Abteilungsstrategie 706 Fokussierung Diversifizierung Dezentralisierung ANGABEN FÜR SPÄTER Achtung: Datum und Seite ändert sich automatisch bei Verwendung dieser Masterfolie! Für neuen Foliensatz diese schreibgeschützte Datei unter anderem Namen speichern Speichern in Laufwerk O:/INFOSCREEN im Monatsordner mit Namen JJMMTT.ppt Schriftgröße und Farbe sind vorformatiert: Arial 24pt blau fett für Überschriften Arial 24pt blau für Infotexte Arial 18pt (grün / blau) für eMail, Kontakt, Websites, ... Textkästen an den Positionslinien ausrichten. Bilder variabel verwenden. Nächste Folie entweder durch Einfügen / Neue Folie oder durch Duplizieren einer anderen Folie. Fachverbund Nachhaltige Wirtschaftsentwicklung in der MENA Region 5.- 9.11.07 Sabine Jüngling

European Union Government Federal + Know-How Governments Rural International Services Bilateral Cooperation Governments European Union Rural Development + Private Sector Promotion Governance World Bank Institutions International Know-How Environment, Transport, Energy

Veränderungen der Rahmenbedingungen Externe Veränderungen: Fortgesetzte EU-Dekonzentration ENP und IPA der EU und modes of delivery für die Region Zunehmende Regionale EU-Vorhaben neue EU-Staaten (MENAT:Türkei) IS-interne Veränderungen: Trennung der OE 706 von der Niederlassung Brüssel Dezentralisierter Gruppenleiter in Libyen (Doppelfunktion) Externe Veränderungen: Durch die Erhöhung der Entscheidungskompetenzen der EU vor Ort und durch die erhöhte Ownership der jeweiligen Regierungen ist eine gute Vernetzung mit den Delegationen von Ort unabdingbar. Darüber hinaus hat die EU drei neue Programme aufgelegt, das Instrument for Pre-Accession, das Enropeen Neighbourhood Programm sowie das …. Und die entsprechenden Budgets veroeffentlicht. Es ist derzeit noch unklar, welche anteile die modes of delivery (grants, service contracts etc.) haben werden. Die Budgetfinanzierung ist fuer ausgewaehlte Laender ebenfalls eine Option der EU. Unterm Strich gibt es in der Zusammenarbeit mit der EU einige Unsicherheiten durch die Neuaussrichtung der EU-Strategie fuer die Region. IS-Intern: die Abteilung 706 steht vor einem weiteren Wandel. Nach dem in dieser Abteilung der Grossauftrag TAIEX in 2002 akquiriert wurde und damit auch die Grundlast der Finanzirung der Abteilung über Jahre gesichert, und somit eine solide Basis für den weiteren strategischen Ausbau der 706 gelegt war (Einführung der Matrix-Organisation, Fokussierung auf 3 Sektoren) steht die 706 vor einer der groessten Herausforderungen: Taiex wird ab 2008 von der NL Brüssel eigenständig geführt. D.h. für die 706 Zentrale fällt die Grundsicherung durch einen grossen Auftrag weg und somit sind wir angehalten eine solide Finanzierung der Abteilung ueber mittelgrosse Auftraege aufzubauen. Sabine Jüngling

Fokussierung (1) Abteilungsregion umfasst 32 Länder Wirtschaftlich, politisch, sozio-kulturell extrem heterogen Hohes Geschäftspotenzial vermutet ECCA-Gruppe: In 8 von 21 Ländern werden derzeit 17 Projekte durchgeführt MENAT-Gruppe: In 9 von 11 Ländern werden derzeit 22 Projekte betreut, wobei drei Vorhaben überregional sind

Fokussierung (2) Markteinschätzung und Personalbudget verlangen eine Schwerpunktsetzung: auf 15 Länder und überregionale Ansätze auf 15 Länder mit Beobachtungsstatus auf 3 Sektoren auf Akquisition aus bestehenden Aufträgen in strukturierter Zusammenarbeit mit GnB und CIM

Diversifizierung Abhängigkeit von EU sehr hoch Umstellung der EU-Programme direkte Auswirkungen auf AE 9 Geschäftsarten für die Abteilungsregion identifiziert – MENAT wird sich auf das Ausschreibungsgeschäft EU, MCC, EIB und Regierungsgeschäft/Privatinvestoren konzentrieren Schwerpunkt liegt für die gesamte Abteilung auf EU, EIB, Regierungsgeschäft und MCC Erhöhter Personalbedarf wegen persönlichem Vertrieb und erhöhter Einsatz von lokalen Netzwerken

Dezentralisierung Drei Büros in der Abteilungsregion eingerichtet (Moskau, Ankara, Tripolis) Kooperationsbüro mit MORES im Libanon „Zebras“ für 4 Länder / Regionen im Einsatz (MENAT: Türkei und Algerien) Nutzung der GTZ/CIM-Struktur vor Ort (Ländervereinbarungen)

Laufende Projekte MENAT: Länder und Subthemen

Zusammenarbeit mit dem GnB Ländervereinbarungen mit Ländern, die ein konkretes Geschäftspotenzial mit anderen AG aufweisen: Marokko: MCC Jemen: Regierungsgeschäft / Bilaterale Geber Ägypten: Regierungsgeschäft (Jordanien: MCC) Grundsätzlich ist Erfolg abhängig von einem effizienten Informationsfluss – insbesondere im Regierungsgeschäft Regelmäßiger Austausch der BüL mit den zuständigen IS PMs oder Gruppen- bzw. Abteilungsleitung

Zuständigkeiten in der MENAT Region Sabine Jüngling, AL / Koordination IS-Leistungsbereiche

Laufende Projekte ECCA: Länder und Subthemen

Die veränderten Rahmenbedingungen führen zu: Fokussierung auf Schwerpunktländer, ohne dabei andere Länder aus dem Auge zu verlieren (dynamischer Markt) Diversifizierung der Auftraggeber Dezentralisierung unserer Akquisition innerhalb der Abteilung 706 Sabine Jüngling 12

3 Sektoren Wirtschaftsförderung und Ländliche Entwicklung (WiFÖ): Wirtschafts- und Handelspolitik, Berufsbildung und Beschäftigung, regionale, kommunale und ländliche Entwicklung, Privatsektorentwicklung, Qualitätsinfrastruktur und Lebensmittelsicherheit Infrastruktur, Energie und Umwelt Governance

Welche Möglichkeiten zur Kooperation gibt es für Mitarbeiter des GnB? Informations- beschaffung, Unterstützung bei der Bewertung des Ansatzes Unterstützung beim Kundenkontakt und bei der Suche von Personal und Partnern + Verantwortung für das Partnering übernehmen + Ansprechpartner für den Kunden, Kundenkontakt- management verantwortlich wahrnehmen + Steuerung der Gesamt- akquisition + Rahmenbedingungen und persönliche Eignung