Mit Nutzwert Leser binden

Präsentation zum Thema: "Mit Nutzwert Leser binden"—  Präsentation transkript:

1 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab

2 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Grundlagen der Leser-Blatt-Bindung Definition und Motive der Leser-Blatt-Bindung Richtig binden mit Qualität, Verlässlichkeit, Zugehen und Einbinden der Leser, Service und Persönlichkeit Allgemeine Maßnahmen der Leser-Blatt- Bindung Nutzwert und Leser-Blatt-Bindung Beispiel „Rechtsberatung“ Leser binden, Nutzwert betonen Das Doktor-Sommer-Prinzip Doppelte Bindung: Leser-helfen-Lesern Telefonberatung Leser-testen-Produkte

3 Mit Nutzwert Leser binden Ein Referat von Lutz Kosbab
Was ist Leser-Blatt-Bindung? „...der Grad der Verbundenheit mit und der emotionalen Affinität der Leser zu einem Periodikum...“ Koschnick, Wolfgang J.: Standard-Lexikon für Mediaplanung und Mediaforschung in Deutschland. 2., überarb. u. Erw. Aufl. Stuttgart, Schäffer-Poeschel, 1995.

4 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Warum soll ich überhaupt Leser binden? Konkurrenz um Zeitbudget des Lesers Konkurrenz auf Werbemarkt Bedürfnisse des Lesers besser kennenlernen Folgen aus Individualisierung der Gesellschaft abfedern Starke Bindung = starke Werbe-Wirkung

5 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Warum wird die Redaktion in diesen Prozess einbezogen? Marketing und Redaktion sollten stets erstklassiges Produkt als Ziel haben Bindung ist ein zweiseitiger Prozess: Leser sollen Produkt akzeptieren lernen Blattmacher sollen Bedürfnisse der Leser erkennen

6 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Womit binde ich die Leser an mein Blatt? Qualität – Leistung muss den Erwartungen entsprechen Verlässlichkeit – schafft man mit wiederkehrenden nutzwertigen Rubriken Zugehen auf die Leser – also ihre Probleme ernst nehmen u. aufgreifen Einbeziehen der Leser – indem man sie zu Wort kommen lässt und ein Forum bietet Service – der den Lesern Zeit, Geld und Arbeit erspart Persönlichkeit – die den Lesern hilft, die Distanz zum Medium abzubauen Binden? Leser! Blatt! Leser!

7 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Allgemeine Maßnahmen zur Bindung von Lesern Nutzwert Individuelle Produktrecherchen Lesertelefon „Rechtsberatung“ Allgemeine Lebensberatung (Dr. Sommer) Sammel-Serien (Rezepte, Anleitungen) Leser-helfen-Lesern Leser-testen-Produkte Exklusivvorteile (Archive, Internetangebot) Leserbriefredaktion Horoskop Leser-Forum/-Diskussion Leser-Umfragen Verlosung Präsentation von Veranstaltungen Leserreisen Clubmitgliedschaft Rätsel

8 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab “Rechtsberatung“ kann allgemein oder auf spezielles Thema ausgerichtet sein beraten wird schriftliche, telefonisch oder online redaktionelle Auswertung im Blatt und online als Nutzen für Leser u. Redaktion kann zu Konflikt mit Rechtsberatungsgesetz führen, deshalb: BGH: „im Kern und Schwerpunkt typische Rechtsprobleme“ behandeln exemplarische Fälle von allgemeinem Interesse verwenden Alternative: Jurist berät extern auf Kosten der Redaktion (Bsp. Computer-Bild)

9 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Leser binden und Nutzwert betonen Beispiel AUTO-Straßenverkehr Neue Wortwahl: statt „AUTO hat geholfen“ jetzt „Wir kämpfen für Sie“ Nutzwert in „erkämpften“ Euro wird herausgestellt

10 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Erfolgreiche Bindung: Dr. Sommer Team Neben Stars das zweite wichtige Standbein (sublabel) der BRAVO 100 Prozent auf Zielgruppe zugeschnitten 100 bis 120 Briefe pro Woche Sechs Experten beantworten persönlich die Fragen Werktägliches Sorgentelefon Themenlieferant für Heftredaktion

11 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Dr. Sommer Team im Web und auf Tour Diversifizierung in TV und Internet Wegen Missbrauchsgefahr keine E- mail-Beratung Auswertung in Printprodukt und Web- Datenbank „Team auf Tour“ für direkten Kontakt

12 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Leser-helfen-Lesern – aber mit Vorsicht! Leserratschläge veröffentlichen Beispiele: Rezepte, Handwerkertipps Verantwortung liegt bei Redaktion Bei heiklen Themen Authentizität und Inhalt gegenchecken Schwierig: “Leser fragen” - “Leser antworten“

13 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Der Leser an der Strippe – Telefonberatung Allgemeine oder themenspezifische Beratung durch Experten Ansprechpartner (möglichst mit Bild) im Blatt vorstellen Feste Zeiten für Hotline einrichten Interessante Anfragen im Blatt auswerten Einwahlentgelt als Steuerungsmittel nutzen (Allgemeines kostenlos, hoch qualifizierten Mehrwert gegen Gebühr)

14 Mit Nutzwert Leser binden
Ein Referat von Lutz Kosbab Leser testen Produkte – die Eier legende Wollmilchsau? Leser testen Angebote in Kooperation zwischen Zeitschrift und Produktanbieter Beispiel Color Photo-Test der Leica M7 Kostenlose Ausleihe bei Fachhändlern Fotowettbewerb für die Testbilder Leser-Testergebnisse und Bilder werden veröffentlicht Präsentation von Produkten im redaktionellen Umfeld Leser erhält individuellen Mehrwert und Redaktion Rückmeldung