CHF
In der Berichterstattung zu den Heimspielen des Vereins wird jeweils auch der Stadionname erwähnt, so dass folgende Bewertung zustande kommt. Zwei namentliche Nennungen pro Heimspiel à 5 Sec. verschiedene Sendungen (nationale oder regionale Sender), bei einem Radiosender mit nationaler, breiter, unspezifische Zielgruppe liegt der TKP pro Sekunde bei 0,75 Euro/CHF. Pro Sendung ist im Durchschnitt von 100‘000 Hörer pro Heimspiel (Erfahrungswert) auszugehen. Radioberichte zu 22 Heimspielen à 10 Sec. (2 Nennungen), dies entspricht 2´200´000 Hörer bei einem Vergleichs-TKP (pro Sek) von 0,75 Euro/CHF ergibt das einen Wert von Gesamtwert: 16´500 Euro/CHF Potential Die Namensnennung durch den Stadionsprecher oder eines Moderators (Sonstige Events) bei den Veranstaltungen kann ebenfalls bewertet werden wie ein Kontakt über Radio, da der Kontakt über den „Audiokanal“ erreicht wird. Als Zuhörerzahl würde dementsprechend die Zuschauerzahl angesetzt werden.

36 2.1.5 Internet „NAMING-RIGHT“ 10´000 Euro/CHF
Im Rahmen der werblichen Leistungen bekommt der Sponsor eine Präsenz im Rahmen der Internetpräsenz des Vereins. Logo auf Vereinsinternetseite: 80´000 Page Impressions pro Jahr, Vergleichs-TKP 25 Euro/CHF für einen Full-Banner bei sport1.de/sport.ch, Gewichtung der Logopräsenz entspricht 5% an der Gesamtpräsenz Gesamtwert: 10‘000 Euro/CHF (beruht auf Homepage von Potential PARTNER.ch/de/ARENA als begehbare „NAMING-RIGHT PARTNER-Welt“ Beispiel für eine interaktive Umsetzung: Signal Iduna Park (folgende Folien)

37 2.1.5 Internet „NAMING-RIGHT“ (Bsp. Signal Iduna Park)

38 2.1.5 Internet „NAMING-RIGHT“ (Bsp. Signal Iduna Park)

39 2.1.6 Werbliche Event-Visualisierung „NAMING-RIGHT“ 22´000 Euro/CHF
Durch den Besuch in der Arena an Spieltagen erhält der Sponsor jeweils unmittelbar beim Zugang und Verlassen eine Kontaktwertigkeit. Um dieses schematisch Erfassen zu können, wird davon ausgegangen, dass alle Besucher pro Spieltag über eine Dauer von 15 Minuten Kontakt haben. Dieser Erfahrungswert umfasst sowohl die Anreise, einen möglichen Fussweg, die werbliche Präsenz der Aussenfassade und der sonstigen Werbemittel an und im Stadion für den Spieltag. Jeder Besucher wird beim Ein- und Ausgehen mit dem NAMING-RIGHT PARTNER konfrontiert. Die entspricht eine Werbezeit pro Spielbesuch 15 Min. Ausgehend von 1 CHF/Euro pro Stunde und Besucher ergibt sich der Wert Gesamtwerbewert: 22‘000 Euro/CHF Potential Steigerung des Wertes durch Kombination mit Banden-/Bully-Kreis-Sponsoring, Beschilderung etc.

