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DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs.

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Präsentation zum Thema: "DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs."—  Präsentation transkript:

1 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs

2 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Wie hoch ist der gefühlte Wert Ihrer Immobilie?

3 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Wie hoch ist der gefühlte Wert Ihrer Immobilie? Hier steht jetzt nur ein kleiner Blindtext. Den kompletten Text lesen Sie bei Ihrer Buchung...

4 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Was könnten die Kaufmotive Ihrer möglichen Zielgruppe sein?

5 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Was könnten die Kaufmotive Ihrer möglichen Zielgruppe sein? Hier steht jetzt nur ein kleiner Blindtext. Den kompletten Text lesen Sie bei Ihrer Buchung...

6 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die Typologie der Interessenten auf dem Immobilienmarkt...

7 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die Typologie der Interessenten auf dem Immobilienmarkt... Typ 1 Blindtext Typ 2 Blindtext Typ 3 Blindtext Typ 4 Blindtext

8 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Ihre Immobilie geht an den Markt! Aber mit welchem Preis?

9 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Meine Immobilie ist etwas ganz besonderes!

10 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer... Vergleichswert Gefühlter Wert

11 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 1 Gefühlter Wert Sie werden entdeckt – denn Ihre Immobilie ist neu! Lieber etwas teurer...

12 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Nette Besichtigung mit Typ 1 Anfänger ohne Ahnung. Ihn stört der zu hohe Preis nicht. Aber er kauft eh erst in den nächsten acht Monaten. Kein Kauf! Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer...

13 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Keine Besichtigung mit Typ 2 Der Erfahrene weiß sofort, dass die Immobilie überteuert ist. Kein Interesse! Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer...

14 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Fröhliche Besichtigung mit Typ 3 Der Entertainer hat sichtlich Spaß an Ihrer Immobilie. Der Preis spielt keine Rolle – wieso auch, er hat eh keines! Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer...

15 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Mäkelige Besichtigung mit Typ 4 Der Untentschlossene hat immer etwas an einer Immobilie auszusetzen. Aber auch bei ihm: kein Kaufinteresse! Szenario 1 Gefühlter Wert Lieber etwas teurer...

16 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie! Meine Immobilie soll gut verkauft werden!

17 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 2 Echter Marktwert Marktwert Das ist die richtige Strategie! Angebotspreis=Marktwert=

18 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Starke Besichtigung mit Typ 2 Der Erfahrene hat genug Zeit mit unpassenden Immobilien verbracht. Er weiß, was er will – und wenn der Preis stimmt, hat er: potentielles Kaufinteresse! Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie!

19 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Typ 2 – der Erfahrene Konzentrieren wir uns auf diese Zielgruppe! Kein Besichtigungstourismus! Szenario 2 Echter Marktwert Das ist die richtige Strategie!

20 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Was passiert, wenn wir den Preis einfach später senken?

21 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Szenario 3 Hoch pokern und später hauchhos verlieren! Gefühlter Preis im 1. Angebot Reduzierter Angebotspreis Marktwert Preisverfall

22 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS aktuelle Marktsituation Vergleichsanalyse Mitbewerber derzeitiges Käuferverhalten Faktor Zeit Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs

23 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Konzentration auf potente Kaufinteressenten strategische Marktpreisermittlung kompetentes Marketing zur Ansprache Screening echter Interessenten Interview mit Fragen nach Kaufmotiven kein Besichtigungstourismus Die richtige Wertstrategie als Motor Ihres Immobilienverkaufs

24 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Das ist unser garantierter Service für Ihren Immobilienverkauf

25 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Marketing macht interessant - und das bringt Interessenten!

26 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Marketing macht interessant - und das bringt Interessenten! Annoncen Tageszeitungen & Wochenblättern Anzeigen in Spezial-Zeitschriften Marketing auf wichtigen Internetplattformen Flyer-Aktionen Sonder-Veröffentlichungen Mailings an vorgemerkte Interessenten Maklerschild an der Immobilie Nachbarschaftsbriefe Leistungsberichte garantierte Erreichbarkeit

27 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Der Notartermin: ein Gewinn für alle Seiten...

28 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Der Notartermin: ein Gewinn für alle Seiten... Leitung der Verkaufsverhandlungen Argumentation des Preis Prüfung der Bonität Finanzierungs-Service zur Kaufsicherung Koordination der beteiligten Banken Prüfung und Erklärung des Kaufvertrags Koordination mit dem Notar

29 DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.... © by DAS WEISSE BUERO


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