Marketing Day Innsbruck, 14.10.2008.

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1 Marketing Day Innsbruck,

2 Mountainbike

3 Marktforschung

4 Marktpotenzial Deutschland
Aktivität MTB (Basis: deutsche Bevölkerung ab 15 J.) 2002: 3,15 Mio. => 4,5% 2010: 3,22 Mio. => 4,5% (Verschiebung der Altersverteilung) Alpenurlaubs-Affinität (=Urlaub in den letzten 3 J. im alpinen Raum gemacht oder in den nächsten 3 J. geplant) 49% Sommer-Alpenurlaubsaffine in Deutschland (~ 32 Mio.) davon 12% (~ 3,8 Mio.): MTB für den Sommerurlaub „ganz besonders wichtig“ Tirol - Urlauber Sommer 2006: 5% Mountainbike Bevölkerung Deutschland: 64,82 Mio > 14 J. Tirol-Urlauber: Anteil stark steigend (T-MONA Mai/Juni 08: Mountainbiken 33%) Quelle: IFF, München 2003; Bekanntheits- und Imagestudie, Tirol Werbung 2005/06; T-MONA 2006

5 Mountainbike-Stile (Mehrfachnennungen)
Stile werden oft kombiniert: Country & Touren, Downhill & Freeride „Tourenfahrer“ 32% „Cross Country“ 70% „Downhill“ 15% „Freeride/ Enduro“ 25% Mountainbike-Studie von Market Intelligence (Uni Trier) 2006 im deutschsprachigen Raum (Ö, D, CH) Onlinebefragung (n= ca ) Touren Meist vollgefedertes Bike (Komfort) z.B. Alpenüberquerungen Motiv: sportliche Betätigung in der Freizeit, Spaß und Bewegung Alter: 49% zw. 25 und 39 Cross-Country „Renn-Bike“ Auf unbefestigten Wegen, querfeldein aber weniger im schweren Gelände Motiv: konkrete Leistungsambition; persönlicher sportlicher Ehrgeiz als Hauptmotivation Alter: 80% zw. 20 und 44 Downhill Schnelle Abfahrten, Aufstieg zumeist über Liftanlagen Alter: 72% zw. 15 und 29 Freeride/Enduro In abschüssigem, schwerem Gelände, Extremvarianten auch mit Sprüngen über Hindernisse (Stark vom Motorcross beeinflusst) Alter: 66% zw. 15 und 29 Quelle: Market INTelligence 2006

6 Soziodemografie Mountainbiken spricht Männer stärker an als Frauen
Primär 15 bis 39 Jahre alt Demografische Entwicklung führt zu einem künftigen Anstieg in der Altersklasse Jahre Downhill- & Freeride-Fahrer sind deutlich jünger als Touren- & Cross-Country-Fahrer Touren- & Cross-Country-Fahrer mit gehobenem Einkommen Verhältnis Männer Frauen lt. Leser-Befragung Bike-Magazin 2007: 30% Frauen, 70% Männer Durchschnittsalter 35 Jahre (lt. Bike-Magazin) Touren- & Cross-Country oft Double Income no Kids Durchschnittl. Ausgaben für ein MTB € 2.330,-- Quelle: Market INTelligence 2006

7 Motive für das Mountainbiken
Geselligkeit bei allen Stilen mit hohem Stellenwert Touren & Cross-Country: Natur und Erholung, Fitness Downhill & Freeride: Thrill Geselligkeit, soziale Aspekte Kontaktpflege, Leute kennenlernen Natur und Erholung Natur-/Landschaftserlebnis, Vom Alltag abschalten Thrill Geschwindigkeit, Adrenalin, Fahrtechnik Fitness Ausdauer trainieren, Rennen fahren Geselligkeit bei allen Typen wichtiges Thema – vgl. auch Reisebegleitung. Neue Leute kennenlernen vor allem bei Freeride/Downhill Fitness vor allem bei Tourenfahrern Quelle: Market INTelligence 2006

