Kreditentscheidung hopp oder Top Erfolgsfaktor Kommunikation mit der Hausbank Eine Veranstaltung der GründungsOffensive Paderborn und der K f U Konzeptentwicklung für Unternehmensfortführung 24. April 2010

Gliederung 1. Wie bereite ich mich auf ein Gespräch mit meiner Hausbank vor? 2. Hinweise auf Beratungskostenförderungen 3. Was ist bei einer Kreditanfrage zu beachten ? 4. Checkliste/Struktur eines Konzeptes 5. Wie baue ich mein Konzept auf? 6. Wie tickt eine Bank/Sparkasse? 7. Wie gehe ich mit Vorschlägen und Forderungen meiner Hausbank um? 8. 3 Beispielfälle aus der Praxis 9. Zusammenfassung

Wie bereite ich mich auf ein Gespräch mit meiner Hausbank vor? Was möchte ich von meiner Hausbank? Habe ich mich ausreichend mit meinem Vorhaben auseinandergesetzt? Gibt es klare Zielvorstellungen? Ist genau definiert, wie hoch mein Kapitalbedarf ist? Kann ich Eigenkapital einsetzen? Sind verwertbare Sicherheiten vorhanden? Kann ich das Konzept allein erstellen, oder benötige ich externe Hilfe?

2. Hinweise auf Beratungskostenförderungen Es existieren unterschiedliche Möglichkeiten einer Förderung Gründung Nachgründungsphase in den ersten 5 Jahren Unterschiedliche Beratungen ab dem 5. Jahr

3. Was ist bei einer Kreditanfrage zu beachten ? Optimale Vorbereitung Vorabinformation der Hausbank Vorhabensbeschreibung Frühzeitige Terminplanung Klare Aussage zum Investitionsvolumen

4. Checkliste/Struktur eines Konzeptes Entwicklungsgeschichte Verträge Betriebswirtschaftliche Zahlen Vorhabensbeschreibung Investitions- und Finanzierungsplan Planrechnungen Fazit

5. Wie baue ich mein Konzept auf? Beschreibung Status Quo Umfassende Darstellung des Unternehmens und des Vorhabens Ausführliche Beschreibung aller in der Checkliste vorgesehenen Punkte Berücksichtigung der bankinternen Regularien und Erfordernisse

6. Wie tickt eine Bank / Sparkasse? Basel II Rating MaK / MaRisk Ertragsorientiertes Verhalten

7. Wie gehe ich mit Vorschlägen und Forderungen meiner Hausbank um? Vorschläge der Hausbank mit den eigenen Vorstellungen abgleichen Besicherungswünsche der Bank prüfen Für Versicherungen etc. Vergleichsangebote einholen Angebotene Konditionen prüfen und vergleichen

8. Beispielfälle aus der Praxis Fall 1: - Existenzgründung Großhandel mit hochwertigen spanischen Lebensmitteln

Fall 2: - Existenzgründung durch Betriebsübernahme, anschließende Festigungsberatung Übernahme eines Malerbetriebes Neuordnung des Unternehmens

Fall 3: - Expandierendes Unternehmen benötigt dringend Liquidität - Gründung in 2002 - Stetiges Wachstum, in 2009 ca. 23 % - Permanenter Liquiditätsbedarf - Problematik, frisches Geld ausschließlich über die Hausbank zu erhalten

9. Zusammenfassung Gute Vorbereitung Umfassendes Konzept Professionelle Hilfestellung ist ratsam 100%ige Überzeugung von dem Vorhaben Absolute Offenheit gegenüber der Hausbank Möglichst Einbindung öffentlicher Mittel

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!