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Werbestrategie der Agentur MeetingPoint ELIXIA Health & Wellness Group - Regionale Stärkung und Branding national -

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Präsentation zum Thema: "Werbestrategie der Agentur MeetingPoint ELIXIA Health & Wellness Group - Regionale Stärkung und Branding national -"—  Präsentation transkript:

1 Werbestrategie der Agentur MeetingPoint ELIXIA Health & Wellness Group - Regionale Stärkung und Branding national -

2 2 Januar/2007 Situations-Analyse Markt, Marken und Zielgruppen Creative Brief Media-Strategie/Mix Werbeformen Medien-Selektion Kosten- und Terminplan Medialplan Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

3 3 Januar/2007 Situation 26 Clubs in Deutschland (Ballungsräumen) Kunden (Umsatz pro Kunde /Jahr) Wenige und dezentrale Imagekampagnen: Flyer, Plakate, Text-Anzeigen Positionierung im Premiumsegment (Re-)Launch Elixia 2001 Fitnessenthusiasten Ziel Revolutionierung und Verbesserung der Branche Akquisition neuer Kunden ( pro Quartal) Etablierung als Innovator der Branche Etablierung als Qualitätsmarke Angebot Innovativ durch neuen und besserem Service Clubatmosphäre durch Spaß, Abwechslung und Unterhaltung Individuelle Zielerreichung des Kunden im Mittelpunkt Überdurchschnittliches Angebot und Clubausstattung Positionierung im Premiumsegment Briefing Fa. Elixia Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

4 4 Januar/2007 Situationsanalyse Product Character Product Personality Product Desire Selling Idea Für was steht die ELIXIA? Welche Werte hat ELIXIA? Wie ist die Marke ELIXIA? Für was steht ELIXIA ein? Was erfüllt ELIXIA? Welchen Herzenswunsch erfüllt sie? Wen spricht ELIXIA an? Wer sind ELIXIAner? Die differenzierende und relevante Kernbotschaft von ELIXIA? Zielgruppe Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

5 5 Januar/2007 ELIXIA Character ELIXIA Personality ELIXIA Desire Selling Idea Mit dem Kunden an seinen Zielen arbeiten! Ein Club mit einzigartigen Atmosphäre! Wir sind ein zweites Zuhause! Wir sind ein Lebensgefühl - der Kunde hat Spaß! Innovativ und besserem Service! Trendsetter! Elixia ist Premium-Produkt! Spaß haben! Stress abbauen! Nackt besser aussehen - abnehmen! Forever young! Lifestyle-Club! Sich besser fühlen - erfolgreich sein! Der Kunde tankt neue Energie und findet Entspannung bei ELIXIA. Fitness und Wellness sind nur der Weg! Fitness-Beigeisterte im Altersprofil Jahre. Marktanteil von 6%. ELIXIA - What ever you want - wet get you there! Briefing Fa. Elixia Situationsanalyse Zielgruppe Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

6 6 Januar/2007 Singles Berufstätig e Junge Mütter Paare Menschen über 45 Trauen sich nicht ein neues Sportleben zu haben und Angst sich zu blamieren Keine Zeit, aber Rückenschmerzen, Stress und Übergewicht Gerne aktiver, aber benötigen Kinderbetreuung und Aufforderung Neuen Schwung in ihrem Leben Vorurteile ggü. Clubs und Angst sich zu blamieren Extended Core Professionals Active Plus Young Mothers Urban Citizen Situationsanalyse Briefing Fa. Elixia Fitness- Begeisterte Sportbegeistert Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Hemmschwelle

7 7 Januar/2007 Markt & Marken Markt, Marken & Zielgruppen Analyse Zielgruppen Markt- potenzial Volumen & Wachstum Angebote Wertschöpfung Teilnehmer Nachfrage Motive Verhalten Männer Frauen Nachhaltige und bestimmende Empfehlung der Kernzielgruppe Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

