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Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 1 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851)

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Präsentation zum Thema: "Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 1 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) 490 73 880 | Fax: +49 (851)"—  Präsentation transkript:

1 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 1 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Firmenprofil KCONSULT - Unternehmensberatung Passau, 2009

2 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 2 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Wer wir sind! KCONSULT wurde im Jahr 2004 in Passau gegründet. Unternehmensmotto: Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas. Mission: Die Markterschließung Osteuropas durch deutsche und österreichische kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) zu unterstützen bzw. umzusetzen und geeignetes Personal auf den Zielmärkten zu finden. Vision: Der Ansprechpartner Nr. 1 in Bayern und angrenzendem Dreiländereck (A, CZ) rund um die Fragen der Markterschließung Tschechiens und der Slowakei und Personalberatung zu werden.

3 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 3 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Wer wir sind - konkret Lubomír Kroupa - Gründer, Dipl.-Ing. (Ökonom) und M.A. (Politologe) - Studium der internationalen Wirtschaftsbeziehungen an der Wirtschaftsuniversität Prag und der Politologie, Soziologie und VWL an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg - langjährige Erfahrung im grenzüberschreitenden Projektmanagement - seit mehr als 2 Jahren als Unternehmens- und Personalberater tätig Johannes Söhn - Partner, Dipl.-Wirt.-Ing., - Studium der Volks- und Betriebswirtschaft an der TH Karlsruhe und Marketingstudium an der University of Toronto - langjährige Erfahrung in Beratung und Industrie, seit 12 Jahren als Personalberater in Tschechien tätig - Vertretung KCONSULT in Prag (Tschechien) Rolland Csomai - Partner, Dipl.-Betriebswirt - Studium der Betriebswirtschaft und der Psychologie an der Julius-Maximilians- Universität Würzburg - langjährige Erfahrung in den Bereichen Verlagswesen, IT-Gestaltung und e-Marketing - seit mehr als 6 Jahren als Business Development Director im Bereich neue Medien und e-Marketing tätig - Vertretung KCONSULT in Turda bei Klausenburg/Cluj (Rumänien) Netzwerk – projekterprobte feste Partner für Tschechien und die Slowakei (Anwälte, Notare, Übersetzer, Dolmetscher, Grafiker, usw.)

4 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 4 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Unsere Kernkompetenzen Markterschließung im Vorfeld – Informationen über den Markt und die Branche beschaffen und auswerten -> Marktanalysen, Kooperations- und Vertriebspartner suchen Firmengründungen – Unternehmensform wählen, Beschaffung aller Gründungsunterlagen, Übernahme der Organisation und Sicherstellung der Behördengänge bis zur Eintragung ins HR Personalsuche – insb. Führungspersonal und mittleres Management auf Basis einer Direktsuche (Executive Search), ergänzende anzeigengestützte Suchen -> Personalbeschaffung und -entwicklung Projektmanagement – Umsetzung komplexer Projektschritte auf Kundenwunsch (Ressourcenbeschaffung, lokales Netzwerk erschließen) -> Outsourcing der Kundensorgen, Management auf Zeit Interkulturelles Know-How – in Deutschland und Tschechien daheim, in Osteuropa zu Hause

5 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 5 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Differenzierung Markterschließung aus einer Hand -> Wir setzen die Zielvorstellungen unserer Kunden um! Schwerpunkt liegt auf der Markterschließung und Personalbeschaffung für Tschechien und die Slowakei –> Tor ins restliche Osteuropa Große Flexibilität - Dienstleistungspaket wird streng individuell zusammengestellt, da der Bedarf nur anhand der Kunden- bzw. Projektanforderungen abgeleitet werden kann. Umsetzer und Problemlöser – wir verstehen uns nicht als bloße Berater, sondern engagieren uns aktiv bei der Umsetzung und helfen dadurch dem Kunden die Hürden der Markterschließung schneller zu überwinden. Unser Grundsatz: Wir fühlen uns der Zielvorstellung des Kunden verpflichtet und lassen uns am Ergebnis messen!