8 Informations- und Reiseverhalten (1)
MTBer kommunizieren, interagieren & informieren sich intensiv über das Internet: Internet (89%) ist DIE bevorzugte Infoquelle für die Urlaubsplanung Mountainbiker planen den Urlaub zumeist selbst, 20% buchen dabei online! Freunde und Fachzeitschriften/Magazine (je 65%) ebenfalls häufig genutzt Reisebüro/-Veranstalter (6%) mit geringem Stellenwert Internetnutzung: Fast ¾ suchen min. einmal in der Woche im Internet nach MTB-News Über 2/3 nutzen Internetforen Rd. 70% der befragten MTBiker haben bereits einen MTB Urlaub verbracht, 30% können es sich vorstellen, nur 1% nicht

9 Informations- und Reiseverhalten (2)
Neben längeren Urlauben auch hohe Bereitschaft zu (mehreren) Kurzurlaubsreisen Urlaubsausgaben: Touren/Cross-Country (€ 550) höher als bei Downhill/Freeride (€ 438) MTBer reisen überwiegend mit Freunden oder mit Partner Kurzurlaub: 2 – 4 Tage Downhill/Freeride : entscheiden den Urlaub spontaner und verbringen häufiger einen Kurzurlaub Urlaubsdauer: Fortgeschrittene fahren länger in MTB Urlaub als Anfänger Urlaubsbegleitung: fast ¾ verreisen mit Freunden, knapp 40% mit Partner

10 Fazit und Empfehlungen
Verschiedene MTB-Stile: zielgruppenspezifische Schwerpunkte setzen! MTBer werden künftig älter sein (demografischer Wandel): weniger Downhill/Freeride, mehr Touren/Cross Country Ansprache über Internet (Web 2.0) aber auch Fachzeitschriften/-magazine Sportkompetenz und Natur aber auch Unterhaltung, Fun und Geselligkeit transportieren

11 Produkt- und Angebotsentwicklung

12 Bike Trail Tirol 32 Etappen 1.000 km und 27.000 Hm
Durchgehend beschildert Infos auf

13 Das buchbare Angebot: Bike Trail Tirol Rundtouren
Karwendel Rundtour Start Kufstein, 6900 Hm, 4 Etappen Innsbruck Rundtour Start Innsbruck, 7200 Hm, 6 Etappen 4 Hütten RT Lienzer Dolomiten Start Lienz, 5300 Hm, 4 Etappen Zugspitz Rundtour Start Imst, 5000 Hm, 3 Etappen Mieminger Gebirge Rundtour Start Imst, 2300 Hm, 3 Etappen Drei Kaiser Rundtour Start Walchsee, 2500 Hm, 4 Etappen Samnaun Rundtour Start Serfaus, 4500 Hm, 4 Etappen Kitzbüheler Alpen Rundtour Start Wörgl, 3500 Hm, 3 Etappen Mehrtagestouren Verschiedene Schwierigkeitsgrade und Dauer Vertrieb über RV wie z.B. Oberösterreich Touristik, Bike Alpin Ebenfalls durchgehend beschildert + Umfassende Tourunterlagen wie z.B. GPS, Factsheets,…

14 Bike Trail Tirol Challenge
Interaktive Web-Plattform GPS-gestützte Radevents: Bike Trail Tirol Cup Bike Trail Tirol Rennen Persönliches Trainingstagebuch Radeln reloaded (Zitat A. Lesti, Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung)

15 Qualität

16 Qualität „Rad-/Mountainbikefreundliche Unterkünfte“ MTB-Beschilderung
Qualitätskriterien Rund 130 Betriebe haben den Qualitätscheck im Betrieb erfolgreich absolviert Kostenlose Listung auf bzw. für 3 Jahre MTB-Beschilderung

17 Kommunikation & Vertrieb

18 € 226.000 Mountainbike-Kampagne: Sommer 09
Marketingmix € Mountainbike-Kampagne: Sommer 09 Werbemittel Vertrieb Anzeigen Messen& Events Website e-Marketing PR & Medien Synergien

19 Broschüre Mountainbike Tirol
Format: DIN A4-Beilagenformat, 52-seitig Auflage: Magazinteil: Vollintegration BTT, Infos über Qualitätsstandards, Schwierigkeitsgrade, Verhaltensregeln etc. Umfangreiche, individuelle Darstellung der 14 Partnerregionen Integration von Regionsbetrieben Vertrieb Beilagen SI-Medien (Bike/85.000, Bike Sport News/18.000, Mountain BIKE/47.000, Sportpresse/12.000); gesamt: Stück Messen & Events

