1 Linksys Channel Partner Integration Cisco und Linksys – Lösungen für SMBs Peter Krafft – Channel Account Manager

2 Agenda Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen Ciscos Engagement für kleine Unternehmen Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten Und was kommt nach Registriert? Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Fragen & Antworten

3 Die Bedeutung von kleinen Unternehmen Quelle: Median Values, World Bank; Intl Labor Org. Employment Trends; Cisco SMO Alle Unternehmen 90% 10% Neue Jobs weltweit 70% 30% BIP weltweit 50% Arbeitnehmer weltweit 40% 60% Große Unternehmen SMBs 100%= 3 Mrd$54 Billionen40 Mio100 Mio

4 Technologiedurchdringung in kleinen Unternehmen Prognose für % 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% NAM Westeuropa Japan LatAm EE,MEA APAC LANWLANSicherheitHosted AppsStorageIP PBX Quelle: AMI 2007 Starkes BIP-Wachstum prognostiziert; sehr niedrige Durchdringung bei kleinen Unternehmen

5 Äußerst vielfältig, unterschiedliche Kaufverhalten Jüngere Arbeitnehmer, kennen sich mit Web 2.0 aus, viel Zusammenarbeit Typischerweise kaum IT-Expertise Verlassen sich auf vertrauenswürdige Berater Erwarten, dass Zugriff auf IT- Lösungen schnell und einfach ist Wollen mobil und jederzeit verbunden sein Auf der Suche nach Pay as I grow IT Services Neues Kundenprofil bei kleinen Unternehmen

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7 Gemeinsam mit unseren Partnern bieten wir Lösungen an, die einfach zu verkaufen, zu implementieren und zu benutzen sind. So wollen wir kleine Unternehmen dabei unterstützen, mit netzwerkzentrierter IT ihr Geschäft auszubauen. Vision Der vertrauenswürdige IT- und Kommunikations- anbieter für kleine Unternehmen und ihre Partner. Strategie Cisco Small Business

8 Ciscos Engagement für kleine Unternehmen Rief neue Small Business Technology Group ins Leben Aufbau einer neuen weltweiten Vertriebs- organisation für kleine Unternehmen Integriertes Marketing für kleine Unternehmen Aufbau eines Global SMB Channel Programms (Cisco, Linksys, WebEx) Entwicklung von Small Business Service Practices

9 Cisco und Linksys SMB Kleines Unternehmen 5–99 Mitarbeiter Mittleres Unternehmen 100–249 Mitarbeiter Hochwertige, speziell konzipierte und einfach zu benutzende Lösungen mit vollem Funktionsumfang Cisco und Linksys bieten ein umfassendes Portfolio von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen

10 Neuer Ansatz für Cisco und unsere Partner Einsatz dessen, was funktioniert: Nutzen Sie das größte Produkt-Portfolio speziell für SMBs der gesamten Branche und stellen Sie Lösungen zusammen Die nächste Phase: Mischung von Cisco, Linksys und WebEx, um Cisco und Partner von der Konkurrenz abzusetzen Das Geschäft ausbauen: Einsatz von ITaaS, um neue Geschäfts- modelle zu schaffen, VARs/SPs als vertrauenswürdige Berater zu positionieren und so für nachhaltige Profitabilität zu sorgen Managed oder Hosted Services Daten- speicherung 3 rd Party Apps Partner Service Portfolio

11 Agenda Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen Ciscos Engagement für kleine Unternehmen Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten Und was kommt nach Registriert? Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Fragen & Antworten

12 Warum macht die Integration der Linksys und Cisco Channel Programme Sinn? Ermöglicht eine umfassende, zielgerichtete Herangehensweise an den SMB-Markt Bietet eine klare Strategie für den SMB-Markt für alle Partner in der Cisco-Familie Kombiniert Ressourcen, Programme und Vorteile, damit Partner die notwendige Unterstützung bekommen, um auf dem SMB-Markt erfolgreich zu sein.

13 Warum sollte ich ein Cisco Partner werden? Werden Sie Teil des Cisco Channel Partner Programms Erweitern Sie Ihr Portfolio von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen Sie können auf mehr Sales & Marketing Support-Tools und Ressourcen zugreifen Partner-Zugriff auf Cisco.com Zugriff auf Aktionen und Incentives Kostenloses Training in der SMB University Nutzen Sie den Bekanntheitsgrad der Marke Cisco sowie die Programme zur Lead- Generierung

14 Anforderungen für Cisco Registrierte Partner 1. Schritt 2. Schritt Füllen Sie das Bewerbungs- formular für neue Partner aus 3. Schritt Lesen und akzeptieren Sie die Geschäftsbedingungen im Indirect Channel Partner Agreement (ICPA) & und kreuzen Sie das Kästchen auf dem ICPA an, das angibt, dass Sie ein Linksys LPC Partner sind 4. Schritt Klicken Sie, um Ihre Bewerbung abzuschicken Beantragen Sie eine Cisco.com User ID (CCO ID) Sie werden innerhalb von 24 Stunden benachrichtigt

