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1 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID NAME HIER EINGEBEN Cisco Capital Channel-Programme im Jahr 2010

2 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID 2 Reine Kostensenkungen Kostenanpassung & clevere Positionierung für eine künftige Wettbewerbsfähigkeit 1 2 Kunden entscheiden sich entweder für Option 1 oder 2. Bei beiden Strategien wird für Investitionen gespart. Option 2 führt höchstwahrscheinlich zu besseren Ergebnissen. Wirtschaftskrise Kunden vor der Entscheidung

3 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID gaben an, dass Finanzierungsoptionen ihre Entscheidung für einen IT-Anbieter beeinflussen (im Vgl. zu 53% im Jahr 2008, 25% mehr als im letzten Jahr) Aus der Sicht des Kunden 72,2% verlassen sich 2009 aufgrund von mangelndem Budget eher auf Finanzierungslösungen als im Jahr 2008 74,8% legen ihre Erwerbsstrategie (z. B. eine Finanzierung) während der Preis- und Angebotsphase des Verkaufs fest 56%

4 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID 4 Bessere Verkaufsmögli chkeiten Verkauf von Gesamtlösungen Bessere Kundenkontrolle Höherer Cashflow & Rentabilität Bessere Kundengespräche Höheres Transaktionsvol umen Warum sollten Sie Finanzierungslösungen bieten?

5 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen Maximale Laufzeit36 Monate Mindestbetrag1.000 Maximum deal size250.000 Erforderliche Mindestlösung von Cisco 70% Mindesthardwareko mponenten 10% Partner bietet Kunden echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen PartnerPlus Maximale Laufzeit60 Monate Mindestbetrag50.000 Höchstbetrag500.000 Erforderliche Mindestlösung von Cisco 50% Mindesthardwareko mponenten von Cisco 25% Partner erhält Bonus in Höhe von 2% des Finanzierungswerts Aktuelle Cisco Capital-Programme

6 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID Was soll ich meinen Kunden anbieten? EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen Echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen Angebot auf Transaktionen unter 250.000 Euro Angebot an kostenorientierte Kunden Kunden können die Technologieausstattung auf Wunsch gegen eine geringe Gebühr am Ende des Leasingzeitraums erwerben. PartnerPlus Restwert FMV-Leasingvertrag Kunde nutzt vorhandenes Betriebsbudget (OpEx) statt Investitionsbudgets (CapEx) Strategische Transaktionen, Verwaltung des Technologie- Lebenszyklus Kunde kann Geräte aufrüsten oder am Ende des Leasingzeitraums zurückgeben Entfernen von Posten aus der Unternehmensbilanz und niedriger Betriebskostenfaktor

7 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID PartnerPlus – Überblick Partner-Bonusprogramm für alle autorisierten Cisco Channel-Partner Für jede finanzierte PartnerPlus-Transaktion erhält der Partner einen Bonus von 2%. Dieser Bonus basiert auf dem Gesamtfinanzierungswert. Verfügbar in Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Irland, Italien, Luxemburg, Niederlande, Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, Schweiz und Großbritannien

8 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID Hilfsmaterial & nützliche Links Referenzhandbuch und allgemeine Bedingungen verfügbar in 10 Sprachen Quoting-Tool: http://www.cisco.com/web/europe/c ceu/tools/index.html#online http://www.cisco.com/web/europe/c ceu/tools/index.html#online Fallstudien, Vertriebs- und Marketingmaterial finden Sie auf unserer Partner-Website: www.cisco.com/go/growit_europe www.cisco.com/go/growit_europe

9 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID 9 Cisco Capital ist Ihr Finanzierungsexperte –Einschätzen der finanziellen Stärken/Wünsche des Kundenunternehmens –Erkennen der Prioritäten des Kunden in Bezug auf Investitionen –Optimierte Angebotsstrategien integrierte Finanzierungslösungen in Ihrem Verkaufsansatz Cisco Capital hilft bei folgenden Aktivitäten: –Kundenplanungsbesprechungen –Präsentation der Transaktion/Lösung für Ihren Kunden Unternehmenswachstum mit Cisco Capital

10 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID Nächste Schritte Weitere Informationen: www.cisco.com/go/growit_ europe www.cisco.com/go/growit_ europe Fügen Sie jedem Transaktionsvorschlag einen Cisco Capital- Voranschlag bei Nehmen Sie mit Ihrem Cisco Capital- Kundenberater kontakt auf.

11 © 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID© 2009 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Cisco – VertraulichPresentation_ID 11 More Cisco expertise. More flexible financing.