20 Anzeigen & Advertorials
Integration der Bike-Spezialisten in die Imagekampagne der Tirol Werbung Integration von buchbaren Paketen in Advertorials / Imagestrecken von SI Magazinen Fokus auf redaktionelle Berichterstattung durch persönlicher Kontakte bei Zielgruppen-Medien

21 Pressearbeit Aktive Positionierung von MTB-Inhalten in zielgruppenspezifischen Medien (Print und Online) Mehrfache Presseaussendung und persönlicher Kontakt bei Zielgruppen- Medien Positionierung von Gewinnspielen mit entsprechender PR Journalisten-Betreuung und Organisation von Fotoshootings Enge Zusammenarbeit der PR-Aktivitäten mit Tirol Werbung

22 Online Website bike.tirol.at Ausbau des Informationsgehaltes
Entwicklung „Web 2.0 – Integration eines Reisetagebuchs Verknüpfung mit allen anderen Bike- Bereichen wie BTT, Trans Tirol, Techniktrainings, Bike-Guiding, etc. Laufende Aktualisierung: Events, Innovationen, etc.

23 Online e-Marketing Integration in Themen-Newslettern
Gewinnspiele auf Partner-Sites Banner auf Themen-Websites Advertorials auf Special Interest Web-Sites Fokus auf redaktionelle Online Berichterstattung Anfragen über Landing Page

24 Messen/Events BIKE-Festival Garda Trentino Kooperationen:
Traditioneller MTB-Saisonauftakt seit 1994 Neuheiten, Entwicklungen und Trends "Tirol Area": Auftritt als konzentrierte MTB- Kompetenz Integration von PR & Medien, Gruppo Italia, Touristik Koordination Event und Ausschreibung an Bike-Spezialisten erfolgt über TMS Messeverteiler Über VIA: ADAFC Radreisemarktmarkt Frankfurt, Fahrradpavillon Hannover, Streetlife Festival München, Sattelfest Hamm, Eurobike, IFMA Köln Kooperationen:

25 Synergien mit dem Tirol Haus I
Kommunikation / PR & Medien Einbindung in Imagekampagne Tirol Themenintegration in Basispressearbeit Sponsoring & Synergiemarketing Einbindung bei Radevents Tirol Information & Destinationsentwicklung Broschürenvertrieb über Messen, Events, Anfragen Enge Abstimmung bei Weiterentwicklung und Kommunikation des Bike Trails Tirol

26 Synergien mit dem Tirol Haus II
Touristik Anlaufstelle bei Fragen/Informationen zu Bike- Reiseveranstaltern Integration in Verkaufstouren bei Bike-Spezialisten Integration der Partner-Angebote in B2B-Newsletter (Reiseveranstalter, Reisebüroagenten, Fachmedien) Teilnahme bei Workshops (Integration von Bike- Angeboten der Partner) Marketingkooperationen mit Reiseveranstaltern Studienreisen von Reisebüroexpedienten nach Tirol Vertretung der Gruppe bei Fachmessen (ACTB, ITB, WTM ...) Angebotsbündelung: Kooperation mit alpenbike.at für RV‘s und Endkonsumenten – Thema: BTT

27 Synergien mit dem Tirol Haus II
Touristik Kooperationskampagane TUI Deutschland: Folderproduktion (Auflage Stück) mit Informationen zum Thema Wandern (Adlerweg), Mountainbike (Bike Trail Tirol) und Familienurlaub mit TUI Angeboten. Direct Mailing an wander- und radaffine Endkonsumenten und über Reisebüroexpedienten Advertorial im TUI Endkonsumentenmagazin (Auflage: Stück) 2 Anzeigen im Magazin Aktiv Radfahren im Mai 2008 (Auflage Stück) Anbieter: ÖO Touristik (Karwendel Tour, Drei Kaiser Runde), Alpinschule Innsbruck (Karwendel Tour); Bike Alpin (Karwendel Tour); Geo Bike (Karwendel Tour) In Verhandlung: SNP – Mountainbikereizen; Exodus

28 Synergien mit dem Tirol Haus III
Tirol Marketing Service Themenintegration bei Soulcountry Family Tirol Tiroler Sommerbahnen Nationalpark Hohe Tauern und Tiroler Naturparks

29 Kontakt MMag. Ingrid Schneider // Mag. (FH) Nadja Steiner //