40 2.1.7 Produkt- oder Vkf-Kontakte „NAMING-RIGHT“ 11´000 Euro/CHF
Im Rahmen der Umsetzung vor Ort schafft der Sponsor mit seinen Produkten eine begehbare Installation. Diese wird im Jahr von Zuschauer genutzt. Der Kontakt wird in Absprache mit dem Sponsor bewertet, wie ein Produkt- oder VKF-Kontakt. 11‘000 Zuschauer/Nutzer p.a. einer „NAMING-RIGHT PARTNER-Installation“ bei einem Kontaktwert von 1 Euro/CHF pro Kontakt. Gesamtwert: 11‘000 Euro/CHF Potential NAMING-RIGHT PARTNER erweitert Installation zu Showroom / Point of Sale. Nutzung von Promotionrechten, Give-Aways o.ä. NAMING-RIGHT PARTNER präsentiert Produkte/Lösungen seinen Kunden direkt vor Ort in Betrieb NAMING-RIGHT PARTNER nutzt die NAMING-RIGHT Arena für Fort- und Weiterbildung

41 2.1.8 Hospitality im „NAMING-RIGHT“ 65´700 Euro/CHF
Der Sponsor erhält Nutzungsrechte und VIP- bzw. Business-Tickets im Rahmen des Sponsorships. Das aktuelle Hospitality-Programm mit 100 Gästen p.a. Tickets inkl. Catering / Getränke vor und nach dem Spiel und in den Pausen hat einen Wert von 35‘000 Euro/CHF abzgl. 4‘000 Euro/CHF Selbstkosten Wertsteigerung auf 65‘700 Euro/CHF. p.a. wird im Sponsor-Meter „konservativ“ errechnet. Potential NAMING-RIGHT PARTNER präsentiert sich im „eigenen Heim“ bei seinen Kunden als guter Gastgeber Starke Intensivierung der Hospitality-Massnahmen, aber Diversifizierung des Angebotes (Top-Kunden, Kunden und Ticket-Programm)

42 2.1.8.1 Vorschlag „NAMING-RIGHT“ – Hospitality-Programm
1. Top-Kunden / Aktionäre / Banken / Multiplikatoren Betreuung der wertvollsten Gäste im Logen- oder Business-Seats Bereich der NAMING-RIGHT Arena (persönliche Betreuung durch NAMING-RIGHT PARTNER Mitarbeiter/Führungskräfte, Catering inkl. Getränke; Sportfotograf in der Halle für mögliche Fotos nutzen etc.) 2. Kunden Tribünenplätze inkl. Catering im vergleichbarem Rahmen zum derzeitigen Programm, Ticketübergabe, Einweisung, Betreuung durch Vereins-Mitarbeiter (standardisiert) 3. Ticket- und “Danke Schön“-Aktionen Ticket & Verzehrgutschein im Vorfeld und postalisch

43 2.1.8.2 Potential (Bsp. AufSchalke)
 Beispiel Hospitality-Angebot „Incentive AufSchalke“ In der Veltins-Nordkurve stehen insgesamt acht 40 qm grosse Incentive-Boxen zur Verfügung. Vorgelagert ist jeweils ein Balkon mit 20 Business-Seats und traumhaftem Blick auf das Spielfeld. Die Incentive-Boxen sind durch mobile Wände getrennt und damit in Grösse und Personenzahl variabel. Das umfangreiches Leistungspaket "Incentive-Box" bei einem Rhein Fire-Heimspiel in der Arena AufSchalke: Incentive-Box für 20 Personen mit einem traumhaften Ausblick auf das Spielfeld (Lage: Balkon Veltins-Nordkurve, hinter der linken Endzone) Tickets: 20 Business-Seats auf dem Balkon direkt vor Ihrer Incentive-Box Komplettes Catering - vom Fassbier bis hin zum hochwertigen Kalt-Warm-Buffet Bewirtung in der Incentive-Box durch ausgebildete Servicekräfte 10 reservierte VIP-Parkplätze Nutzungsdauer zwei Stunden vor bis zwei Stunden nach dem Spiel Persönlicher Ansprechpartner während der gesamten Veranstaltung Auf Wunsch: Cheerleader-Auftritt - die Pyromaniacs performen live in Ihrer Incentive-Box Regelkunde - ein American Football Profi erklärt Ihnen die Grundbegriffe und Regeln der Sportart Paketpreis / Spiel / Box: € 5.000,00 (zzgl. MwSt.)

