m : n Business Networking Hubert Österle 1 IWI-HSG

© 2000 H. Österle 2 Geht der Internet-Blase die Luft aus?

IWI-HSG © 2000 H. Österle $8 Trillion 2002 $843B 2001 $499B 2000 $251B 1998 $43B Business-to-Business Source: Forrester Research, Inc. and Gartner Group 1999 $109B Business-to-Consumer Das Internet verspricht Geschäft ohne Ende

IWI-HSG © 2000 H. Österle 4 Sie sind das Ziel von Werbung im Umfang von mehr als 50´000 DEM p.a. zum Thema eBusiness Venture capital für IT pro Jahr: 50 Mrd. USD Werbeaufwand für IT und eBusiness Umsatz der IT-Branche im Jahr 2000: 1´100 Mrd USD (ohne Beratungsbranche) Davon mind. 20% für Marketing / Verkauf: 220 Mrd USD Werbeaufwand pro Entscheidungsträger pro Jahr Bei 1 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit:220´000 USD Bei 10 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit:22´000 USD

IWI-HSG © 2000 H. Österle 5 "The Coming Internet Depression"

IWI-HSG © 2000 H. Österle 6 According to IDC, see Business Week / Oct 9, 2000, p.39 The hype goes, the net grows

IWI-HSG © 2000 H. Österle 7 Die richtigen B2B Lösungen rechnen sich

IWI-HSG © 2000 H. Österle 8 Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen Company / Product Presentation Interaction Shop B2C Marketplaces B2C Platforms Search Engines 1:1 Collaborative Engineering Enterprise Portal eServices B2B Infrastructure 1:1 Supply Chain Management Internal Marketplaces Closed Marketplaces MRO Marketplaces Direct Goods Marketplaces Vertical Marketplaces Marketplace Consortia Horizontal Marketplaces Connected Marketplaces Community Downstream Portal Upstream Portal m:n Collaborative Engineering m:n Supply Chain Management

IWI-HSG © 2000 H. Österle 9 Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen Company / Product Presentation Interaction Shop B2C Marketplaces B2C Platforms Search Engines 1:1 Collaborative Engineering Enterprise Portal eServices B2B Infrastructure 1:1 Supply Chain Management Internal Marketplaces Closed Marketplaces MRO Marketplaces Direct Goods Marketplaces Vertical Marketplaces Marketplace Consortia Horizontal Marketplaces Connected Marketplaces Community Downstream Portal Upstream Portal m:n Collaborative Engineering m:n Supply Chain Management

IWI-HSG © 2000 H. Österle 10 Plan RWI Mills Plan RWI Packaging Plan Large/Small Breweries Plan Distributors Plan Customers, e.g. retailers, gas stations Capacity Planning Demand Planning Riverwood und Miller "produzieren gemeinsam"

IWI-HSG © 2000 H. Österle 11 Der Nutzen der Zusammenarbeit ist enorm Reduktion des Order to Cash Cycle um 60 Tage Reduktion der Auftragsdurchlaufzeit (finished goods) von 8 von 2.5 Wochen Reduktion des Order Fulfillment von 14 Tagen auf 2 Stunden

IWI-HSG © 2000 H. Österle 12 Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen Company / Product Presentation Interaction Shop B2C Marketplaces B2C Platforms Search Engines 1:1 Collaborative Engineering Enterprise Portal eServices B2B Infrastructure 1:1 Supply Chain Management Internal Marketplaces Closed Marketplaces MRO Marketplaces Direct Goods Marketplaces Vertical Marketplaces Marketplace Consortia Horizontal Marketplaces Connected Marketplaces Community Downstream Portal Upstream Portal m:n Collaborative Engineering m:n Supply Chain Management

IWI-HSG © 2000 H. Österle 13 Avnet Marshall ist ein klassischer Intermediär 150 Lieferanten100´000 Kunden...

IWI-HSG © 2000 H. Österle 14 Trading Avnet Marshall startete mit einem eShop 150 Lieferanten100´000 Kunden Procurement... Trading Order Service

IWI-HSG © 2000 H. Österle 15 Trading Content Community Content Community Die USP ist aber Content, Community und Marketing 150 Lieferanten100´000 Kunden Procurement Product Design Scan Technology Interactive Training... Product Marketing Customer Selection Order Service Trading

IWI-HSG © 2000 H. Österle 16 Supply Chain Management Trading Content Community Supply Chain Management Content Community... und die Supply Chain Services 150 Lieferanten100´000 Kunden Production Procurement Product Design Scan Technology Interactive Training... Product Marketing Customer Selection Order Service Vendor Managed Inventory Trading

IWI-HSG © 2000 H. Österle 17 Supply Chain Management Trading R & D collaboration Content Community Supply Chain Management R & D Content Community... die Konstruktionsdienstleistungen 150 Lieferanten100´000 Kunden Production Procurement Product Design Scan Technology Interactive Training Product Constr. Online Design Lab... Product Marketing Customer Selection Order Service Vendor Managed Inventory Trading

IWI-HSG © 2000 H. Österle 18 Finance Supply Chain Management Trading R & D collaboration Content Community Finance Supply Chain Management R & D Content Community... sowie viele weitere Dienstleistungen 150 Lieferanten100´000 Kunden Production Procurement Product Design Scan Technology Interactive Training Product Constr. Accounts Payable Online Design Lab... Product Marketing Customer Selection Order Service Accounts Payable Vendor Managed Inventory Trading

