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Wechselseitige Unterstützung bei der Markterschließung
Markteintritt durch internationale Kooperationen Wechselseitige Unterstützung bei der Markterschließung ( Italien / Niederlande ) Dr.-Ing. Hildmut Hartleib SITEC Industrietechnologie GmbH
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Auswahlkriterien bei länderübergreifender Zusammenarbeit
Zielbranche, technischer Schwerpunkt Montageanlagen mit integrierter Laserbearbeitung und hohen Genauigkeitsanforderungen Überschaubare Realisierungsbedingungen Kommunikation, Kosten Kundenbetreuung Service (after sales)
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Entwicklungsschritte bei der gemeinsamen
Marktbearbeitung (1) Auswahl Zielland Verbindung zu Kammern Kontaktbörse vor Ort Auswahl von Partnern und Form der Zusammenarbeit Vertragsverhandlungen, Marktabgrenzung
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Entwicklungsschritte bei der gemeinsamen
Marktbearbeitung (2) Erstellung von Vertriebsdokumentationen Schulung der Mitarbeiter des Vertriebspartners Gemeinsame Akquisition Arbeitsteilige Angebotserarbeitung Evaluierung der Ergebnisse
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Folgen für die internen Arbeitsabläufe
Organisation Neues Leitbild Struktur anpassen (Marketingassistent) Personal Qualifizierung Veränderte Anforderungen für Neueinstellungen Technik Ausbau Kommunikationssysteme Instrumentarien zur Wissensspeicherung
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