8 8 Januar/2007 Volumen und Wachstum Teilnehmer Angebote Nachfrage Private Haushaltsabgeben jährlich bei 40 Milliarden Euro 4,66 Millionen Fitnessanlagen Positiver Trend seit 2004 Kundenzuwachs i.H.v. 6,4% Fokus - Der Markt Fitness und Wellnes 5/2005 Markt & Marken Wertschöpfun g & Trends Trend zu Großflächenstudios - Umsatzzuwachs 2,8% je Kunde Jedes 4. Studio integriert das Wellnesselement Branchenübergreifender Boom: Bekleidungs-, Geräteherster, Reiseanbieter Differenzierungs- und Diversifikationsstrategien Konzentration auf Stadtgebiete Regionale Verteilung rückläufig Schwerpunkt vermehrt auf Qualität contra Dumpingpreise Verbesserung der körperlichen Fitness, Gesundheit und Wertschätzung des Gemeinschaftsinteresses 25 Mio. treiben Sport mit dem Wunsch nach Gesundheit, Attraktivität und Aktivität in der Gemeinschaft Fitness Company (Leader) : 85 Studios, Mitgliederzuwachs % Kieser Training (2sd): 110 Studios, Mitgliederzuwachs % Injoy Gruppe (3rd): 110 Studios, Mitgliederzuwachs % ELIXIA (4th): 26 Studios, Mitgliederzuwachs % Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

9 9 Januar/2007 Volumen und Wachstum Teilnehmer Angebote Nachfrage Markt & Marken Wertschöpfun g & Trends Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

10 10 Januar/2007 Zielgruppe Motive Aktuelle Motive der Zielgruppen Verhalten Verhaltensweisen der Zielgruppen Männer Geschlechtsspezifische Motive und Verhaltensweisen Frauen Geschlechtsspezifische Motive und Verhaltensweisen Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

11 11 Januar/2007 Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005 Aktive Maßnahmen um Gesund zu bleiben: Männer 31 bis 69 Jahre (in %) Gründe für aktive Gesundheitsförderung: Männer 31 bis 69 Jahre (in %) Lifetimesport 84 Länger leben 80 Gesunde Ernährung 44 Selbstbewusstsein 55 Bewegung a. d. Luft 28 Partner gefallen 27 Verzicht auf Drogen 16 Frauen gefallen 9 Sonstiger Sport 8 Akzeptanz Freunde 6 Wellness 6 Anerkennung Job 5 Med. Vorsorge 6 Weiß nicht 7 Gesundheitsbew. 12 Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

12 12 Januar/2007 Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005 Struktur der aktiven Mitglieder in Fitnessanlagen (in %) Männer 62 Frauen Jahre Jahre Jahre 19 HHNE bis 2T Euro 36 Über 2T Euro 43 Keine Angabe 21 Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

13 13 Januar/2007 Motive Verhalten Frauen Gestiegene Gesundheitsbewusstsein Sport als Ausgleich zum Stress (fast die Hälfte) Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005 Zielgruppe Männer Jede Sportart hat das Potenzial einer Massenbewegung Sportlicher Lifestyle - gesundheitsbewusst Die unter 40jährigen treiben intensiv Sport Durchschnittsalter ist gestiegen auf 37 Jahre zum Nachteil Jeder zweite Besucher ist berufstätig, 9& teilzeitbeschäftigt und 15% gehen keiner Tätigkeit nach Studio-Gänger sind im Konsum imageorientiert Gewichtsorientierte sind im Kommen 59% der Nicht-Mitglieder treiben in ihrer Freizeit Sport Lifetime-Sportarten zur Erhaltung der Gesundheit (8 von 10 Männern) - Gesundheitsfürsorge Weniger Wellnessaktivitäten, aber dennoch gesunde Ernährung 51% der Männer ist es wichtig sich körperlich zu betätigen 62% der Studiobesucher sind Männer Männer schätzen das Kräftemessen und suchen die Herausforderung 46% der Frauen ist es wichtig sich körperlich zu betätigen Schätzen mehr Wohlgefühl - das Körperbewusstsein Sparneigung - Rückgang des Studiobesuchs Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

