HERZLICH WILLKOMMEN NETZWERKEN Warum? Wie?

PETER MÖRWALD 8 Jahre Sparkasse St. Johann/Pg. 16 Jahre Verkaufsleiter bei Wüstenrot 6 Jahre Leiter der Personalentwicklung im Wüstenrot-Konzern Diplomierter Mentaltrainer für ­Wirtschaft und Spitzensport (u.a. Österr. Fußball-Bundesliga, Snowbord-Weltcup) Lizenzierter PCM® Trainer Einzel- & Teamcoach (ACC-Zertifizierung) für ­Entwicklung und Change- Management Obmann der Trachtenmusikkapelle Werfen www.erfolgszone.at Immer mit Visitenkarten ausgerüstet 24 Stunden am Tag am Netzwerken JEDES Seminar seit 2005 über Netzwerk verkauft

Sich seiner Stärken Selbst-Bewusst-Sein S E P und präsent sein AGENDA… JEDER Kontakt zählt… Sich seiner Stärken Selbst-Bewusst-Sein S E P und präsent sein Wenn ich um 03:00 Uhr geweckt werde 3 Buchstaben, 2 Worte, 1 Erfolg Fragen, Diskussion

JEDER KONTAKT ZÄHLT Wann wissen wir, ob aus einem Kontakt eine Chance, aus einer Chance ein Angebot und aus einem Angebot ein Geschäft wird?

JEDER KONTAKT ZÄHLT DIESE NETZWERKCHANCEN HABE ICH JEDEN TAG MEHRMALS: Persönliche Gespräche… …über meinen Job, in der Ausübung meines Jobs …privat …die zufällig entstehen  Diese Gespräche fallen mir zu …in meinem bestehenden Netzwerk …mit Mitbewerbern, themenübergreifend in meiner Branche …usw Andere wichtige Chancen… …Mail, Telefon …Homepage …Business-Netzwerke: Xing, LinkedIn, …Social Media: Facebook, Twitter, …Visitenkarten …usw

Aus der Praxis – für die praxis Ein aktuelles Beispiel Die richtigen Orte und die richtige Zeit zum Netzwerken… …wo ich arbeite …wo ich gerne hingehe …Orte, an denen Netzwerken auf der Tagesordnung ganz oben steht zB: Erfahrungsaustausch, get together, Diskussion, after work, Messen,… …überall, wo ich entscheide, das es genau jetzt passt!! …24 Stunden am Tag

Notieren Sie IHRE persönlichen Stärken SELBST-BEWUSST-SEIN Notieren Sie IHRE persönlichen Stärken Zeit: 3 Minuten

S E P + PRÄSENT SEIN Check! 10 – 60 sec Einstellung Die selbsterfüllende Prophezeiung Reaktion Verhalten

T U N K K K 3 BUCHSTABEN Kurz Knackig Konkret, weil… Andere Menschen, Unternehmen… …Anreden …Kontaktieren …Anschreiben …Antworten …in meinen Bann ziehen …begeistern …verblüffen Kurz Knackig Konkret, weil… …Zeit ist ein wertvolles Gut

Ergebnis sichern 2 WORTE Bleiben Sie aktiv Treffen Sie konkrete Vereinbarungen Die Handlungsfähigkeit bleibt bei Ihnen Terminangebot: 2 konkrete Termine an 2 Tagen, vor und Nachmittag WICHTIG: Am Beginn steht… Der Mensch Der Prozess Das Geschäft kommt – wenn Beziehung und Prozess passt!!!

Mögliche Erfolgserlebnisse: Neue Kunden mit aktiver Geschäftstätigkeit Kooperationspartner = gegenseitiger Nutzen Menschen, Unternehmen, die meinem USP weitertragen Termin + Geschäftschance zu einem späteren Zeitpunkt Die Erfahrung, das ich mit diesem Menschen/Unternehmen kein Geschäft machen werde

FRAGEN UND MENSCHEN VERSTEHEN Legen Sie sich einige einfache, relativ offene Fragen zurecht. Damit können Sie gut in ein Erstgespräch starten: Was halten Sie von… Wie sehen Sie meine… Was ist Ihr Schwerpunkt… Wie sind Ihre Erfahrungen mit… Wann haben Sie Zeit für…am…um…oder am…um… Fragen eröffnen uns die Chance, andere zu verstehen!!! Welche Fragen haben SIE?

Alles Gute, viel Erfolg und unglaublich viele, erfolgreiche Kontakte Conclusio Es gibt nichts Gutes, außer man tut es! Alles Gute, viel Erfolg und unglaublich viele, erfolgreiche Kontakte