Immobilienverkauf in kurzer Zeit und zum bestmöglichen Preis!

Präsentation zum Thema: "Immobilienverkauf in kurzer Zeit und zum bestmöglichen Preis!"—  Präsentation transkript:

1 Immobilienverkauf in kurzer Zeit und zum bestmöglichen Preis!
Passen Sie vor dem Einsatz beim Kunden die Vorlage an (Masteransicht) und fügen Sie Ihr Firmenlogo und ggf. eigene Bilder ein. Ersetzen Sie die Platzhalter auf der Startseite durch Ihr eigenes Firmenlogo, Ihren Slogan und Ihre USP! Beachten Sie, dass die Wirkung der Präsentation auch durch die Dauer beeinflusst wird, da nicht jeder Eigentümer in der Lage ist sich lange auf den Bildschirm zu konzentrieren. Lassen Sie ggf. einen Ausdruck der Präsentation zurück und überspringen Sie im Gespräch die Folien, die zunächst nicht von besonderem Interesse sind! Aus diesem Grunde wurde die Präsentation auf immer noch 22 Folien beschränkt, weil es kaum möglich ist, solange die Aufmerksamkeit zu halten. Unterbrechen Sie ggf. durch eine kurze Pause. Wenn Sie die Präsentation in einer ruhigen Umgebung (z.B. im Maklerbüro im separaten Besucherzimmer) einsetzen, wird die Wirksamkeit erhöht. Es gibt Anwender, die davon berichten, dass der konsequente Einsatz einer solchen Präsentation die Einkaufserfolge verdreifachen konnte. Ihr Plus an Leistung und Sicherheit beim Immobilienverkauf!

2 Ihr Persönlicher Ansprechpartner
Lebenslauf Geboren am in München Wohnort: München Familie: verheiratet, einen Sohn Ausbildung: Ausbildung zum Elektromeister mit Abschluss der Meisterprüfung am 29 Juli 1994. Ausbildung zum Immobilienmakler und Erwerb des IHK Zertifikats Immobilienwirtschaft am 24. Januar 2005. Regelmäßige Weiterbildungen in Fach– und Kommunikationsseminaren bei verschiedenen namhaften Trainern und Ausbildungsinstituten.  Mitgliedschaften: Mitglied im IVD; Mitglied im CompetenceClub der Immobilien-Profis; Immobilienmakler Netzwerk Implius; Mitglied im BVI; Immobilienmakler Netzwerk Re-Share; Immobilienmakler Business Club Hobbies: Lesen, Ski, meine Familie und Immobilien Motto: „Mehr Sicherheit und Service bei der Immobilienvermittlung“ Ihr Persönlicher Ansprechpartner Marcus Miller Geschäftsführer Die persönliche Vorstellung des Immobilienmaklers ist ein wichtiger Aspekt des Einkaufsgesprächs, der möglichst früh erfolgen sollte. Nachdem Sie sich bereits bei der Begrüßung vorgestellt haben nutzen Sie nun die Gelegenheit sich noch einmal formell vorzustellen. Übergeben Sie dabei Ihre Visitenkarte. Der Lebenslauf dient dem Aufbau von Vertrauen, daher ist es sinnvoll auch persönliche Informationen oder Interessen zu nennen, sofern diese keine extremen religiösen oder politischen Überzeugungen betreffen. Sofern der Einkäufer später nicht den Verkauf durchführt, ist ggf. eine zweite Folie einzubauen, auf der der Verkäufer vorgestellt wird.

3 Ihr Partner beim Verkauf Ihrer Immobilie
Firmenprofil Gegründet: 1991 als Einzelfirma Marcus Miller Immobilien GbR seit 2004 als A-Z Immoservice GmbH Geschäftsführer: Marcus Miller Standort: München, Ramersdorf Mitarbeiter: 6 Festangestellte, 2 Teilzeit Mitarbeiter Schwerpunkte: Vermietung und Verkauf von Wohnimmobilien Mitgliedschaften: Mitglied im IVD; Mitglied im CompetenceClub der Immobilien-Profis; Immobilienmakler Netzwerk Implius; Mitglied im BVI; Immobilienmakler Netzwerk Re-Share; Makler Business Club Ihr Vorteil: ● Vermarktung durch echte Profis ● 7-Schritte-Erfolgsstrategie ● 30-Punkte-Qualitätsgarantie Als professioneller Dienstleister fühlen wir uns zu Leistung und Transparenz gegenüber unseren Kunden verpflichtet. Wir sind uns der Verantwortung bewusst, die wir mit der Vermarktung Ihrer Immobilie übernehmen. Unser Ziel ist es Ihre Wünsche schnell und zu Ihrer Zufriedenheit umzusetzen. Wir sind seit 1991 auf den Verkauf und die Vermietung von Wohnimmobilien im Münchner Südosten spezialisiert und bieten Ihnen eine erprobte 7-Schritte Strategie zum Verkaufserfolg. Das Firmenprofil gibt die wesentlichen Unternehmensinformationen an. Die Firmenvision oder die Positionierungsaussage finden sich hier wieder. Fügen Sie ggf. ein Bild Ihres Büros ein. Erklären Sie an dieser Stelle die Vorteile noch nicht, da diese nachfolgend detailliert besprochen werden. Die Aussage „Wir vertreten ausschließlich Ihre Interessen“ bezieht sich auf die Verkäufer-Innenprovision. Diese wird an anderer Stelle im Detail erläutert, soll aber hier bereits ein erstes positives Erstaunen erzeugen.

