Titelseite About Peter White After more than 11 successful years in sales, marketing and senior management, Peter White has spent the last 10 years training and coaching executives and employees at organisations such as Bayer, E.On Ruhrgas, Vodafone, MLP, Auerswald, BOSE, Gentex BCC and Hamburg Mannheimer, to name just a few. Peter White is an individual member of the British institute of Learning and Development and is also a certified Reiss Profile Master, an emotional intelligence coach and an Eagle‘s Flight trainer. He has also studied management at the University of Leicester school of management and at the University of Sunderland business school. Jacobi & White GmbH Am Denkmal Braunschweig Tel.: Fax: Ein spezieller ESP Kurs für Vertrieb. ESP heißt „English for a specific purpose“. Wenn Sie Ihre Englischkenntnisse im Bereich Vertrieb verbessern möchten, ist dieser Kurs für Sie genau richtig. Der Kurs findet vom 12.- bis in Braunschweig statt. Er ist für Fortgeschrittene entwickelt worden, die im Vertriebsalltag sich weiter- entwickeln müssen oder möchten. Sales course ESP means “English for a specific purpose”. If you wish to be more successful at selling to English-speaking customers then this is the right course for you. The course starts on 12 th December and finishes on 13 th December 2011 The course is designed for advanced English speakers who wish to develop their language skills for sales. BUSINESS ENGLISH SELLING TO INTERNATIONAL CLIENTS Sales is a vital element of business. Getting it right can lead to tremendous growth but getting it wrong can lead to disaster. Selling is not only about technology and features, it‘s about: - Preparation - Connecting with your customer - Building rapport - Understanding problems - Explaining benefits - Discipline and commitment This course is delivered in English and is ideal for advanced English speakers, with or without prior knowledge of sales.

Titelseite A 2-day workshop designed to help advanced English speakers to sell more effectively to their English-speaking customers! What is an ESP Workshop? ESP means “English for a specific purpose” and this workshop is designed to meet the English language needs of sales professionals. You will learn how to apply your freshly-acquired English language skills when selling to English-speaking customers and you will also receive materials and a vocabulary guide as part of the course. The sales seminar 1.Preparing to sell, what should you do before you meet your customer? 2.How to explain the benefits of your product rather than the features 2.How to ask really good questions in English 3.The role of active listening in building rapport 4.Confidently presenting to your customer in English 5.How to conquer the sales process by asking the right things at the right time 6.Using the language of personality and emotion in sales 7.Risk and opportunity in sales 8.How to finish off positively, close the deal, get commitment to action and follow-up Who should book the ESP Sales seminar? Product managers, marketing & sales professionals, and other advanced speakers of the English language who wish to improve their sales process in English. BUSINESS ENGLISH ESP sales What‘s in it for you? This course will help you to ask really good questions in English. As a result, you will feel significantly more confident about presenting and selling to English-speaking customers.

Titelseite AnmeldungKosten Hiermit melde ich mich verbindlich für „ESP für Sales“ vom in Braunschweig an Firma: Name: Vorname: Anschrift: Straße: PLZ/Ort: Tel: Fax:  Ich zahle 549 Euro zzgl. MwSt. per Überweisung bis spätestens auf das unten genannte Konto, oder: Frühbucher  Ich zahle 449,- Euro zzgl. MwSt. per Überweisung bis spätestens auf das unten genannte Konto. Bankverbindung Zahlungsempfänger: Jacobi & White GmbH Zahlungszweck: ESP Sales Bank: Bankhaus C.L. Seeliger Konto: BLZ: Sitz und Registergericht: HRB 4332, Braunschweig. Wir behalten uns kurzfristige Programmänderungen vor. Es gelten unsere allgemeine Geschäftsbestimmungen. Bitte in Blockschrift ausfüllen und zutreffendes ankreuzen! Nur vollständig ausgefüllte Anmeldungen können berücksichtigt werden. Rechnung und Wegbeschreibung erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung vor Beginn des Workshops rechtzeitig per . Der Workshop findet nur bei Erreichung der Mindestteilnehmerzahl statt. Falls dieser Termin nicht zustande kommt, erhalten Sie einen neuen Terminvorschlag. Datum: Unterschrift: (Stempel) Termine von – Uhr: von – Uhr: Der Kurs kostet 549,-- EUR pro Teilnehmer zzgl. 19% MwSt. Sollten Sie vor dem buchen, dann kostet der Kurs nur 449,- EUR zzgl. 19% MwSt Seminarort: Jacobi & White GmbH Am Denkmal 5 (1. OG) Braunschweig Anmeldungen bitte bis spätestens per Fax oder einsenden an: Jacobi & White GmbH Am Denkmal Braunschweig Tel.: Fax: ZahlungRechnung