Active Influencing Small and Medium sized Citie‘s Tourism EUROPEAN MOZART-WAYS PICTURE FINAL CONFERENCE Luxembourg Sept. 2006

Our Formula …take the most popular European, worldwide, multiply him with hundreds authentic sites in 10 European Countries… …form „that“ into a network make it pulse and let it grow !

The Network

First Step Build a strong Organisation The Members Board of Directors Art Advisory Board Scientific Advisory Board Touristic Advisory Board New Members Management

The Touristic Comite’ agreed in 2003 on the following Strategy Points HOW WE SEE OURSELF: 1. The Verein Mozartways gives the impulses! We will not only coordinate the shared activities, but recommend important projects and set necessary impulses to motivate people to come and buy. 2. So, our Main Benefit beside administration is the creation of additional “moneystreams” for our members. To make European Mozartways successful for all, we… 1. Promote additional guests & income 2. Promote medium & long-term activities 3. Support a strong Unit within the European Regions 4. Strengthen the Mozart Network (by connecting Regions,Towns, Institutions) 5. Administrate common activities

“Second Step Support the (touristic relevant) Offer The Mozartways Ideas Pool The „Veranstaltungskalender“ “Mozart Preserving“ Activities Various Eventplatforms Mozartway Exhibition

Third Step Support the Sales „Salesmanual“ 2006 (pdf) Sales Databank for Distribution 10 Recommanded Mozartway Tours Salesmanual 2007…

Step Four Support Communication Web Portal: „ PR, Newsletters & Picturebank The New Mozartway Map Planned Streetsigns Activate the National Tourist Organisations Our potential guests are: Individuals Groups from overseas Groups on overnight excursion or for a day Guests in the region Local & regional inhabitants

Market Segments LeisureProf. FIT Sightseeing, CultureCongress, Meetings Recreation, Wellness Incentives Activity, Special IBusiness Groups Excursions ofIncentives Vereinen & OrgCompanyexcursions Seniors, Berufsorganisations, „ Jahrgänger“Schools, Students „Fernreisende“

Mozartways Member Additional Advantages 1.Best known European person 2.High Uniqueness (authenticity) 3.More Actuality (aida-formula) 4.Cultural Competence 5.„Point on the map“ 6.Additional benefit for the guests

Objectives Formula of Success (Quantity x Quality) – Costs More guests & higher expenditures make additional money stream Other figures to measure: Mozart‘s actuality & knowledge along the „Ways“ Mozart Presence in the Medias and Catalogues Mozart events development, before & after

Merci Grazie Danke Thank You

1. WAS SOLL EHER UNSERE AUFGABE SEIN? Bitte ankreuzen –Wir sind Impulsgeber & Koordinator………….O –Wir sind nur Koordinator………………………O 2. UNSER HAUPTNUTZEN für die Partner –Schaffung zusätzlicher Mittelströme (durch Mozart) im Netzwerk…..O –Hauptsächlich Übernahme von Verwaltungsaktivitäten……………...O 3. ZIELPRIORITÄT Bitte die folgenden Ziele nach ihrer Wichtigkeit für unser Projekt reihen. von 1 = am wichtigsten bis 5 = weniger wichtig. Längerfristig wirksam…………………………… Zusätzliche Mittelströme für Partner……………. Ein eigenständiges Netzwerk unterstützend…….. Hilfestellung durch Know How………………… Hilfestellung durch Verwaltungsübernahme…… Sonstige Oberziele……………………………… 4. Wenn wir den Gesamtmarkt nach Motivationen unterteilen in Fit: Gruppen: Kultur Ausflüge v Vereinen Sightseeing v Senioren Wellness v Berufsgruppen Freizeit:Erholung Etoa Busse Activity Sonstige Gruppen Familie Sonstige MeetingsSchulausflüge Beruflich:KongresseBetriebsausflüge GeschäftsreisenIncentives 5. WELCHE GÄSTE WOLLEN WIR DAVON? Welches davon sind die 3 wichtigsten Zielgruppen für unser Projekt a. b. c.

The Results Redemtion Rate 67% 1. WAS SOLL EHER UNSERE AUFGABE SEIN? –Wir sind Impulsgeber & Koordinator………….X Alle einstimmig –Wir sind nur Koordinator………………………O 2. UNSER HAUPTNUTZEN für die Partner –Schaffung zusätzlicher Mittelströme (durch Mozart) im Netzwerk…..X Alle einstimmig –Hauptsächlich Übernahme von Verwaltungsaktivitäten……………...O 3. ZIELPRIORITÄT 1 = am wichtigsten bis 5 = weniger wichtig. Zusätzliche Mittelströme für Partner…………….1. Längerfristig wirksam……………………………...2. Hilfestellung durch Know How…………………….3. Ein eigenständiges Netzwerk unterstützend………4. Hilfestellung durch Verwaltungsübernahme………..5. Sonstige Oberziele……….Bekanntheitsgrad steigern 4 & 5. WELCHE GÄSTE WOLLEN WIR DAVON? Welches davon sind die 3 wichtigsten Zielgruppen für unser Projekt a. Kulturtouristen, Sightseeingtouristen, Familien b. Gruppen jeder Art c. Kongresse & Incentives d. Etoa-Europabusse

INFLUENCE ON OUR TOURISMUS KONZEPT MANAGEMENT: The Idea: We are not only Coordinator we also care for Impulses, to generate additional streams of money for our partners…. Financing & Budgetflow: MARKETING: Situation Key-Points Market Segments: Culture&Sightseeingtourists,Media, T-Agencies Families, Groups of any kind Recomendations Meetings,Congress & Incentives Key Accounts Etoa-Europebusses Katalogs Angebot: Communication: Products&Sales: Mafo & Databank

Our Main Objectives Important for activity evaluation OBJEKTIVEWEIGHTACTIVITY Additional Income 5 for the Partners: Medium Term 4 Activities: Provide compatible Coop Tools by „know how“ Service: 3 (From Coop Activities, Evaluationsupport to Mozart Database) Network of Regions, 2 Towns, Institutions: Create a strong Unit within the European Regions: 1

THEMA DETAILLIERUNG MOZARTWEGE Touristisches Angebot Mozartroute mit Karten, Schildern, Symbolen Musikschwerpunkte, gem. Sonderausstellungen, Wanderausstellungen Spezialführungen, Mozartpackages, Events, Workshops, MozartCard Kommunikation PR-Kalender Einladungen & Aussendungen Redaktionsbesuche Top 20 I-Netpräsenz Mozart Site & Links, Web Community Direct Mails Schulen, Unis Vereine, Clubs, Firmen, Kirchen.. Nacharbeit Verkauf Listung bei den Top Reiseveranstaltern