4 Immobilienvermarktung heute
Was bei der Vermarktung Ihrer Immobilie dringend zu beachten ist! Dieser Abschnitt soll vor allem zwei Fragen klären: Warum soll ich überhaupt mit einem Makler zusammenarbeiten? Warum soll ich ausgerechnet mit diesem Makler zusammenarbeiten? Privatverkäufer haben häufig Vorurteile gegen Makler. Lt. einer Studie haben 59% der Privatverkäufer bereits schlechte Erfahrungen mit Maklern gemacht und viele sind der Meinung der Makler verursacht unnötige Kosten oder sorgt für einen niedrigeren Verkaufserlös. Der Grund hierfür sind die vielen unseriösen Anbieter und die teilweise sehr schlechte Kommunikation der Makler zum Interessenten. Viele Eigentümer wissen nicht, was ein guter Makler leistet und haben Bedenken. Es lohnt sich daher auch an dieser Stelle nicht, wenn man nur „Positives“ erzählt und „schönes Wetter macht“. Stattdessen gehen Sie offensiv mit dem Thema um. Sofern allerdings der Eigentümer bereits signalisiert, dass er diese Bedenken nicht hat und mit Ihnen arbeiten möchte, können Sie den folgenden Abschnitt überspringen.

5 Ziele der Immobilienvermarktung
Immobilien sind ein hochwertiges Gut und die Entscheidung eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen wird meist lange überlegt. Die wichtigsten Ziele lauten: Einen möglichst guten Preis erzielen Den Verkauf innerhalb einer (möglichst kurzen) Zeitspanne problemlos abzuwickeln. …hieraus ergeben sich ernsthafte Gefahren! Es wird eine sogenannte Ja-Straße aufgebaut, denn den ersten drei Aussagen, wird der Eigentümer mit hoher Wahrscheinlichkeit zustimmen. Dadurch öffnet er sich den folgenden Argumenten.

6 Die größten Gefahren Für den Preis Für die Vermarktungsdauer
Setzt man den Preis zu hoch an, werden dadurch alle(!) potenziellen Verkäufer verschreckt. Die Strategie erst hoch anzusetzen, um „Spielraum“ zu haben schreckt viele Käufer ab und führt dann zu einer Abwärtsspirale. Die Preise sinken mit jedem Monat, was jeder aufmerksame Beobachter als „verdächtig“ wahrnimmt! Die Immobilie wird „verbrannt“! Wenn ein Käufer bemerkt, dass eine Immobilie teurer als der Markt ist, wird er diese nicht berücksichtigen. Käufer sind heute sehr gut informiert und niemand schaut auf Verdacht überteuerte Immobilien an. Sie verlieren die Käufer, die derzeit am Markt sind und es kann bis zu ein Jahr dauern, bevor ein Objektverkauf realistisch ist! Diese Folie ist erfolgskritisch, denn nun wird erläutert, dass ein angemessener Angebotspreis erfolgskritisch für die Zusammenarbeit Makler-Eigentümer ist. Achtung: Das Thema ist immer kritisch und kann zur Verweigerung des Auftrags führen. Es gibt verschiedene Ansätze hier zu argumentieren und ggf. werden sehr umfangreiche Informationen für den Eigentümer empfohlen. Letztendlich geht es aber nur um eine Sache: Wird der Eigentümer Ihnen glauben? Sie müssen also schnell und präzise auf den Punkt kommen, damit er Sie sofort versteht. Der richtige Preis ist entscheidend für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Makler!