6 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 6 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Kundenbedürfnisse Risiken einer Fehlinvestition verringern Informationsdefizit beseitigen Sprach- und Kulturbarriere überwinden Marktunterschiede ermitteln und Konsequenzen benennen Eigene Ressourcen effizient einsetzen und das Kerngeschäft nicht vernachlässigen Organisation der Erschließung und ihre Umsetzung outsourcen Richtiges (Start-) Personal für das Unternehmen finden Feste Ansprechpartner haben, die stets verfügbar sind und denen man vertraut Kosten- und Zeitübersicht haben

7 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 7 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Externe Beratung - Kundenbedarf Bedarf an externer Dienstleitung Erfolgreiche Markt- erschließung KCONSULT erprobtes auf beiden Märkten operativ stets verfügbares Netzwerk Probleme der Markt- erschließung Ist - Stand Externe Beratung notwendig Ziel Nicht genügend Eigenressourcen: Personal, Informationen, Sprachbarriere

8 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 8 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Dienstleistungsspektrum Marktanalysen – Basis der Projektentscheidungen Vertriebsaufbau – Kooperations- und Vertriebspartnersuche Firmengründungen – Übernahme der Organisation und der Ämtergänge, Zeitersparnis für Ihre Firma Personalsuche – Spezialisten für Direktsuche Management auf Zeit – Übernahme der Verantwortung für die Umsetzung einzelner Projektschritte (Teamleitung, Bürosuche, Arbeitsmittelbeschaffung, Übernahme von Verhandlungen) Übersetzungsarbeiten – (Webseiten, Marketingunterlagen, Software) Unterstützende Maßnahmen – Anwalt, Steuerberater, Bank und weitere Netzwerkpartner vor Ort finden und eventuell prüfen

9 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 9 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Individuelle Vorgehensweise 1. Kunden im Detail kennen lernen – kostenloses Briefinggespräch Ziel: das Geschäftsmodell des potentiellen Kunden vollständig verstehen und seine Absichten am Zielmarkt kennen lernen. 2. Probleme und Risiken benennen 3. Projektschritte definieren und in Konzept umwandeln 4. individuelles Angebot erstellen 5. Auftrag: – Bezahlung orientiert sich an Umsetzung der einzelnen Projektschritte 6. Endziel: Marktprobleme des Kunden aus einer Hand überwinden, Vertriebsaufbau im überschaubaren Zeit- und Kostenrahmen

10 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 10 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Entwicklung des Kundenangebotes Schaffung einer gemeinsamen Informationsbasis = Entscheidungsbasis Kunden und sein Geschäftsmodell verstehen Seine Zielabsichten kennen lernen Definition der Ziele und Projektschritte = Individuelles Angebot! Inputs Outputs Umsetzung der Projektschritte = Projektumsetzung

11 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 11 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Vertriebspartnersuche – Projektübersicht Projekteinrichtung Phase 1 Projektdurchführung Phase 2 Kundenbesprechung Systematische Positions- und Umfeldanalyse Marktstrategie Datenbankrecherche Vorqualifizierung der Datenbankkontakte I. Systematische Erstansprache von Datenbankkontakten (Telefon + Mailing) II. Nachfassen 1 (Telefon + Mailing) III. Nachfassen 2 IV. Fortlaufende Erfassung der Kommunikation mit dem Kunden I. Nachfassen 3 (Telefon + Mailing) II. Treffensvereinbarung III. Kundenanalyse IV. Fortlaufende Erfassung der Kommunikation mit dem Kunden Inhalt: Output: Kontaktdatenbank Firmenprofile und Anspracheunterlagen in Marktzielsprache Vorsortierung der Kontakte Sammeln von Marktinformationen Erfassen der Kundenkommunikation Zwischenbericht 1 Zwischenbericht 2 Bearbeitete Kundendatenbank samt Kundenkommunikation Projektendbericht Termintreffen und Firmenprofile Zielerreichung -> Projektübergabe Phase 3 P r o f e s s i o n e l l e s P r o j e k t m a n a g e m e n t

12 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 12 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Personaldirektsuche - Projektübersicht Erarbeitung des Anforderungsprofils Phase 1 Systematische Positions- und Umfeldanalyse I. Identifizierung und Direktansprache II. Nutzung unseres Kontakt - Know how I. Systematische Beurteilung II. Persönliche Präsentation III. Beratende Begleitung der Kandidaten Inhalt: Output:Anforderungsprofil Suchumfeld Trefferliste Longlist – anzusprechende Kandidaten Shortlist - Interessenten Vertraulicher Bericht Referenzprüfung Identifizierung, und aktive Ansprache der Kandidten Phase 2 Beurteilung, Präsentation und Begleitung der beruflichen Integration Phase 3 P r o f e s s i o n e l l e s P r o j e k t m a n a g e m e n t

13 Ihr Schlüssel zu den Märkten Osteuropas Folie 13 KCONSULT – Unternehmensberatung | Florianstr. 8 | D–94034 Passau Tel: +49 (851) | Fax: +49 (851) | | Ihr Ansprechpartner: L u b o m í r K r o u p a (Dipl. - Ing., M.A.) KCONSULT - Unternehmensberatung Florianstr. 8 D Passau Tel.: +49 (851) Fax: +49 (851) Mobil: +49 (179) a


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