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Zu meiner Person: Jägertage Berlin 07.09.2012 Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account.

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Präsentation zum Thema: "Zu meiner Person: Jägertage Berlin 07.09.2012 Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account."—  Präsentation transkript:

1 Zu meiner Person: Jägertage Berlin Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account

2 WILO SE – ein Unternehmen, das Zukunft schafft. Jägertage Berlin als Kupfer- und Messingwarenfabrik Louis Opländer gegründet, beschäftigt die WILO SE als einer der weltweit führenden Hersteller von Pumpen und Pumpensystemen für die Heizungs-, Kälte- und Klimatechnik, die Wasserversorgung sowie die Abwasserbehandlung und –entsorgung heutzutage rund Mitarbeiter in über 60 Produktions- und Vertriebsgesellschaften auf der ganzen Welt.

3 Megatrends der Zukunft. § = Ressource Öl ist endlich Stromkosten steigen Steigende Weltbevölkerung auf 8 Mrd in 2025 Politik unterstützt Erneuerbare Energien und effiziente Lösungen Gesetzesvorgaben beeinflussen Unternehmensentscheidungen Erneuerbare Energien werden immer wichtiger Wasser erreicht den Status von Öl Wachsende Komplexität Preisdruck durch Asiatische Raubkopierer Jägertage Berlin

4 Klimawandel ist allgegenwärtig. Jägertage Berlin

5 Ideen von heute als Standard von morgen. Jägertage Berlin >Pumpen gehören zu den größten Stromverbrauchern weltweit >20% des weltweiten Stromverbrauchs von Motoren entfallen auf Pumpen >Politik, Gesellschaft und Industrie sind sich einig: Senkung des Energieverbrauchs und damit der Schadstoffemissionen sind die wichtigsten Ziele der Zukunft – um 20% bis 2020 > Einsparpotenzial bei Nassläufern in Europa: 23 TWh Stromverbrauch, 4 Mrd. Euro Stromkosten, 11 Millionen Tonnen CO 2 >Einsparpotenzial bei Trockenläufern weltweit: Bis zu 246 TWh Energieverbrauch, entspricht bis zu 14 Mrd. Euro Energiekosten und der Leistung von 24 Atomkraftwerken >Der Wechsel auf Hocheffizienzpumpen amortisiert sich schneller als andere energetische Maßnahmen!

6 2011 Effizienzniveau IE2 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen 2015 Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (7,5-375 kW) 2017 Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (0, kW) Europäische Ökodesign-Richtlinie Energieeffizienzindex (EEI) 0,27 für externe Nassläuferpumpen 2015 Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 für externe und in Boiler integrierte Nassläuferpumpen 2020 Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 auch für Ersatzpumpen für in Produkte integrierten Nassläufer-Umwälzpumpen Jägertage Berlin

7 ECM Technologie Die hocheffizientesten Pumpen der Welt. Hocheffizientes System Jägertage Berlin

8 Planer Ausführende Firmen Facility Management Contracting WILO-PAR Kompetenzcenter Building Services Industry Water- management Betreiber Alte Vorgehensweise Neue Vorgehensweise Hintergrund

9 DEA – PAR-Konzept Adressqualifizierung

10 Jägertage Berlin >In unser Datenbank Wilo-Computer-Aided-System (WICAS) wurden kaum Betreiber-Kontakte angelegt Dafür ausführende Firmen/Planungsbüros Hintergrund

11 Entscheidung Adressqualifizierung durch externen Dienstleister Jägertage Berlin >Qualifizierung der DEA/FL (20-30 Kontakte) durch e.com Musterbeispiel Region Frankfurt > Input - Ansprechpartner Pumpen/Technik (extern/intern - zentral) >Unternehmensvorstellung/Information -neue ges. Auflagen/Vorteile< - Bestandsaufnahme (Anzahl DEA/FL, Alter, Hersteller) - Terminvormerkung für eine Bestandsaufnahme inkl. Berechnung des Energie- und Kosteneinsparpotenzials durch WILO

