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All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation APC Partnerprogramme Karsten Sukic Distribution Account Manager.

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1 All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation APC Partnerprogramme Karsten Sukic Distribution Account Manager

2 All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation Agenda Programmstruktur & Definitionen APC Produktportfolio Partnerprofil

3 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Die Gelegenheit... Strom- und Kühlkosten werden auf bis zu ein Drittel des Gesamtbudgets für IT wachsen. Dieses Kostenelement wird dadurch zur Priorität für CFOs, Facility-Manager und IT- Führungskräfte. Strom- und Kühlungsprobleme werden verhindern, dass Kunden in die IT-Infrastruktur investieren, wenn die IT-Budgets nicht angepasst werden. Mit einer effizienteren, zukunftssicheren Strategie für Rechenzentren können Sie Ihrem Kunden helfen, Kosten zu sparen. APC wird den Prozess zur Erstellung von planbaren, hoch effizienten Rechenzentren mit hoher Dichte vereinfachen.

4 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Desktop ISX Einführung: Weltweit erstes integriertes System Symmetra MW: weltweit größtes statisches USV- System Weltweit erste webgesteuerte USV Übernahme in drei Phasen Netzwerk- kühlung: Übernahme Server Networking Rechenzentren/ Anlagen Unsere Programme MÜSSEN sich entwickeln Netbotz Übernahme 2007 Übernommen von Schneider / MGE Zusammenschlu ss Weltweite Nr. 1 bei USV- Systemen für Providernetzw erke

5 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Profil: Es geht um SIE. Partner- demographie Einfluss und/oder Mehrwert Kerngeschäft Marktsegment & Vertical Kompetenzen

6 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Ausrichtung unserer Partner nach Fachbereichen Fachbereiche: Die diversen Bereiche/Räume, in denen Technologieanwendungen und Technologien bestehen, die ähnliche Eigenschaften aufweisen Serverraum Netzwerk/Telekommunikations-Raum Bereiche für medizinische bildgebende Verfahren und Diagnose Kleine - mittlere Rechenzentren Großes Rechenzentrum Fabrikraum Heimkino Geschäftscomputer/Mobil

7 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Ausrichtung unserer Partner nach Fachbereichen MobileProf. Durchsch nitt Rechenzentru m Großes Rechenzent rum Kunden- durchsch nitt Unterneh mensnetz werke Inustrie Med. bildgeb. Verf. Umgebungen Erste Einführung KabelzentraleServerraumKlein.-Mittl. RZGroßes RZ Ø Größe< 7 m m m2> 465 m2 Ø kW< 10kW< 20 kW kW> 200 kW Ø Anzahl Server/ Netzwerk- ausrüstung > 500 Ø Anzahl Serverschränke > 100

8 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Strom und Stromverteilung Schränke und Gehäuse Sicherheit und Umwelt Management Kühlung Disziplinen Ausrichtung unseres Portfolios auf Schlüsseldisziplinen Fachbereiche Prof. Ø Unternehmens- netzwerke Klein.-Mittl. Rechenzentrum Großes Rechenzentrum Brandschutz

9 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Partnerkompetenz: Abwicklung – Zahlungsbedingungen etc. Identifizieren – Proaktiv die Kundenbeziehungen nutzen, um schrittweise neue Geschaftsfelder auszubauen. Entwickeln – Fähigkeit über den anfänglichen Kundenbedarf hinaus weitere Umsatzquellen zu identifizieren Design – Konfiguration einer den Kundenanforderungen entsprechenden Lösungen Schlüsselfertig – Projektzyklus - erkennen, bewerten, entwerfen, implementieren, Instand halten Engagement der Partner: Executive Sponsorship Geschäftsplanung Umsatz Kundenzufriedenheit Kompetenz Wie wir "Partnerwert" definieren Partnerwert =Kompetenz + Engagement

10 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Programmstruktur & Definitionen