44 Rechte ´000 Euro/CHF Beachtet wurde pro memorando die Nutzung der Arena für 1 firmeninterne Veranstaltung pro Jahr. Nutzung der der NAMING-RIGHT Arena für eine Generalversammlung wird bewertet mit den Kosten für die Miete (inkl. Strom und Wasser) für die Mietdauer und entspricht dem Aufwand den der Kunde für eine GV in anderen Locations aufwendet. Gesamtwert: 20’000 Euro/CHF Potential NAMING-RIGHT PARTNER könnte die Arena für weitere Veranstaltungen nutzen Einladungsturnier mit den internationalen NAMING-RIGHT PARTNER Gesellschaften NAMING-RIGHT PARTNER-Messe

45 2.2 BETAwert

46 2.2 BETAwert +70%

47 2.2 BETAwert Erhebung durch NAMING-RIGHT PARTNER und ESB gemäss ESB Fragebogen. Der Sponsor-Meter-BETAwert ergründet die Ursachen für die Abweichung zwischen ALPHAwert und tatsächlich bezahltem Preis. Zu- oder Abschläge, die sich nicht leistungsbezogen erklären lassen, werden in drei Abweichungskategorien dargestellt und beziehen sich jeweils auf das gesamte Paket. Branchenfaktor Bekanntheits- und Image-Faktor Sponsor-Faktor  Bewertung gemäss ESB-Fragebogen

48 2.2.1 Branchenfaktor +10% Branchenlink
+ 10% aufgrund der konsequenten Gestaltung mit NAMING-RIGHT PARTNER-Produkten Produktlink Zielgruppen-Fitting

49 2.2.2 Bekanntheits- und Image-Faktor + 30%
Awareness Image Förderercharakter + 15% aufgrund des Förderercharakter für den Verein durch NAMING-RIGHT PARTNER als Standortfaktor Soz. Verantwortung + 15% aufgrund der soz. Verantwortung für den Verein und die „zukunftsfähige“ Ausstattung durch moderne Arena Exklusivität Knappheit/Überangebot

50 2.2.3 Sponsor-Faktor + 30% Marktmacht
- 20% aufgrund der Marktmacht des NAMING-RIGHT Partners Sponsorendichte + 20% aufgrund der Exklusivität und der geringen Sponsorendichte Konkurrentendichte Professionalität (des Gesponsorten) + 10% aufgrund der Professionalität und des Engagement des Vereins Akzeptanz + 20% aufgrund der Akzeptanz im Unternehmen BETAwert gesamt: + 70% (261´004 Euro/CHF – 443´707 Euro/CHF)

51 2.2.4 Zusammenfassung ALPHA- und BETAwert
ALPHAwert ´004 Euro/CHF + BETAwert Anpassung in % vom ALPHAwert (70%) ´703 Euro/CHF _________________________________________________ Gesamtwert ALPHAwert + BETAwert ´707 Euro/CHF + Optimierung / Wertsteigerung Zukünftiger Wert des Sponsorships

52 ALPHAwert BETAwert 2.2.4 Zusammenfassung ALPHA- und BETAwert
sinnvoller Preis 300‘000.- 500‘000.- Euro/CHF 261‘004.- 443‘707,-

53 3. Fazit & Kommentar

54 3. Fazit& Kommentar NAMING-RIGHT
Über das skizzierte und bewertete Paket erhält der NAMING-RIGHT-PARTNER ein solides Leistungspaket (Grundausstattung), dass in vielen Leistungskategorien Werte schafft. Im ALPHAwert agieren neben den Printberichten, auch noch TV und die Hospitalityleistungen als Werttreiber Die Bewertung stellt im ALPHAwert eine konservative Beurteilung dar und es kann in vielerlei Hinsicht ein werthaltigeres Paket entstehen, wenn sportliche Erfolge eintreten (Play-Offs), weitere Events stattfinden, die Arena zur „Guten Stuben“ des Sponsors wird und für Gäste und Mitarbeiter über Tickets und Hospitality eine lebendige Plattform entsteht Durch die Etablierung im öffentlichen Leben ist mit einer weiteren Multiplikation zu rechnen aus Sicht des NAMING-RIGHT PARTNER kann der Wert nach heutigem Stand bis zu 442‘151 Euro/CHF betragen Aber Falls der Verein absteigt, so muss mit einem dramatischen Einbruch der Werte gerechnet werden! Gleichzeitig besteht die Gefahr, dass dann zusätzliche Geldmittel erbracht werden müssen, um das Engagement zu retten.