12 Jägertage Berlin Objektnr.GebietADMObjektStraßePLZOrt 00082G6BullaBubis ImmobilienAltkönigstr Frankfurt/M 00646G6BullaPark HotelWiesenhüttenplatz Frankfurt/M 03470G6BullaGalluspark II Altbau/Teil DKleyerstr.60623Frankfurt/M 06876G6BullaHistorisches Kaiser KarreeKaiserstr / Neue Mainzer Str.63067Frankfurt/M 10288G6BullaGalluspark Teil FKleyerstr.60326Frankfurt/M 13168G6BullaPolizeipräsidiumAdickesallee60389Frankfurt/M 13682G6BullaParkhaus RebstockAm Römerhof60486Frankfurt/M 14458G6BullaSheraton-HotelFlughafen/Hugo-Eckener-Ring Frankfurt/M 14883G6BullaDruck- und VerlagshausRathenaustr.63263Neu Isenburg 16089G6BullaGewerbebau KGDolivostr Darmstadt 17876G6BullaNeckermann/RetourenabwicklungAdam Opel Str Frankfurt/M 18202G6BullaFerrero BürohausHainer Weg Frankfurt/M 19023G6BullaSkyper Holzmann TowerTaunusstrasse Frankfurt/M 19499G6BullaSteigenberger-Maxx-HotelLange Str Frankfurt/M 19515G6BullaWesthafen Tower Geb.1.1Westhafen60327Frankfurt/M 21721G6BullaWohnhochhausOffenbacherstr Neu-Isenburg 22922G6BullaEstrella - Office Center 2.BATheodor-Heuss-Allee Frankfurt/M 23014G6BullaMetzler BürohausWilhelm-Leuschner-Str Frankfurt/M 23452G6BullaJunghof PlazaJunghofstr Frankfurt/M 25596G6BullaSteigenberger Airport HotelUnterschweinstiege Frankfurt/M 25596G6BullaSteigenberger Airport HotelUnterschweinstiege Frankfurt/M 28260G6BullaBürohaus K 26Neue Mainzer Strasse 28-30/Kaiserst60311Frankfurt/M 37055G6BullaSeniorenwohnanlage SunriseEschersheimer Landstraße Frankfurt/M 37373G6BullaNordwestkrankenhaus BettenhausSteinbacher Hohl Frankfurt/M 39833G6BullaJüdische Schule / PhilanthropiHebelstrasse Frankfurt/M 40083G6BullaKlinikum Darmstadt Geb Grafenstraße Darmstadt 41929G6BullaBest WesternWaldschmidtstr Frankfurt 45056G6BullaKlinikum Darmstadt Geb.5 ChiruGrafenstraße Darmstadt 46523G6BullaGalluspark II, Bauteil F,G+TGKleyerstr Frankfurt/M 46683G6BullaZolltechnische LehranstaltGutleutstr Frankfurt/M 48805G6BullaKlinikum Darmstadt Geb.53 HNOHeidelberger Landstr Darmstadt 59834G6BullaDruck- und Verlagshaus 63263Neu Isenburg 60489G6BullaMarkus-Krankenhaus, AmbulanzzeWilhelm-Epstein-Str Frankfurt/M 66346G6BullaClementinen KinderhospitalTheobald-Christ-Str Frankfurt/M 66499G6BullaTaunus ThermeSeedammweg Bad Homburg 68972G6BullaBürogebäude - SanierungSchwedlerstraße Frankfurt/M G6BullaMarkus Krankenhaus FLAWilhelm-Eppstein-Str Frankfurt/M G6BullaBV, Langweidenstr. 50, DEA-FLALangweidenstr Frankfurt G6BullaBV, Bürohaus EquinixKruppstr Frankfurt G6BullaSaatchi & SaatchiUhlandstrasse Frankfurt/M Exemplarisch 25 Kontakte aus WICAS Frankfurt Entscheidung Adressqualifizierung durch externen Dienstleister

13 Jägertage Berlin Terminvormerkung: Herr Elsässer (Objektbetreuung, Betreiber, an ihn werde ich von Herrn Hitzman verwiesen) bittet um Termin zur Besichtigung des Objekts, hierzu bitte Kontaktaufnahme mit Herrn Hitzman (techn. Leiter vor Ort). 2 DEA müssen umgebaut werden, aus 1996, Grundfos. Termin bitte per Mail auch an Herrn Elsässer weitergeben: dieser möchte - sofern er Zeit hat - auch gern dabei sein. Herr Elsässer betreut noch andere Objekte, es könnten sich also Folgeaufträge ergeben. Ergebnis Adressqualifizierung durch externen Dienstleister

14 Jägertage Berlin > Bei insg. 25 befragten Liegenschaften melden rund 64% konkreten Bedarf Ergebnis Adressqualifizierung durch externen Dienstleister > In den 64 % steckt ein Potenzial von insg. 48 DEA/FL

15 ProActive Replacement Prozess. Milestones Transparenz schaffen Begleiten Vor- selection Vor- selection Vereinfachtes LCC- Verfahren für Betreiber -Einsparung -Amortisation Nach erfolgtem LCC weitere Verfolgung Initiieren Direkte/Indirekte Ansprache des Betreibers Investor Ziel: Direkte Entscheidung zu einer Energy/ Sicherheits- Analyse Zielgruppen Primär, direkt Sekundär, indirekt Jägertage Berlin

16 Ideen von heute als Standard von morgen. Jägertage Berlin

17 Nachhaltigkeit und Effizienz Jägertage Berlin Eines ist sicher, die natürlichen Ressourcen sind endlich. Gut, dass wir von einem unendlich viel haben: Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Ideen.


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