11 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Rack Scalable Redundant Single Phase UPS Off Line Line-Interactive On-Line double conversion > VA > VA > VA > VA > VA > VA > VA > 1-20 kVA > 4-16 kVA Back UPS ES Back UPS CS Back UPS RS Smart UPS Smart UPS SC Smart UPS XL/SUM Symmetra RM Smart UPS RT Symmetra LX Rack or Tower Non Scalable Non Redundant Rack or Tower Non Scalable Non Redondant Rack or Tower Extended Runtime Non Redundant 2KVA Modules 1:1 / 3:1 Rack orTower Extended Runtime Non Redundant

12 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Smart-UPS SC Günstigste Lösung (unterstützt moderne Netzteile nicht) Smart-UPS Standart Lösung Smart-UPS XL Standart Lösung für längere Überbrückungszeit Smart-UPS RT Dauerwandler(Online). Für die Kunden die es haben wollen Smart-UPS Modular Performance USV, Keine Downtime bei defekt der USV Performance power protection für Server, voice und Daten- Netze Over 10 Million currently installed – the one you can trust

13 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Symmetra ® / Symmetra ® LX Modulares, redundantes Design Skalierbare Leistung Richtiges Sizing reduziert die Einstiegskosten Leichte Servicefähigkeit reduziert die Wartungskosten High-performance, redundante USV Lösung mit skalierbarer Leistung und Laufzeit für Räume mit geringem Platz Industrys most space-optimized modular UPS solutions

14 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Symmetra MW 200 kW bis 1,6 MW parallel bis 3,2 MW USV-Anlagen für InfraStruXure Typ B und C (3-phasiger Ausgang) Symmetra PX 16 bis 160 kW Für alle USV-Anlagen stehen Batterieerweiterungen zur Verlängerung der Überbrückungszeit zur Verfügung ISX VT / SUVTR 24 und 32 kW All-in-One 16 bis 48 kW

15 All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation NetShelter SX Das vielseitigste Rack für anspruchsvolle IT-Umgebungen perforierte Türen geteilte Rücktür Rollen und Stellfüße geteilte Seitenbleche, Dach und vielfach verstellbare 19-Montageholme inklusive Verfügbar in 42 oder 48HE 600 oder 750 mm Breite bei 1070 oder 1200 mm Tiefe

16 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th RM-PDUs (Auswahl) 19-einbaubare Stromverteilerleisten AP7820, 1ph, 10A, 1HE 2,3 kW AP7853, 1ph, 32A, 0HE 7,3 kW AP7855A, 3ph, 32A, 0HE 22 kW AP7857, 3ph, 16A, 0HE 11 kW AP7856, 3ph, 32A, 0HE 22 kW Neu vertikale RM-PDUs mit Quick Snap in APC NetShelter Schränken

17 All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric- Critical Power and Cooling Services Business Unit APC InRow Klimaanlagen Übersicht IRRD 10 / 29 kW IRRC 17 / 37 kW IRRPDX 29 kW IRRPCW 37 kW Kältemittel Kaltwasser DX = direct expansion, CW = chilled water Kältemittel Kaltwasser

18 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric- Critical Power and Cooling Services Business Unit Umgebungsüberwachung TemperaturLuft- feuchtigkeit Feuer Wassereintritt Zutritt Rauch EMS Environmental Manager + Expansion Unit InfraStruXure Central NetBotz Zugriff per Webbrowser

19 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric- Critical Power and Cooling Services Business Unit USER TCP/IP Network InfraStruXure mit ISX Central Server oder Workstation Symmetra PX XX ISX PDU XX ATS XX EM XX APC Netzwerk Ethernet Switch Kundennetzwerk ISX Central ISX Central für InfraStruXure und das Kundennetzwerk WEB APC Remote Monitoring Service Zwei Netzwerk- karten Für Rechnershutdown mit PCNS die USV direkt ins Netzwerk integrieren ! NetBotz XX RM PDU XX APC SmartUPS XX Bietet zentrale Überwachung, Konfiguration und Benachrichtigung APC Aktivierung Firmware Updates WEB Cooling XX

20 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Think scalable ! ab 10 kW bis 4 MW oft 20 bis 160 kW

21 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric- Critical Power and Cooling Services Business Unit Einzelstücke sind Kunst, aber nicht geeignet für die IT-Infrastruktur ! Modular Skalierbar Redundant Managebar Vorhersagbar Reproduzierbar Plug and play Transportabel Vorgefertigt und getestet Standardisierter Service Die IT-Infrastruktur des 21. Jahrhunderts:

