Brancheninitiative zur Weiterbildung der Versicherungsvermittler

Präsentation zum Thema: "Brancheninitiative zur Weiterbildung der Versicherungsvermittler"—  Präsentation transkript:

1 Brancheninitiative zur Weiterbildung der Versicherungsvermittler
Weiterbildung für Versicherungsvermittler Gerald Archangeli Vizepräsident BVK – Tagung der BV-Vorsitzenden in Bonn

2 Die Basis für gute Beratung
Erstqualifikation regelmäßige Weiterbildung Erlaubnis für die Versicherungsvermittlung Wesentliche Voraussetzung: Nachweis der Sachkunde durch - Erstqualifikation ist Voraussetzung zur Weiterbildung Sachkundenachweis nach entsprechenden Vorschriften (VersVermVO bzw. FinVermVo) Sachkundeprüfung Versicherungsfachmann/-frau IHK gleichgestellte Berufsqualifikationen

3 gut beraten – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn gut beraten – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland Die Initiative - Seit offiziell Umsetzung in Arbeit -Kontoeröffnung z.Zt. noch nicht möglich

4 Die Ziele der Initiative gut beraten
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn gut beraten – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland Die Ziele der Initiative gut beraten Vertriebs- kodizes der Verbände mit Leben füllen Umsetzung der EU-Vermittler- richtlinie II vordenken Berufsstand weiterhin profession- alisieren Kunden noch besser beraten + =  Vordenken auf nationaler Ebene Agieren statt Reagieren -Schaffung von Standards

5 Das Leitbild für die Weiterbildung
Privat- und Gewerbekunden situations- und bedarfsgerecht beraten und kundengerechte Versicherungs- und Vorsorge-Lösungen entwickeln und anbieten. Bestandskunden regelmäßig und nachhaltig betreuen. Im Schadenfall notwendige Servicemaßnahmen zügig und umfassend organisieren. Schäden sachgerecht begutachten und zur vertragsgemäßen Regulierung führen. Die Qualität der Beratungs- und Betreuungsprozesse kontinuierlich sicherstellen. Ergänzung auch zum Ehrbaren Kaufmann Neues Berufsbild BVK Compliance

6 Orientierung am Kompetenzmodell
Fachliche Inhalte sind entscheidend „reine Verkaufsveranstaltungen“ eher kontraproduktiv Trainerqualifikation ist maßgebend

7 Weiterbildung im Interesse des Kunden wird honoriert
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn Die Funktionsweise Weiterbildung im Interesse des Kunden wird honoriert 200 Weiter- bildungspunkte (WP) in 5 Jahren 1 Unterrichtseinheit (45 Minuten) = 1 WP Angerechnet wird Weiterbildung zur Fach- und Beratungs- kompetenz Weiterbildung wird dokumentiert Einrichtung eines individuellen Weiterbildungskontos Überbetriebliche Weiterbildungsdaten- bank Weiterbildung wird transparent Zertifikat 200 WP in 5 Jahren Jahresbescheinigung 40 WB im Jahr Weiterbildungspass 80 Punkte in 2 Jahren Ziel: Transparenz gegenüber Kunden

8 Transparenz und Qualitätssicherung
Veröffentlichung der Verfahren im Internet Beteiligung unabhängiger Experten Ausschuss Qualitätssicherung Akkreditierung der Bildungsanbieter BVK : Bildungsdienstleister und Trusted Partner ! Bildungsdienstleister müssen sich akkreditieren lassen Verlust der Akkreditierung möglich Kontoeröffnung über BVK als Trusted Partner

9 Das System in der Praxis
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn Das System in der Praxis Vermittler/in absolviert Weiterbildung Überbetriebliche Weiterbildungs- datenbank Vermittler/in kann Konto einsehen Bildungsanbieter (intern oder extern) Vermittler/in - Selbsterklärend Vermittler/in kann Weiterbildung nachweisen Kunde Akkreditierter Bildungsanbieter schreibt Punkte auf dem Konto des Vermittlers gut