7 Der richtige Preis: Erfolgsfaktor für unsere Zusammenarbeit
Sie als Eigentümer Der (Semi-)Makler Wollen selbstverständlich den höchstmöglichen Preis Haben bereits bestimmte Vorstellungen, aufgrund von… Verkäufen in der Nachbarschaft Anderer Angebote Finanzieller Verpflichtungen Aussagen anderer Makler Werden mit der Zeit immer flexibler Hat es leichter Ihren Auftrag zu erhalten, wenn er Ihnen einen hohen Preis suggeriert Kann später darauf hinweisen, dass der Preis zu hoch ist Nutzt Ihre steigende Flexibilität, um später einen noch niedrigeren „Notverkaufspreis“ zu verhandeln Wieder beginnt die Folie mit einer Ja-Straße. Erläutern Sie hier noch nicht, wie man den richtigen Preis bestimmt. Erklären Sie ggf., dass niemals eine Gefahr besteht, dass man zu niedrig verkauft. Denn hier werden beide – Makler und Verkäufer – sehr genau aufpassen. Aber erklären Sie, dass ein falscher Angebotspreis immer dazu führt, dass Interessenten sich nicht für die Immobilien interessieren. Der Semimakler nutzt die Schwäche des Eigentümers, indem er selbstbewusst Phantasiepreise akzeptiert. Später führt dies aber zu deutlich längeren Vermarktungszeiten, weil nur verkauft werden kann, wenn man den passenden Marktpreis gefunden hat. Es geht viel Zeit ins Land (Zinsverlust) bis man diesen Preis gefunden hat. Außerdem führt ein Abwärtstrend bei den Preisen dazu, dass aufmerksame Marktbeobachter weiter warten werden, in der Hoffnung, dass der Preis noch weiter sinkt. Oft ist dies auch der Fall, weil die Eigentümer mit der Zeit „weich“ werden. Und selbst wenn diese an dem Preis festhalten, verliert man wichtige Zeit. Achtung vor zu hohen Einstiegspreisen, Achtung vor Maklern, die jeden Preis akzeptieren!

8 Der professionelle Makler
Legt sofort den richtigen Preis mit Ihnen fest Geht systematisiert und professionell an die Sache heran Hat ein wirksames Marketing- und Verkaufskonzept Informiert sie vollständig und regelmäßig Vermeidet unnötige Risiken und sichert den Verkauf für Sie ab Diese Folie können Sie um eigene Angebote oder Besonderheiten ergänzen. Tipp: ersetzen Sie in dem Smart Art das Bild durch Ihr eigenes, um die Assoziation zum Professionellen Makler zu unterstreichen!

9 Die 7-Schritte Erfolgsstrategie
So vermarkten wir Ihre Immobilie schnell und zum bestmöglichen Preis

10 Schritt 1: Der richtige Verkaufspreis
Eine Immobilie ist immer genau das wert, was ein Käufer dafür zu zahlen bereit ist! Wir führen für Sie eine professionelle Wertermittlung durch. Dabei berücksichtigen wir den derzeitigen Immobilienmarkt und analysieren vergleichbare Immobilienangebote und tatsächlich erzielbare Preise Wir finden heraus, für welche Zielgruppen Ihre Immobilie geeignet ist und was diese dafür zu zahlen bereit ist. Dann starten wir mit dem richtigen Verkaufspreis und beschleunigen so die Vermarktungszeiten enorm, ohne dass für Sie ein Risiko besteht!

11 Schritt 2: Die Objektaufbereitung
Wir stellen für Sie eine umfassende Objektakte zusammen, sodass alle Unterlagen ordentlich bereit stehen Ggf. Unterstützung bei der Objektaufbereitung oder kleinen Schönheitsreparaturen Ihr Objekt wird professionell fotografiert und gefilmt. Hochwertige Fotos und Videos sichern den Verkaufserfolg. Wir erstellen ein hochwertiges Exposé mit professionellen Texten speziell für die richtige Zielgruppe Zeigen Sie möglichst professionelle Arbeitsbeispiele oder überlassen Sie diese zur nachträglichen Betrachtung dem Gesprächspartner. Bieten Sie Videos nur an, wenn Sie diese auch mit vertretbarem Aufwand professionell erstellen können. Langweilige minutenlange Slideshows mit lästiger Musik untermalt, wirken wenig überzeugend. Sofern Sie Videos nicht anbieten möchten, bieten Sie diese z.B. als Sonderleistung gegen Gebühr an, sofern der Wettbewerb Videos anbietet.

