Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes 19. Juni 2002 Markteintritt durch internationale Kooperationen Unternehmensübergreifende Service- und Vertriebskooperation Startseite Hans Jürgen Naumann, Dr.- Ing. Fred Meinold NILES- SIMMONS Industrieanlagen GmbH Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo

Marktzugangsstrategien (I) Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes Marktzugangsstrategien (I) 19. Juni 2002 Ergebnisse der Marktanalyse Unterschiedliche Märkte Ansatz Kooperation Joint Venture Rückblick auf den letzten Meilenstein: Damals die beiden möglichen Strategien. Auf nächster Folie das Ergebnis Ziel Marktzugang Präsenz Bereich Service und Vertrieb Fertigung Personalentwicklungskonzepte 19. Juni 2002 Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo

Marktzugangsstrategien (II) Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes Marktzugangsstrategien (II) 19. Juni 2002 Ergebnisse der Marktanalyse Markt Nordamerika Ansatz Kooperation Das Ergebnis der Entscheidungsfindung bei NILES SIMMONS Partner Hegenscheidt MFD Bereich Service und Vertrieb Systemzulieferer 19. Juni 2002 Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo

Kooperationsprozess I Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes Kooperationsprozess I 19. Juni 2002 Analyse der Marktsituation Kundenanforderungen, Anbieter von Werkzeugmaschinen und ihr Produktportfolio, rechtliche Rahmenbedingungen Eingrenzung potentieller Kooperationspartner und Durch-führung erster Gespräche auf oberster Management-ebene Auswahl des jeweiligen Kooperationspartners und ver-tragliche Ausgestaltung der Kooperation Zusammenführung von Potenzialen im Rahmen des Firmenverbundes Ziele/ Gründe: Verringerung der Zuliefereranzahl bei den Automobilherstellern Angebot an komplexen Systemen (komplette Taktstrassen) Problemlösung!!! ______________________________________________________ Typische Problem sind hohe Anlaufkosten beim Aufbau einer neuen Niederlassung. Die Strategie bestand deshalb darin, einen Kooperationspartner zu suchen, der bereits auf den angestrebten Märkten erfolgreich vertreten und zum Produktportfolio der NILES- SIMMONS Industrieanlagen GmbH komplementär ist. Wesentliche Vorteile aus Sicht des Kunden sind die auf seine Prozesse technologisch abgestimmten Werkzeugmaschinen zur Komplettbearbeitung und den dazugehörigen Komplett-Service. Systemanbieter bei der Herstellung von Kurbelwellen Angebot von kompletten Taktstraßen 19. Juni 2002 Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo

Kooperationsprozess II Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes Kooperationsprozess II 19. Juni 2002 Transaktionen Netzwerkmanagement DV- Technik Organisation/ Personal Prozesse Dokumente Durch die eingegangene Kooperation mit der Hegenscheidt- MFD GmbH können in der Kurbelwellenfertigung jetzt komplette Bearbeitungsfolgen angeboten werden. Dadurch sind beide Unternehmen in der Lage, als Systemanbieter bei der Herstellung von Kurbelwellen aufzutreten. Durch die relativ einfache Integration von Handling-, Mess- und Diagnosesystemen in bzw. an die Maschinen, kann NILES- SIMMONS- HEGENSCHEIDT komplette Taktstraßen anbieten. Neben der Herstellung und Entwicklung der Maschinen bietet die Unternehmensgruppe auch technologischen Dienstleistungen an. Insbesondere die Anwendung kundenorientierter gemeinsamer Service-Aktivitäten hat beiden Unternehmen verbesserte Marktchancen eingeräumt und dadurch bei der NILES- SIMMONS Industrieanlagen GmbH den Weg zur Globalisierung weiter verstärkt. Der nordamerikanische Markt kann nun über ein US-amerikanisches Tochterunternehmen von Hegenscheidt bedient werden. Transaktionen Transaktionen Transaktionen Kunden 19. Juni 2002 Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo

Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes Managementaufgaben ... 19. Juni 2002 ... Unternehmensstrategie: Neue Denkansätze und Sichtweisen - Strategie des „Turn Key“ Durch Erweiterung Produktportfolio - Erweiterung Kunden ... Organisation/ Personal: Abstimmungen zu verwaltungstechnischen Prozessen Festlegung von einheitlichen Regelungen, z.B. für Baugruppen Gegenseitige Ausbildung an den jeweiligen Erzeugnissen ... EDV: „Zusammenführen“ der beiden Planungs- und Steuerungs-systeme Kompatibilität der Daten, Informationen usw. Eine wesentliche Rolle spielten der persönliche Kontakt bzw. die Zusammenarbeit zwischen den betreffenden Mitarbeitern aus den beiden Unternehmen. Eine wesentliche Aufgabe des Managements wird sich mit dem „Zusammenführen“ der beiden Planungs- und Steuerungssysteme beschäftigen. Hier müssen Lösungen gefunden werden, die eine Kompatibilität der Daten, eine sichere Datenübertragung und einen ständigen Datenabgleich gewährleisten. 19. Juni 2002 Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo

Ergebnisse NILES SIMMONS im Rahmen des ErGo- Projektes Zusammenfassung 19. Juni 2002 Wesentliche Voraussetzung für eine erfolgreiche Koope-ration ist die partnerschaftliche Zusammenarbeit (Vertrauen, Respekt ...) Durch Komplementarität im Produktportfolio vergrößern sich die Angebotschancen beiderseitig Die Kooperation hat Auswirkungen auf: das Personalwesen teilweise verändertes Tätigkeitsspektrum speziell im administrativen Bereich die internen Organisations- und Geschäftsprozesse Stärkere Fokussierung auf den Partner die eigenen strategischen Entscheidungen Strategie des „Turn Key“ Kooperation bringt Synergien Auch diese Lösung ist verallgemeinerbar: Im Netzwerk können die Partner füreinander Aufgaben übernehmen, die für jeden Partner allein zu schwer wären. Bedingung: Die Partner müssen zueinander passen, wobei hier das entscheidende Problem die Komplementarität im Angebotsprofil war. Durch eine systematische Analyse möglicher Kooperationspartner wurde der passende Partner gefunden. 19. Juni 2002 Abschluss-Sitzung am 18./19. Juni 2002 Abschlussveranstaltung ErGo