14 14 Januar/2007 Markt, Marken & Zielgruppen Analyse Markt & Marken Positiver Trend seit 2004 Kundenzuwachs Direkte Konkurrenz: Fitness Company, Kieser Training, Injoy Gruppe, ELIXIA Konzentration auf Stadtgebiete Schwerpunkt vermehrt auf Qualität, jedes 4. Studio integriert das Wellnesselement Differenzierungs- und Diversifikationsstrategien Verbesserung der körperlichen Fitness, Gesundheit und Wertschätzung des Gemeinschaftsinteresses Zielgruppen Förderung von Gesundheit und Wohlbefinden Sportlicher Lifestyle - gesundheitsbewusst; Jeder zweite Besucher ist berufstätig; Studio-Gänger sind im Konsum imageorientiert; Nicht-Mitglieder treiben in ihrer Freizeit Sport Männer suchen die Herausforderung und Frauen schätzen das Körperbewusstsein Markt- potenzial Essenzielle Untersuchung und Zählung der Großstadtbewohner und der Affinität zur Gesundheitsförderung, Sport, Imageorientierung, Bewusstsein für Körper und Seele. Vorgaben: Extended Core, Professionals, Active Plus und Young Mothers Fokus - Der Markt Fitness und Wellness 5/2005 Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

15 15 Januar/2007 Basis Alle Städte ab ; Bevölkerung ab 20 Jahren Marktpotenzial: Typologie Active Plus Alter 45 – 65 Jahre Sportinteressiert Finanzieller Spielraum 500 und mehr Professional s Alter 30 – 55 Jahre Berufstätig (35 Std.+) Sportinteresse Affinität zu Fitnessstudios Finanzieller Spielraum 750 und mehr Young Mothers Alter 20 – 35 Jahre Eigene Kinder Sportinteressiert Affinität zu Fitnessstudios Finanzieller Spielraum 250 und mehr Extended Core Alter 20 – 35 Jahre Sind fitnessbegeistert. Affinität zu Fitnesstudios - sportinteressiert Finanzieller Spielraum 250 und mehr 13.3 %, 8.62 Mio. 56,2%, 4,85 Mio. 58,8%, 5,07 Mio 58,3%, 5,03 Mio. 56,1%, 4,84 Mio. Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Basis 8,62 Mio TdW 06/07 I I

16 16 Januar/2007 Typologie Professionals 58,8%, 5,07 Mio. Kernzielgruppe Freizeitaktivitäte n Joggen, Laufen; Mentales Training, Yoga, Meditation; Am PC/Computer arbeiten; Ins Kino gehen; Bücher lesen Alter Alter 30 – 55 Jahre 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (5.) Sinus-Milieu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Sinus B12: Postmaterielle: Aufgeklärte Nach- 68-er Milieu Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

17 17 Januar/2007 Typologie Active Plus 58,3%, 5,03 Mio. Second-Best-Choice Freizeitaktivitäte n Wandern; Gärtnern; Bücher lesen Mit Tieren sich beschäftigen Alter Alter 45 – 65 Jahre 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (4. und 5.) Sinus-Mileu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

18 18 Januar/2007 Typologie Extended Core 56,2%, 4,85 Mio. Third-Best-Choice Freizeit- aktivitäten Am PC/Computer arbeiten Schnellrestaurants besuchen Discotheken/Clubs besuchen Alter Alter 20 – 35 Jahre 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (4. und 5.) Sinus-Mileu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Sinus C12: Moderne Performer: Die junge, unkonventionelle Leistungselite Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

