Bereinigung der Produktpalette Neuproduktentwicklung … Marketingpolitische Entscheidungen Preissenkung Bereinigung der Produktpalette Neuproduktentwicklung … Nokias Situation: Veraltete Produkte Verlust von Marktanteilen Umfeldsituation: Verändertes Käuferverhalten Aufstrebende Wettbewerber Neue Produkte Marktführer Intensiver Wettbewerb Zeit Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-1, S. 170

Anbieter Kunden Wettbewerber A Eigenes Unternehmen Wettbewerber B Suchprozess Anbieter Kunden Wettbewerber A Eigenes Unternehmen Wettbewerber B Kunde 1 Kunde 2 Kunde 3 Markt Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-2, S. 172

Marketing (Signaling) Ver- handlung Lieferung (Leistung) Suche (Screening) Bezahlung (Gegen- leistung) Prüfung Kontrolle Transaktionskosten Unternehmen Kunde Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-3, S. 173

niedrig hoch Umsatzvolumen Gewinn B-Kunden C-Kunden A-Kunden Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-4, S. 176

Kommunikations- politik (Promotion) Distributions- politik (Place) Produktpolitik (Product) Preispolitik (Price) Kommunikations- politik (Promotion) Distributions- politik (Place) Marketing- Mix Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-5, S. 178

Anteil an Vertrauens- eigenschaften Anteil an Erfahrungs- eigenschaften 100 % Reine Vertrauens- käufe Reine Suchkäufe Reine Erfahrungs- käufe Anteil an Such- eigenschaften Anteil an Vertrauens- eigenschaften Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Info-Box 6-3, S. 180

Produkt- beibehaltung Variation Produkt- modifikation Differenzierung Produktpolitik Produkt- innovation horizontal Diversifikation vertikal lateral Produkt- elimination Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-6, S. 182

b Proportionalitätsfaktor xS Sättigungsmenge a Prohibitivpreis b Proportionalitätsfaktor xS Sättigungsmenge Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-7, S. 185

1. Schritt: Ermittlung der Nachfrage- und Umsatzfunktion U,p Nachfrage 3. Schritt: Kombination der Nachfrage-, Umsatz- und Kostenfunktion a U, K, U‘, p Umsatz Nachfrage Umsatz Kgesamt x 2. Schritt: Ermittlung der Kostenfunktion p* K Kvar Kgesamt Kfix Grenz- umsatz Kvar Grenzkosten Kfix Grenzkosten x* x x Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-8, S. 187

Atomistischer Bereich po p x A B C D pu Atomistischer Bereich Monopolistischer Bereich Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-9, S. 188

Elastizität Preisänderung  > -1  = -1  < -1 Preiserhöhung Umsatzsteigerung Umsatz konstant Umsatzsenkung Preissenkung Umsatzsenkung Umsatz konstant Umsatzsteigerung Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Tabelle 6-1, S. 189

p, K, U, G x A B C D Kgesamt U G x1 x2 x3 x4 p*1 p3 Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-10, S. 190

Werbewirkungsprozess 1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe 4. Stufe Desire Attention Interest Action Werbewirkungsprozess Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-11, S. 194

x* x, K W w* K(w) x(w)=U(w) bei p=1 Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-13, S. 199

Distributionspolitische Entscheidungen Akquisitorische Distribution Physische Distribution Transportwesen Lagerwesen Auftragsabwicklung Absatzorgan Absatzweg Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-14, S. 202

Direkter Absatzweg Indirekter Absatzweg Hersteller Großhändler Einzelhändler Kunde Direkter Absatzweg Indirekter Absatzweg Quelle: Hutzschenreuter (2013): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Abb. 6-15, S. 204