Prof. E. Wüst 9 Millionen ambivalente Nichtnutzer warten auf die Angebote der Besonnungsbranche Speakers Corner – Solaria 2005.

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1 Prof. E. Wüst 9 Millionen ambivalente Nichtnutzer warten auf die Angebote der Besonnungsbranche Speakers Corner – Solaria 2005

2 Prof. E. Wüst Wirtschaftsdaten der Branche in Deutschland 5-Jahres-Entwicklung der Branche (in Mio. ) : Produktion, Handel Service, Ersatzbedarf Studios Gesamt 0 50 100 150 200 20002001200220032004 Mi0. 1.000 1.250 1.500 1.750 2.000 Mio. Quelle: SLS 2005

3 Prof. E. Wüst Umsatz Produktion/Handel - 10,0 % Service/Ersatzbedarf - 10,0 % Studios - 14,1% Konsequenz 1: Existenz der Studios gefährdet Tendenz Erwartungen 2005/2006 Konsequenz 2: Existenzsicherung nur mit neuen Marktsegmenten möglich

4 Prof. E. Wüst Marktpotenziale Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 25,1% (9 Mio.) Angst vor Hautkrebs Ängstliche Nichtnutzer Schwellenkunden: empfinden UV-Licht als belebend befürchten keine Hautschäden an trüben Tagen Bedürfnis nach Sonne Mangel an persönlichen Erfahrungen mit Solarien Unsichere Nutzer 19,6% (8,5 Mio.) Nichtnutzer 80,4%Unerfahrene 74,9% Nutzer 19,6% (8,5 Mio.) Ambivalente Nutzer

5 Prof. E. Wüst Lifestyle Schönheitsideal Bräune GesundheitWohlbefinden Hedonismus Studioambiente Sicherheit bei Besonnung Biopositive Wirkungen Negativimage der Besonnung Imageprofilierung der Sonnenstudios durch Zertifizierung Branchen-Image 2004 Image Nichtnutzer Ziel-Image Image Nichtnutzer

6 Prof. E. Wüst 44% der 9 Mio. ambivalenten Nichtnutzer geben an, dass sie ein zertifiziertes Solarium (RTS) testen wollen. Ambivalente Nichtnutzer Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 Merkmale: + Einstellungen zu UV-Licht und Sonne positiv: 79,1 % negativ:./. + Einstellungen zu UV-Strahlung und Gesundheit positiv: 41,6% negativ: 88,4% + Einstellungen zu Sonnenstudios positiv: 83,6% * negativ:./. * 80,2% keine Erfahrungen 19,8% schlechte Erfahrungen

7 Prof. E. Wüst Ambivalente Nichtnutzer Ich werde in ein zertifiziertes Solarium gehen, 25,1% Ambivalente (9 Mio.) 6,6%.... um gesundheitl. Wirkungen des UV-Lichts zu nutzen.... um mich zwischendurch mal zu entspannen..... um es zu testen..... um mir hin und wieder etwas Gutes zu tun..... um mir ein eigenes Bild machen zu können. …. häufiger gehen 4,6% 6,4% 44% 5,3% 9,1% 9,3% 8,4%.... um noch besser zu entspannen. Abgeschätztes Marktpotential: Kernmarkt ca. 8% (3 Mio. Ambivalente) lassen sich kurzfristig aktivieren ….um meiner Haut etwas Farbe zu gebe. Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 Ambivalente Nichtnutzer Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165

8 Prof. E. Wüst Genuss Wohlgefühl Ausstrahlung Paradigmen der Besonnungsbranche Quelle: Taskforce Nichtnutzer Bräune Sexualität Attraktivität Paradigma 1: Paradigma 2 Vitalität Fitness Lebensenergie Lebensgefühl Sicherheit

9 Prof. E. Wüst Qualitätsoffensive 1. Ausweitung der Leistungsangebote der Branche a) Weg von nur reinem Bräunen (Stammkundschaft) – hin zu Wellness-Vergnügen (Vitalität, Fitness ) b) Konzentration auf Zielmarkt 40+ 2. Ambivalente Nichtnutzer aktivieren durch: a) Branchenoffensive (Hersteller, Handel, Studios) b) gesundheitsorientierte Leistungsangebote der Studios 3. Zertifizierung der Studios durchsetzen Ziel: Kurzfristig kann der derzeitige Markt um 10 – 15 % erweitert werden. Studiobereich: 100 Mio. bis 150 Mio. Euro