Bestandespflege Idee Rückblick Ablauf Das nächste Projekt Nutzen Preis Bestandesgruppe.

Präsentation zum Thema: "Bestandespflege Idee Rückblick Ablauf Das nächste Projekt Nutzen Preis Bestandesgruppe."—  Präsentation transkript:

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2 Bestandespflege Idee Rückblick Ablauf Das nächste Projekt Nutzen Preis Bestandesgruppe

3 Bestandespflege Kläsi Thomas Mathys Patrick Pfander Anton Huber Beat Bestandesgruppe

4 Bestandespflege Aktive Bestandespflege Jeden Mandanten mindestens 2 x pro Jahr schriftlich kontaktieren Einheitlicher Auftritt der ZuZo Geringer Administrativer Aufwand Mehr Umsatz Briefaufbau - Rückantwortmöglichkeit für den Kunden - Wettbewerb - AWD Kompass - 3 Top Themen Idee

5 Bestandespflege Frühling 2005 Fragebogen Was bisher geschah

6 Bestandespflege Was bisher geschah Frühling 2005 Osterbrief

7 Bestandespflege Was bisher geschah Sommer 2005 Herzlichen Glückweunsch

8 Bestandespflege Was bisher geschah Frühling 2006 Fondsstrauss

9 Bestandespflege Was bisher geschah Sommer 2006 Krankenkassenbrief

10 Bestandespflege Was bisher geschah Frühling 2007 AWD Kompass

11 Bestandespflege Was bisher geschah Frühling 2007 Wettbewerb und Krankenkassenschreiben

12 Bestandespflege Was bringst? Allgemein: Rücklaufquote ohne Wettbewerb im Schnitt 2-8% Rücklaufquote mit Wettbewerb im Schnitt 6-15% Adressen immer auf dem neusten Stand Kunden rufen vermehrt zurück

13 Bestandespflege Was bringst? Beispiel Krankenkassenschreiben Kläsi 386 Briefe a 1.80694.80 Rücklaufquote31 Stk.8% Geschriebene EH311.60 10.- Stufe Netto2492.- + 1797.20

14 Bestandespflege Was bringst? Beispiel Fragebogen 2005 Kläsi 351 Briefe a 1.80631.80 Rücklaufquote23 Stk.6.5% Geschriebene EH983 10.- Stufe Nettoca. 7864.- + 7232.20

15 Bestandespflege Was bringst? Beispiel Fragebogen 2005 Mathys 220 Briefe a 1.80396.- Rücklaufquote30 Stk.13.6% Geschriebene EH1080 10.- Stufe Netto8640.- + 8244.-

16 Bestandespflege Was bringst? Beispiel 2006 Kläsi EH 7200Bestand 72% MathysEH 6400Bestand 60%

17 Bestandespflege AWD Kompass September 2007 (Thema noch nicht bekannt) Top Themen: 3a Empfehlungen Kompass-Thema Wettbewerb mit 3 Preisen Nächstes Projekt?

18 Bestandespflege Vorstellung am FB-Tag Ausfüllen Bestellformular Kundenliste auf Excel-Datei - per Du, Sie, Euch Bezahlung der Briefe E-Banking oder Bar Die Bestandesgruppe übernimmt: - Erstellung des Briefes - Bestellung des Materials - Ausdruck der Briefe - Verpackung und Versand Unterschreiben oder Digitale Unterschrift Ablauf

19 Bestandespflege Im Preis inbegriffen: - Brief - Couvert AWD und Rückantwortcouvert - Verpackung und Versand - AWD Kompass 0.5Fr. - Wettbewerbspreise 2 und 3 Die Führungskräfte sponsern den 1. Wettbewerbspreis (Wellness Wochenende) Der AWD übernimmt die Kosten für die Rücksendungen 1.- pro Couvert Schätzung 2.- bis max. 2.20 pro Brief (je nach Anzahl) Preis für den Septemberbrief 2.- Preis

20 Bestandespflege Fragen