55 3. Fazit& Kommentar NAMING-RIGHT
3. „begehbare Markenwelt“ NAMING-RIGHT 3. Fazit& Kommentar NAMING-RIGHT „begehbare Markenwelt“ NAMING-RIGHT Schafft der Sponsor in der realen Arena, wie auch in einer virtuellen Inszenierung, eine „begehbare Markenwelt“ zu kreieren, so zeugt das von besonderer Innovationskraft und schafft einzigartigen Auftritt in der Branche aber Konsequente und dauerhafte Umsetzung ist erforderlich, Zusatzkosten entstehen. Streuverluste entstehen, wenn die Zuordnung des Publikums zu den Produkten/Firma „NAMING-RIGHT PARTNER“ nicht gelingt. Standortfaktor Ein Engagement verdeutlicht auf starke Art und Weise die Verbundenheit mit dem Standort des Vereins und des Unternehmens NAMING-RIGHT PARTNER kann finanzielle Leistungen durch Sachleistungen ersetzen. Andere regionale Projekte werden (aus deren Sicht) benachteiligt.

56 NAMING-RIGHT wird zertifiziert...

57 Standardangebot Sponsor-Meter
1. Schritt: Evaluation - Sponsor-Meter Workshop Funktionsweise Sponsor-Meter Definition der Projekte (Welche Projekte und Leistungen sollen bewertet werden?) Gewichtung von Beispielleistungen und Abstimmung mit dem Sponsor 2. Schritt: Bewertung der zur Verfügung gestellten Daten durch die ESB 3. Schritt: Ergebnis - Übersendung und Besprechung des Sponsor-Meters Stärken und Schwächen analysieren Sponsoring-Paket optimieren, um so den Wert zu steigern Inklusiv: 1-2 „unabhängig bewertete“ Sponsoring-Pakete (nach Umfang) ausführliche Dokumentation Basis-Preis: 5´500.- CHF / 3´500.- Euro Alle Materialien, Preise etc. werden vertraulich behandelt. Nicht im Preis inbegriffen: Erhebung der Daten/Materialien zur Bewertung der ALPHAwert-Kontakte (z.B. die Erfassung der „TV-Mitschnitte“ und „Presse-Clippings“ etc.). Der Sponsor-Meter berücksichtigt die FASPO- Konventionen1 zur Verrechnung von Kontakten im Sponsoring. 1 vgl. FASPO Konventionen, Hamburg, 2005

58 Standardangebot Sponsor-Meter
Der Sponsor-Meter gibt Einblick in die geschaffenen Werte hilft bei der Preisfindung für Sponsoren und Rechteanbieter ist Argumentationshilfe bei Verhandlungen Ist unabhängig schützt Ihre konkreten Vertragsinhalte gibt Ideen zur Wertsteigerung schliesst kostengünstig die Bewertungslücke für Sponsoring-Pakete. Und jetzt? Gerne führen wir Sie konkret in den Sponsor-Meter ein. Bitte kontaktieren Sie uns: ESB Europäische Sponsoring-Börse Dominik Tomberg Patrick Seitter Dürener Str Postfach 519 D Köln CH-9001 St. Gallen Tel.: Tel.: Fax: Fax:

59 Sponsor-Meter in der Presse / Kommentare
Format, Januar 2008

60 Sponsor-Meter in der Presse / Kommentare
outdoor.markt, März 2007

61 Sponsor-Meter in der Presse / Kommentare
Observer, Dezember 2006 Sponsoring-Extra, September 2006