15 Wechsel von Linksys LPC Partnern Meilensteine Linksys LPC Partner wurden über Einstellung des Programms informiert LPC Programm nimmt keine neuen Partner mehr auf Partner werden ermutigt, zum Cisco Registered Partner- Programm zu wechseln Linksys LPC Programm wird eingestellt Linksys LPC Ressourcen jetzt auf der Cisco Partner Central verfügbar Wechsel der Partner dauert an Nach dem Wechsel der Linksys Partner dauert an Viele Linksys LPC Vorteile gehen zu Cisco über Aufzeichnung der Partner, die bereits gewechselt haben. Weitere Anwerbung

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17 Vom Registrierten zum Zertifizierten Partner Als Cisco Certified Partner können Sie … sich von der Konkurrenz absetzen, indem Sie Ihre Cisco- Expertise vermarkten auf Vertriebs-, Trainings- und Marketing-Ressourcen und Programme zugreifen, die speziell für Certified Partner reserviert sind an Partner Profitability Programmen teilnehmen Ihre Beziehung zu Cisco und der Vertriebsorganisation stärken

18 SMB-Spezialisierung und Select- Zertifizierung Werden Sie ein Cisco Certified Partner, indem Sie am Select Certified Programm teilnehmen, der ersten Stufe des Certified Partners Die SMB-Spezialisierung ist erforderlich, um Select Certified zu werden Training als e-Learning oder unter Anleitung eines Trainers verfügbar Bestehen Sie 4 Online Prüfungen: Engineering (technisch) und Account Manager (vertrieblich) Certified Partner haben erweiterten Zugriff auf Ressourcen, Programme und Tools Select Certified Partner nehmen am Partner Development Funds Incentive Programm teil

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20 Segmentierung von kleinen Unternehmen Einfache / sehr kleine Unternehmen Enthusiasten Kleine Unternehmen in Bewegung Auf hohem technischem Niveau 1.Home Business (weniger als 10 MItarbeiter) 2.Do it yourself 3.Preis und Zweckmäßigkeit 1.Kleines Unterneh- men, das kaum wächst 2.Begrenzter IT- Support 3.Taktische Käufer 1.Wachsen 2.Begrenzter interner Support 3.Interessiert an Skalierbarkeit und Lösungen 4.Preis bestimmt Entscheidung 1.IT und Networking für Betrieb entscheidend 2.Interner IT Support 3.Denkt langfristig, Markennamen sind wichtig 1.Einzelhandel 2.E-Commerce 3.Service Provider 4.DMR 5.Händler / VARs 1.DMR 2.Händler / VARs 3.Service Provider 1.DMR 2.Händler / VARs 3.Service Provider 1.DMR 2.VARs 3.Service Provider 1.Einfache Installation und Management 2.Konsumenten- orientierte Dokumentation und Verpackung 3.Einfache Bedien- oberfläche 1.Zahlreiche Produkte 2.Individuell über Web-Oberfläche und Standard- SNMP Tools verwaltet 3.Business Bedienoberfläche 1.Preis kritisch, auch Sicherheit, Skalierbarkeit und Trade-up 2.Lösungen für leistungsfähigere Netzwerke 3.Bundles 4.Bessere Handhabbarkeit 1.Leistung, Support und Technologien entscheidend 2.Kauft Gesamt- lösung 3.Ruf des Anbieters entscheidend 4.Fordert umfassende Betreuung Eigenschaften Channel Produkte

21 Größe des Unternehmens spielt untergeordnete Rolle Grund- anforderung Entscheidend Bedeutung des Netzwerks für das Geschäft Entscheidend Bedarf nach technischem Support Produkt-Skalierbarkeit, Anpassung Proprietäre Lösungen, Management Grund- anforderung

22 Cisco SMB Lösungen (Kleine und mittlere Unternehmen) Linksys by Cisco Business Series (kleine Unternehmen) Bedeutung des Netzwerks Kauf- Motivation Strategisch für Unternehmen Langfristig Preis spielt wichtige Rolle Taktisch – zweckmäßig Produkt Anpassbar und skalierbar System-Lösungen System-Management Feste Funktion und Konfiguration Bundles mit Anwendungen von Drittherstellern Individuelle Produktkonfiguration Investitions- schutz Skalierbare Lösungen Ersatz von existierenden oder Kauf von zusätzlichen Einheiten Trade-up zum Cisco Produktangebot Support Netzwerkdesign und TAC Support – Erweiterungen/Upgrades RMA mit allg. Tech. Support Software-Update mit Bug-Fixes Netzwerk ist nicht entscheidend Netzwerk ist von entscheidender Bedeutung Von Kaufmotivation des Kunden definiert

23 Zusammenfassung Cisco engagiert sich für kleine Unternehmen und deren Partner Cisco entwickelt Produkte und Lösungen speziell für kleine Unternehmen Gemeinsam bieten Cisco und seine Partner IT-Lösungen für kleine Unternehmen an, die nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch das Wachstum fördern werden

24 Hier finden Sie weitere Informationen Besuchen Sie Hier finden Sie: Häufig gestellt Fragen der Partner Einen Übergangsleitfaden für Linksys-Partner Eine Anleitung dazu, wie Sie ein Registrierter Partner werden

25 Agenda Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen Ciscos Engagement für kleine Unternehmen Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten Und was kommt nach Registriert? Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) Fragen & Antworten

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