Die Geschäftsfelder in den Wachstumsbereichen Corning im Überblick Die Geschäftsfelder in den Wachstumsbereichen

Corning Incorporated Gegründet 1851 Hauptsitz in Corning, New York, USA Umsatz: 3,2 Mrd. US $ in 2002 (6,1 Mrd. US $ in 2001) Über 23.000 Mitarbeiter in 29 Ländern einschließlich Tochtergesellschaften Mehr als 200 Fertigungs-standorte, Vertriebs- und Serviceniederlassungen

Wachstumsbereich Information Display Flachbildschirme für: Desktop und Laptop PC-Monitore Mobile Device Displays Großflächenbildschirme In 2000 entwickelte Corning ein Substrat der nächsten Generation, das die Konstruktion noch leichterer und größerer Bildschirme ermöglicht

Wachstumsbereich Advanced Materials Semiconductor Materials (Halbleiter Werkstoffe) Siliziumglas/-Fluoridkristall-Verbundstoffe für die optische Lithographie Hochreiner Siliziumverbundwerkstoff HPFS zur Herstellung modernster integrierter Schaltkreise Environmental Technologies (Umwelttechnik) Fortschrittliche Werkstoffe und Komponenten zur Verringerung der Luftverschmutzung

Wachstumsbereich Advanced Materials Life Sciences Führend in den Bereichen Oberflächenchemie und Werkstoffkunde Entwicklung von Produkten zur DNA-Analyse und zur Entwicklung von Medikamenten Corning Micro-Array Technologies (CMT) Entwicklung, Herstellung und Vermarktung neuartiger und fortschrittlicher Tools für die Genomforschung und Krankheitsbekämpfung CMT™ verbindet die Molekularbiologie mit Herstellungsverfahren der Optik und anderen physikalischen Wissensgebieten

Wachstumsbereich Telecommunications Corning Photonic Technologies (Photonische Komponenten) Optische Übertragungs-produkte sowie mikro- und elektrooptische Komponenten Corning Cable Systems (Verkabelungssysteme) Corning Optical Fibers (Glasfasern)

Corning Cable Systems Standorte Weltweit

Corning Cable Systems Historie Siecor Corporation Siemens Nachrichtenkabel RXS Kabelgarnituren Corning Cables* Corning Cable Systems Carrier / Private Networks / OEM Corning Cable Systems - Fiber Solutions Corning Cable Systems - Copper Solutions Spleißgeräte, Meßgeräte und Zubehör Connection & Protection (MDF, Muffen, ...) *ehem. BICC’s Telco Fiber Division

Copper Solutions - Organisation Business Manager V. Segir Director Harware Opperations P. Watterott Director Sales & Marketing M. Fieseler Director Cable Opperations W. Reissenweber Director Finance & Administration R. Wünsch

Sales & Marketing Organisation Sales & Markteing Director M. Fieseler Sales Support & Marketing Director A. Pfeuffer Commercial Mkt. Print Media / Events Germany West A/CH, HUN, SZE, SLO R. Noeller S. Hose F. Marzinzik G. Koschi Field Eng. Customer Service BeNeLux, ESP, POR, POL Germany East H. Knauer S. Bauer M. Utsch J. Groetzschel Germany North Germany South F. Weisssmueller M. Donhauser

Standorte Fertigungsstandort Kabelfertigung in Neustadt/Coburg

Standorte Fertigungsstandort Kabelfertigung in Neustadt/Coburg 9.400 m²

Standorte Fertigungsstandort Modulfertigungsanlagen in Hagen

Systemübersicht Kategorie 7 / Klasse F F Leistung Kategorie 6 / E UE 7 / Klasse F F Leistung Kategorie 6 / E UE Klasse E E Link D Kategorie 5 / Klasse D UD Preis

Kupferanschlußtechnik Produktübersicht S-STP 1500/22 S-STP 1200/22 S1200 Leistung Kategorie 7 Siemon TERA S-STP 900/23 S-STP 600/23 S250 RJ45 S-STP 450/23 U250 RJ45 STP 450/23 Kategorie 6 UTP 250/23 S100eL RJ45 S100e RJ45 S-FTP 300/24 FTP 300/24 Kategorie 5 U100e RJ45 UTP 100/24 Kupferanschlußtechnik Kupferdatenkabel

System- und Produkthighlights Modulares System Integration von Kupfer (Kat.5, Kat.6 und Kat.7 -Tera- bereits realisiert) und LWL (ST, SC, E2000, MT-RJ, LC) hardwareseitig möglich Upgrade durch einfaches Austauschen der Module Höchste Bandbreiten bis 1500MHz im Kabel und bis 1200 MHz in der Anschlußtechnik am Markt (TERA) Durchgängige Produktlinie, mit hoher Wertschöpfung im eigenen Hause Komponenten aufeinander abgestimmt Im Vergleich zum Wettbewerb Montagevorteile Mit > 3´0 installierten Modulen fest am Markt etabliert

Warum ein modulares Konzept? Die technische Entwicklung schreitet immer schneller voran  Netzwerke sollten so konzipiert werden, das Upgrades einfach und ohne viel Aufwand durchführbar sind. Ein modulares System kann sich schrittweise einer solchen Entwicklung anpassen. D.h. bei Bedarf können nur die Komponenten ausgetauscht werden, für die höherwertige Anforderungen bestehen, während alle anderen Anschlüsse in Betrieb bleiben. Modulare Systeme sind einfach änderbar bzw. erweiterbar, wodurch flexibel auf organisatorische Veränderungen reagiert werden kann. Ein etwaiger Medienwechsel von Kupfer auf Glasfaser ist auf einfachste Weise realisierbar. Erhöhte Zukunftssicherheit und Investitionsschutz, da neue, heute noch gar nicht vorhersehbare Schnittstellen/Steckergesichter mittels Aufnahmeadapter einfach integriert werden können. Nur modulare Systeme garantieren eine echte Einzelportabschirmung

Vertriebliche Ausrichtung Regionale Aufteilung mit Außendienst vor Ort (Home Office) Zentraler Verkaufsinnendienst Zentrale Vertriebsunterstützung wie technische Angebotsbearbeitung, Application and Field Engeneering Zentrale Marketingabteilung (Messen, Kataloge, Preise, Verträge, Programme) Verstärkter, direkte Kontakt durch den Außendienst mit den Endkunden, Planungs- und Ingeneurbüros und Consultants Konsequente Betreuung der Key Account Kunden

Marktumfeld Die Marktgröße Europa liegt bei ca 1´´040´€ (BSRIA) Die Marktgröße Deutschland liegt bei ca.320´€ (siehe unten) Im Zielgebiet EU ist der Heimatmarkt Deutschland der größte Markt Nach dem Einbruch in 2002 ist für 2003 wieder mit moderaten Wachstum zu rechnen

Martkumfeld - Marktanteil Corning ist der Einzige im Markt der als Systemanbieter, Kabelanbieter und Komponentenanbieter jeweils führend oder mit führend ist