22 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Ausbildung Das Programm bietet best in class-Schulungen, einerseits durch Trainer, andererseits über E- Learning-Module. Aufgeteilt in Vertrieb und Technik Vertrieb "Sales Associate" "Sales Professional" Technik "Technical Consultant" "Integrated Design Consultant" Fortwährende Weiterbildung und neue Inhalte

23 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Kompetenzanforderungen. Individuelle Verkaufs- & technische Schulungen: Individuelle Zertifikate dienen dazu, aufzuzeigen, dass sich die Personen spezifische Fähigkeiten und Kenntnisse angeeignet haben. Dies bedeutet einen Mehrwert an Fachwissen, welches einen hohen Standard an Kompetenz sicherstellt. Jede Partner-Stufe erfordert eine Mindestanzahl an geschultem Verkaufs- und technischem Personal des Partners. Die Teilnahme an laufenden Schulungen ist Pflicht

24 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th ZertifikatDefinitionErforderliche Ausbildung Schulungszeit in StundenE-LearningSchulung APC Sales Associate Identifizieren eines möglichen Projektes innerhalb des APC-Portfolios Grundkurs + 2 Stunden Training*3100% APC Sales Professional Fähigkeit, über den anfänglichen Kundenbedarf hinaus weitere Umsatzquellen zu identifizieren Grundkurs + alle Vertriebskurse in einem bestimmten Bereich8100% APC Technical Consultant Fähigkeit, das Projekt technisch zu qualifizieren und alle relevanten Anforderungen und Informationen über alle Bereiche hinweg zu erfassen Grundkurs + eine Kombination von Vertriebs- und technischen Kursen in einem bestimmten Bereich1250% APC Integrated Design Consultant Fähigkeit, eine entsprechende Lösung/Konfiguration zu erstellen und gemäß den erhaltenen Kundenanforderungen und Informationen auszuarbeiten Grundkurs + alle technischen Kurse in einem bestimmten Bereich3625%75% Individuelle Zertifizierungen Überblick der erforderlichen Ausbildung * Kursthema aus vorhandenem Programm frei wählbar

25 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Zusammenarbeit Wir werden unseren Partnern eine interaktive Umgebung zur Verfügung stellen: zur Zusammenarbeit, zum Austausch von optimalen Verfahren untereinander, zum Finden von Tools, zum Netzwerken. Wir sehen immer mehr, dass unsere Partner sich zusammen tun, um ihre jeweiligen Stärken zu ergänzen und ihren Kunden eine integrierte Lösung zu bieten. Dieses webbasierte Tool bietet wechselseitige Kommunikation in Echtzeit zwischen unseren Partnern und APC. In Planung!

26 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Aus Können wird Profit! Kompetenz Engagement

27 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Was noch kommt... Erweiterter Lehrinhalt – Fortlaufend Fortlaufende Weiterbildung – 2009 Partner-Relationship-Management-Tool – 2009

28 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Feedback von den Partnern! Müssen eine Reihe verschiedener Fachbereiche ansprechen. Müssen verschiedene Arten von Partnern mit verschiedenen Wertangeboten ansprechen Müssen einen "Karriereweg" zum Aufbau von Kompetenz bei kritischen Infrastrukturen bieten. Schulung darf NICHT bei den reinen Anforderungen an ein Programm aufhören. Programm muss die Erwartungen unserer gemeinsamen Kunden ansprechen. Müssen Partnern helfen, den für ihn richtigen Produktmix aus unserem wachsenden Portfolio zu entnehmen. Brauchen stärkere Differenzierung zwischen Programmebenen

29 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th Noch Fragen?

30 All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation Agenda APC - mehr als nur USVen! Das Netz und seine Risiken End-to-End Solutions Unterstützung? Marketingaktivitäten? Projekte?

31 APC by Schneider Electric– Nils Horstbrink – June 30th All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric- Critical Power and Cooling Services Business Unit Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! APC by Schneider Electric Customer Care Center Tel.: Karsten Sukic Distribution Account Manager


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