Date and name of event – this is Calibri, 12 Kaspersky Lab Überblick Tamara Zimmer Distribution Manager.

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1 Date and name of event – this is Calibri, 12 Kaspersky Lab Überblick Tamara Zimmer Distribution Manager

2 Kaspersky Lab - Unternehmensdaten Inhalt Kaspersky Lab – das Unternehmen Kaspersky Lab – das Unternehmen Produktportfolio Produktportfolio Partnerprogramm Partnerprogramm Ihre Vorteile als Kaspersky Partner Ihre Vorteile als Kaspersky Partner

3 Kaspersky Lab - Unternehmensdaten Gegründet 1997 und im Privatbesitz Gegründet 1997 und im Privatbesitz 17 Jahre Erfahrung im AV-Segment 17 Jahre Erfahrung im AV-Segment Hauptsitz in Moskau, russische Föderation Hauptsitz in Moskau, russische Föderation Niederlassungen u.a. in Deutschland, Großbritannien, Frankreich, China, Japan und den USA Niederlassungen u.a. in Deutschland, Großbritannien, Frankreich, China, Japan und den USA 1200+ Mitarbeiter weltweit 1200+ Mitarbeiter weltweit Weltweit die Nr. 4 im AV-Markt Weltweit die Nr. 4 im AV-Markt Über 250 Mio. geschützte Anwender Über 250 Mio. geschützte Anwender 100+% Wachstum / Jahr in den letzten 4 Jahren 100+% Wachstum / Jahr in den letzten 4 Jahren Laut GfK Marktführer im Retailsegment in D-A-CH Laut GfK Marktführer im Retailsegment in D-A-CH

4 Kaspersky Lab - Key Success Factors Schnellste Reaktionszeit auf neue Viren Schnellste Reaktionszeit auf neue Viren Beste Erkennungsrate Beste Erkennungsrate Stündliche Updates Stündliche Updates Niedriger Ressourcenverbrauch Niedriger Ressourcenverbrauch Zukunftsorientierte Technologien -> Technologieführer Zukunftsorientierte Technologien -> Technologieführer Zuverlässiger lokaler Support Zuverlässiger lokaler Support Teamspirit / Unternehmenskultur Teamspirit / Unternehmenskultur AV-Fokussierter Hersteller AV-Fokussierter Hersteller Positiver Brand Kaspersky Lab Positiver Brand Kaspersky Lab

5 Kaspersky Lab – der Technologieführer Erster Virenschutz für Linux Erster Virenschutz für Linux Erfinder des proaktiven Virenschutzes (Heuristik) Erfinder des proaktiven Virenschutzes (Heuristik) Einzige Antiviren-Lösung mit stündlichen Updates Einzige Antiviren-Lösung mit stündlichen Updates Erste Antiviren-Lösung mit Citrix Zertifikat Erste Antiviren-Lösung mit Citrix Zertifikat Weltweit führendes Antivirenlabor Weltweit führendes AntivirenlaborKaspersky-Lab-Prämisse Höchste Erkennungsrate und schnellste Reaktionsgeschwindigkeit im Markt gewährleisten! Höchste Erkennungsrate und schnellste Reaktionsgeschwindigkeit im Markt gewährleisten! Zukunftsorientierte Technologien >> Technologieführer Zukunftsorientierte Technologien >> Technologieführer

6 Produkt-Portfolio ConsumerConsumer MarktsegmentMarktsegment SMB Kleine & Mittlere Unternehmen SMB Kleine & Mittlere UnternehmenEnterpriseEnterprise UserUser 1 – 5 5 – 10+ 10 – 1000+ Verfügbar als Produkte Lösungen KasperskyAnti-VirusKasperskyAnti-Virus Kaspersky Internet Security Kaspersky Kaspersky Open Space Security Kaspersky Kaspersky File-Server, Mail & Gateway Security Kaspersky Boxen, DVD SMB-Box / Lizenz Kaspersky Mobile Security Enterprise Edition Kaspersky Kaspersky Mobile Security Kaspersky

7 Kaspersky Open Space Security Lösung für kleine Unternehmen Arztpraxen Arztpraxen Anwaltskanzleien Anwaltskanzleien Ingenieurbüros Ingenieurbüros Steuerberater Steuerberater Handwerksbetriebe Handwerksbetriebe 5 + 1 Base PackExpansion Pack: 5 Workstations und 1 Fileserver5 Workstations

8 Produktmatrix Kaspersky Open Space Security

9 Kaspersky Lab – Partnerprogramm

10 Umsatzziel > 1.000 Umsatzziel > 1.000 20% Marge 20% Marge Teilnahme an 1-tägigen Accredited Reseller Training Teilnahme an 1-tägigen Accredited Reseller Training 5+1 NFR Lizenzen für interne Verwendung. Lizenzen werden erst ausgestellt, wenn mit Kaspersky Lösungen ein Umsatzvolumen von 500 bei der Distribution erreicht wurde. 5+1 NFR Lizenzen für interne Verwendung. Lizenzen werden erst ausgestellt, wenn mit Kaspersky Lösungen ein Umsatzvolumen von 500 bei der Distribution erreicht wurde. Technisches Spezialisierungstraining möglich Technisches Spezialisierungstraining möglich Accredited Reseller

11 Umsatzziel > 50.000 pro Jahr Umsatzziel > 50.000 pro Jahr 1 qualifizierter Vertriebsmitarbeiter 1 qualifizierter Vertriebsmitarbeiter 2 zertifizierte Techniker (bei Kaspersky zertifiziert) 2 zertifizierte Techniker (bei Kaspersky zertifiziert) 25% Marge 25% Marge 25 NFR Lizenzen (ESS) für interne Verwendung 25 NFR Lizenzen (ESS) für interne Verwendung Teilnahme am Lead Management Programm Teilnahme am Lead Management Programm Certified Partner

12 Umsatzziel > 250.000 pro Jahr Umsatzziel > 250.000 pro Jahr 2 qualifizierte Vertriebsmitarbeiter 2 qualifizierte Vertriebsmitarbeiter 2 zertifizierte Techniker (eher 3 Techniker) 2 zertifizierte Techniker (eher 3 Techniker) NFR Lizenzen (ESS) für interne Verwendung NFR Lizenzen (ESS) für interne Verwendung Teilnahme am Lead Management Programm Teilnahme am Lead Management Programm Enterprise Partner

13 Vorteile als Kaspersky Partner Kein Direktgeschäft Kein Direktgeschäft Attraktivste Margen Attraktivste Margen Lead Management Programm Lead Management Programm Beste Technologie und Support Beste Technologie und Support Partnerentwicklung Partnerentwicklung Umfangreiche persönliche Betreuung Umfangreiche persönliche Betreuung

14 Ihre Fragen Vielen Dank! Tamara Zimmer Distribution Manager Tamara.zimmer@kaspersky.de Mobil: 0151 - 54 43 92 94