19 19 Januar/2007 Typologie Freizeit- aktivitäten Am PC/Computer arbeiten Schnellrestaurants besuchen Discotheken/Clubs besuchen Alter Alter 20 – 35 Jahre 1: Trifft überhaupt nicht zu; 6: Trifft zu Ich versuche, mich durch regelmäßige sportliche Betätigung fit zu halten (4. und 5.) Ich wäre froh, wenn ich etwas abnehmen könnte (2.) Es ist mir wichtig viel für meine Gesundheit zu tun (4. und 5.) Sinus-Mileu Sinus B1: Etablierte: Selbstbewusstes Establishment Sinus C12: Moderne Performer: Die junge, unkonventionelle Leistungselite Young Mothers 56,1%, 4,84 Mio. Fourth-Best-Choice Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

20 20 Januar/2007 Wenn man absolute Überlegenheit nicht erreichen kann, muss man eine Relative erzeugen, die einen relevanten Punkt besetzt, indem man dass, was man von Natur aus in sich hat, bestmöglich darstellt. Karl von Clausewitz, 1832 Kommunikation Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

21 21 Januar/2007 Kommunikation Kieser Training Fitness Company Injoy ELIXIA Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

22 22 Januar/2007 Creative Brief Situations- analyse Typologie Zielgruppen- potenzial Kommu- nikation Mit dem Kunden an seinen Zielen arbeiten! Wir sind ein Lebensgefühl - der Kunde hat Spaß! Elixia ist Premium-Produkt! Stress abbauen! Lifestyle-Club! Sich besser fühlen - erfolgreich sein! Der Kunde tankt neue Energie und findet Entspannung bei ELIXIA. Fitness und Wellness sind nur der Weg! Markt- potenzial Großstadtbewohner und der Affinität zur Gesundheitsförderung, Sport, Imageorientierung, Bewusstsein für Körper und Seele. Extended Core, Professionals, Active Plus und Young Mothers Kernzielgruppe Professionals Differenzierte, glaubhafte und relevante Kommunikation Life-Balance: Körper und Seele in Einklang Professionals: Alter 30-55; Marktpotenzial 36,5% 3,15 Mio. Active Plus: Alter 45-65; Marktpotenzial 34,1% 2,94 Mio. Extended Core: Alter 20-35; Marktpotenzial 24,4% 2,1 Mio. Young Mothers: Alter 20-35; Marktpotenzial 24,2% 2,09 Mio. Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief Basis 8,62 Mio. TdW 06/07 I I

23 23 Januar/2007 ELIXIA Character ELIXIA Personality ELIXIA Desire Selling Idea Mit dem Kunden an seinen Zielen arbeiten! Wir sind ein Lebensgefühl - der Kunde hat Spaß! Elixia ist Premium-Produkt! Stress abbauen! Lifestyle-Club! Sich besser fühlen - erfolgreich sein! Den Körper und Seele in Einklang bringen. Der Kunde tankt neue Energie und findet Entspannung bei ELIXIA. In Bewegung bleiben. ELIXIA - my motion well done! - Körper und Seele im Einklang Set-Card: Kreation Zielgruppe Professionals: Alter 30-55; HH-Nettoeinkommen über 2000; Joggen, Laufen; Gut Essen gehen; Am PC/Computer arbeiten; Hohes Interesse sich fit zu halten Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

24 24 Januar/2007 Set-Card: Kreation Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

25 Media-Strategie Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

26 Zeitliche Schwerpunkte und Aktionen Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

27 ELIXIA vs. Fitness Company Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

28 Werbezeitpunkte Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

29 Medienauswahl (Professionals) und Etatverteilung Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

30 Mediamix Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

31 Werbeformen Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

32 Selektion der Mediagattungen Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

33 Leistungskriterien (Plakat) Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

34 Leistungskriterien (Funk) Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

35 Leistungskriterien (Online) Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

36 Reichweite und Kontaktdosis Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief 10% Abschlussquote 0,97 Mio.

37 Budgetverteilung Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

38 Kosten und Terminplan Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

39 Kosten und Terminplan Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief

40 Mediaplan Media- Strategie/ Mix Markt, Marken & Zielgruppe n Medialpan Situations- Analyse Werbe- formen Kosten/ Terminplan Medien- Selektion Creative Brief


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