10 Sichtbarer Nutzen für unsere Kunden
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn Sichtbarer Nutzen für unsere Kunden Kontoeröffnung über BVK empfehlen Bildungspunkte sammeln und eintragen lassen

11 Services und Aufgaben der Trusted Partner (TP)
BVK wird Trusted Partner BASIS Vorteile: Unabhängigkeit von VU

12 Trusted Partner BASIS-Konto! nicht: Trusted Partner Service-Konto
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn BVK-Empfehlung Trusted Partner BASIS-Konto! nicht: Trusted Partner Service-Konto Warum?: Trusted Partner Service hat uneingeschränktes Lese-Kontroll-Recht und pflegt das Konto der Vermittlers! - Selbsterklärend ( s.o. )

13 Sie halten Ihre Tagung im Bezirksverband ab?
 Das müssen Sie beachten: Einladungsschreiben an alle Teilnehmer muss im Vorfeld zugestellt werden Korrekt bepunktete Trainer-Ablaufpläne erstellen Führen einer Teilnehmerliste zur Sicherstellung der Teilnahme  ....und an die BVK-Bildungsakademie nach der Veranstaltung einreichen! - Checkliste und Hilfen im Arbeitshandbuch für BV-Vorsitzende WICHTIG: Maßnahmen müssen vor Ort konsequent kontrolliert werden - Verlust der Akkreditierung für BVK möglich

14 Präsenzmaßnahme Tagung der BV-Vorsitzenden | 22.01. – 23.01.2014, Bonn
Hilfestellung in BV- Vorlagen ist erfolgt Umsetzung muss BV vor Ort leisten

15 Ablaufplan Tagung der BV-Vorsitzenden | 22.01. – 23.01.2014, Bonn
- s.o.

16 Ablaufplan Tagung der BV-Vorsitzenden | 22.01. – 23.01.2014, Bonn
- s.o.

17 Tagung der BV-Vorsitzenden | 22.01. – 23.01.2014, Bonn
Angebote der BVK-Bildungsakademie 1. Halbjahr 2014 WP Wem gehört die Zukunft? Einfirmenagent – Mehrfachagent oder Makler? 8 Seminar für Versicherungsmakler Datenschutzmanagement und Datenschutz – praktische Umsetzung für Vermittler Versicherungsvermittler im Spannungsfeld zwischen praktischer Anwendung und rechtlichen Vorgaben – Das Recht der Versicherungs-, Bausparkassen- und Finanzdienstleistungsvermittler 4 Kundentypen und der richtige Umgang mit ihnen Vergütungssysteme im Wandel – was wird aus der Provision? Beratung und Vertrieb: „Verkaufen war gestern“ BVK in Kooperation mit DMA Deutsche Makler Akademie Webinar: „gut beraten“ – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland - Webinar: Kündigung des Agenturvertrages – Was ist zu beachten? 1 Geprüfte/r Finanzanlagenfachmann/-frau (IHK) Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung gem. § 34f Summe - BVK Bildungsakademie bewerben ( siehe erreichbare Punktzahl )

18 Träger dieser Initiative
Träger dieser Initiative Arbeitgeberverband der Versicherungsunternehmen in Deutschland e.V. Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e.V. Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V. (VGA) Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. (GDV) Verband Deutscher Versicherungsmakler e.V. (VDVM) Vereinigte Dienstleistungsgewerkschaft ver.di, Bundesfachgruppe Versicherungen VOTUM Verband Unabhängiger Finanzdienstleistungs-Unternehmen in Europa e.V. BVK als größter Vermittlerverband

19 Die Aus- und Weiterbildung der Versicherungsvermittler
Pressegespräch | 24. April 2013 | Berlin Hinweis auf Personen geben Heinz, Dr. Eichele, Zander, Beutelmann, Frau Dr. Höhn Eine Initiative der Versicherungswirtschaft

20 Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Tagung der BV-Vorsitzenden | – , Bonn Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Noch Fragen?