12 Schritt 3: Vorgemerkte Kaufinteressenten
und unsere Vermarktungs- und Netzwerkpartner Aufgrund unserer Zielgruppenanalyse informieren wir exklusiv bereits vorgemerkte Kaufinteressenten in unserer Adresskartei …

13 Schritt 4: Nachbarschaftsmarketing
Wissenschaftlich gesichert: 80% der Käufer einer Immobilie wohnen vorher im Umkreis von 10 Entfernungsminuten Das nachweislich wirksamste Marketing für Sie: Nachbarschaftsmailings und persönliche Ansprache Gezielte Flyeraktion für 1000 Haushalte Verkaufsschilder am Objekt Diese Form der Werbung ist meist wirksamer, als alle andere Aktivitäten. Daher erklären Sie, dass Sie sich persönlich dafür engagieren, dass jeder potenzielle Käufer in der näheren Umgebung von dem Angebot erfahren wird.

14 Schritt 5: Entfernungsmarketing
Innerhalb von 5 Werktagen ist Ihr Objekt in 20 Internetportalen vertreten Anzeigen in den regionalen Zeitungen Ihr Objekt auf unserer stark frequentierten Homepage Hierdurch erreichen wir alle übrigen Käufer!

15 Schritt 6: OpenHouse Ständige Besichtigungen sind lästig und aufwändig
Wir organisieren für Sie ein OpenHouse-Event Ihr Vorteil: Sofortiger Zugriff auf alle Interessenten Schnellstmögliche Vermarktung Echte Interessenten, die sich schnell entscheiden Erläutern Sie die Vorzüge des OpenHouse. Der Verkauf kann deutlich schneller erfolgen, da lästige Einzelbesichtigungen vermieden werden. Aufgrund der vielen Besucher sind ernsthafte Interessenten geneigt, sich schneller zu entscheiden, weil sie vermeiden wollen, dass andere Interessenten zum Zug kommen. Wenn es für Sie nicht möglich ist oder für die Immobilie nicht angemessen ist, verwenden Sie die alternative Folie 6 (ausgeblendet).

16 oder: Arbeitstermine und Besichtigung
Jeder Interessent wird von uns umfassend geprüft! Im Arbeitsgespräch in unserem Büro klären wir: Ob sich der Interessent Ihr Objekt leisten kann Ob sich der Interessent für den Kauf entscheiden kann Ob der Interessent jetzt kaufen will Ob das Objekt überhaupt passend ist Nur wenn der Interessent passt, besichtigen wir Ihr Vorteil: Max. 5 Besichtigungen bis zum Verkauf – kein unnötigen Besichtigungen Diese Folie ist die Alternativfolie zum OpenHouse. Achten Sie darauf, dass Sie die Leistung auch so erbringen können. Jede Besichtigung ist für Makler und Eigentümer aufwändig und ggf. lästig. Manche Makler gehen jedoch mit jedem Interessenten in die Besichtigung. Im Extremfall kommen so 40 oder mehr Besichtigungen zustande, bevor ein Verkauf möglich wird. Von den Kosten für den Makler abgesehen ein Zumutung für den Eigentümer. Wenn Sie mit dem Eigentümer eine Verkäufer-Innenprovision vereinbaren, ist es ggf. möglich Interessenten vorher die Objektadresse zu nennen, diese aber darauf hinzuweisen, dass Besichtigungen nur über den Makler vereinbart werden können. Dann können Interessenten vorher das Objekt und die Umgebung prüfen. Das reduziert ebenfalls unnötige Besichtigungen. Liegt keine Innenprovisionsvereinbarung vor, dann ist dies problematisch für Sie. Der Interessent könnte versuchen direkt Kontakt zum Eigentümer aufzubauen, um die Maklerprovision zu umgehen.

17 Schritt 7: Kaufunterstützung
Wir führen für Sie die Verhandlungen mit dem Kaufinteressenten Wir prüfen die finanziellen Rahmenbedingungen und helfen dem Kaufinteressenten bei Schwierigkeiten Wir sichern Sie bei Vertragsgestaltung und sorgen für einen reibungslosen Notarservice

18 Der Verkauf kann beginnen!
Es geht los Der Verkauf kann beginnen!

19 Unser Leistungsversprechen
Wir sichern Ihnen die Durchführung der 7-Schritte Erfolgsstrategie zu Wir informieren Sie regelmäßig über unsere Aktivitäten Unsere Zufriedenheitsgarantie: Wenn wir die vereinbarten Leistungen nicht innerhalb von 3 Monaten erbringen oder nach sechs Monaten keine Vermittlung zustande kommt, können Sie vom Vertrag zurücktreten. Ohne Wenn und Aber!