IWI-HSG © 2000 H. Österle 19 Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen Company / Product Presentation Interaction Shop B2C Marketplaces B2C Platforms Search Engines 1:1 Collaborative Engineering Enterprise Portal eServices B2B Infrastructure 1:1 Supply Chain Management Internal Marketplaces Closed Marketplaces MRO Marketplaces Direct Goods Marketplaces Vertical Marketplaces Marketplace Consortia Horizontal Marketplaces Connected Marketplaces Community Downstream Portal Upstream Portal m:n Collaborative Engineering m:n Supply Chain Management

IWI-HSG © 2000 H. Österle 20 Hewlett Packard reduzierte durch Systemintegration seine Auftragsdurchlaufzeit von 61 auf 5 Tage Logistics WATSON FI Customer Cycle Time 1993:61 Days Cycle Time 1997: 5 Days MM, PP 22 PP 26 1 SD

IWI-HSG © 2000 H. Österle 21 Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen Company / Product Presentation Interaction Shop B2C Marketplaces B2C Platforms Search Engines 1:1 Collaborative Engineering Enterprise Portal eServices B2B Infrastructure 1:1 Supply Chain Management Internal Marketplaces Closed Marketplaces MRO Marketplaces Direct Goods Marketplaces Vertical Marketplaces Marketplace Consortia Horizontal Marketplaces Connected Marketplaces Community Downstream Portal Upstream Portal m:n Collaborative Engineering m:n Supply Chain Management

IWI-HSG © 2000 H. Österle 22 Sind eMarktplätze der nächste große Hype? Lehmann Brothers Guide to Industry Consortia, Version 1.0 May 24, 2000, Global Internet. B2B E-Commerce, Patrick D. Walravens, , Se C. Chung, , and others Ariba Industria Solutions Ventro DuPont Others Bayer GE Plastics Millennium Muehlstein Townsend Tamell CK Witco DSM Merck Dow BASF Celanese MG Degussa - Hüls Henkel Wacker-Chemie PPG Industries Solutia Eastman Chemical BP Amoco Rohm & Haas Mitsubishi Others Elastomer Solutions.com "Thermo Plastics Exchange" "Chemical Consortium" CommerceOne SAP Chemplorer Envera IBM "Petrochemical Exchange" CheMatch.com SciQuest ChemConnect. com Paintsand Coatings.com Occidental Vertical Net

IWI-HSG © 2000 H. Österle 23 Elektronische Marktplätze rechnen sich

IWI-HSG © 2000 H. Österle 24 Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen Company / Product Presentation Interaction Shop B2C Marketplaces B2C Platforms Search Engines 1:1 Collaborative Engineering Enterprise Portal eServices B2B Infrastructure 1:1 Supply Chain Management Internal Marketplaces Closed Marketplaces MRO Marketplaces Direct Goods Marketplaces Vertical Marketplaces Marketplace Consortia Horizontal Marketplaces Connected Marketplaces Community Downstream Portal Upstream Portal m:n Collaborative Engineering m:n Supply Chain Management

IWI-HSG © 2000 H. Österle 25 Marktplätze entwickeln sich zur m:n Plattform Customer eServices Business Support Communities Auctioning Information Directory / Master data Trust Networking... Finance Supply Chain Management Trading R & D collaboration Content Community Finance Supply Chain Management R & D Content Community Production Procurement Product Design Scan Technology Interactive Training Product Constr. Accounts Payable Online Design Lab... Product Marketing Customer Selection Order Service Accounts Payable Vendor Managed Inventory Trading m:n business collaboration platform

IWI-HSG © 2000 H. Österle 26 Quelle: chemplorer-Team chemplorer steht auf einer m:n Plattform Handelsdienste Auktionen Ausschreibungen Restebörse Logistik Community Einkaufsberatung Expertenforum FAQ Lieferantenbewertung Servicedienste Alleco BIS Chemical Week Datenbanken Finanzdienstleistungen Nachrichten Wissenschaft VC chemplorer wird ein Komplettangebot anbieten.

IWI-HSG © 2000 H. Österle 27 Lernen aus den Erfolgen

IWI-HSG © 2000 H. Österle 28 Konsequenzen B2B hat nicht nur riesige Potentiale, sondern hat diese schon tausendfach bewiesen. Nutzen Sie die direkten Potentiale der Marktplätze. Es geht nicht um Auktionen usw., sondern um Infrastruktur. Marktplätze multiplizieren das Potential des Business Networking (von 1:1 zu m:n). Machen Sie Ihr Unternehmen über Marktplätze netzwerkfähig. Das Internet ist die bisher sichtbarste IT-Innovation; die m:n Plattform wird die wichtigste sein.

IWI-HSG © 2000 H. Österle 29 Vision Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie jederzeit, überall und innerhalb einer Sekunde jede Information zugreifen können, -um einen Lieferanten auszuwählen oder -um Ihre Gesundheit kontinuierlich zu pflegen. Marktplätze machen Unternehmen netzwerkfähig

IWI-HSG © 2000 H. Österle 30 Packing List