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Alfred Wirch Persönliche Daten Persönliche Daten –51 Jahre –3 Kinder –Wohnort Tann / Schweiz –Hobby: Ski, Laufen (New York Finisher) Berufsweg Berufsweg.

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Präsentation zum Thema: "Alfred Wirch Persönliche Daten Persönliche Daten –51 Jahre –3 Kinder –Wohnort Tann / Schweiz –Hobby: Ski, Laufen (New York Finisher) Berufsweg Berufsweg."—  Präsentation transkript:

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2 Alfred Wirch Persönliche Daten Persönliche Daten –51 Jahre –3 Kinder –Wohnort Tann / Schweiz –Hobby: Ski, Laufen (New York Finisher) Berufsweg Berufsweg – Pelikan Hannover – OEM-Verkauf Pelikan Hannover / Büttner CH – Graphic Ribbon / USA – Büttner CH – Aufbau Toner/Tinte –1986Turnaround Toner Pelikan Gruppe (USA) – Leitung Non-Impact Geschäft Pelikan – Leitung Pelikan Produktionscenter Schweiz und Vertrieb Hardcopy Europa –1995Leitung Vertrieb Pelikan / Nukote Europa und M&A –1997Gründung 3T Supplies Schweiz

3 Background Kaufmann Kaufmann OEM-Betreuung OEM-Betreuung –Siemens Tinte –TA / Olympia / Brother –HP / Epson / Canon Marketing / Pelikan Marketing / Pelikan Entwicklung / Patente und Produktion Entwicklung / Patente und Produktion –IBM 3800 –Easy-Click –Snap

4 Was Unterscheidet eine gute Patrone von einer schlechten/gefälschten 1.Gute Tinte(5-50/l) OEM: OEM: EpsonDurabright EpsonDurabright CanonChramolife CanonChramolife HPVivera HPVivera Alternative Alternative 4001(4000 vs 1) 4001(4000 vs 1) Kosten(99% vs 1%) Kosten(99% vs 1%) Lichtechtheit Lichtechtheit 2.Schwamm(5-20 Cent) Gleichmässig gefüllt + Abgabe Gleichmässig gefüllt + Abgabe Kein Auslaufen Kein Auslaufen Keine Luft Keine Luft Keine Partikel Keine Partikel

5 Was Unterscheidet eine gute Patrone von einer schlechten/gefälschten 3.Motor / Konstruktion Anschreiben Anschreiben Düsenaussetzer Düsenaussetzer Ergiebigkeit Ergiebigkeit Transport Transport Patente Patente 4.Betriebsmittel Kosten (Zeit, Anzahl SKU) Kosten (Zeit, Anzahl SKU) Staubfrei / Luft Staubfrei / Luft Schwamm gleichmässig Schwamm gleichmässig Verschweissen Verschweissen

6 Gefälschtes Fernost- Zubehör 1.Ursache Teurer als Champagner Druckertinte, so erfuhren kürzlich Besucher eines Innovationsgipfels des Wirtschaftsmagazins "Economist", ist mit rund 1700 Euro pro Liter viel teurer und wird nur von wenigen Weinen oder Parfum-Legenden wie Chanel No. 5 übertroffen. Auszug Spiegel November Start Investition tief Plastikteile Plastikteile Bauschwamm Bauschwamm Chinatinte Chinatinte Hand- / Spritzenfüller Hand- / Spritzenfüller 3.China-Kultur Flughafen Rolex Flughafen Rolex

7 Gefälschtes Fernost- Zubehör 4.Aber auch lt. Recycler Trade Magazine Europa:5-10% Print Consumables Europa:5-10% Print Consumables Turkey:65% Turkey:65% Saudi Arabia:80% Saudi Arabia:80% Russia:No Statistics Russia:No Statistics USA:1 von 20 Brand Cartridges USA:1 von 20 Brand Cartridges Dadurch:Global Counterfeit Trade 400 Billion $ und lt. EU Verlust von Arbeitsplätzen Dadurch:Global Counterfeit Trade 400 Billion $ und lt. EU Verlust von Arbeitsplätzen 5.Wie erkennt man gefälschtes Zubehör Unglaublich tiefer Preis Unglaublich tiefer Preis Markenprodukt mit schlechter Qualität (3T 0.1% Return) Markenprodukt mit schlechter Qualität (3T 0.1% Return) Vorkasse Vorkasse Kein Hologramm auf Verpackung Kein Hologramm auf Verpackung Verpackung sieht fast wie Markenprodukt aus Verpackung sieht fast wie Markenprodukt aus

8 Gefälschtes Fernost- Zubehör 6.Was sollte getan werden Preise auf Akzeptables Niveau - Epson/Generika Preise auf Akzeptables Niveau - Epson/Generika Nichts von Alternativanbietern kaufen, bei denen Unverpacktes Produkt wie OEM Produkt aussieht (z.B. Farbe Plastik) Nichts von Alternativanbietern kaufen, bei denen Unverpacktes Produkt wie OEM Produkt aussieht (z.B. Farbe Plastik) Kein White Box ohne Herstellerhinweis / Markenprodukte Kein White Box ohne Herstellerhinweis / Markenprodukte Fälle Markenproduzenten oder ICCE melden Fälle Markenproduzenten oder ICCE melden Alternative Produkte als kompatibel oder Remanufactured kennzeichnen Alternative Produkte als kompatibel oder Remanufactured kennzeichnen Alternativanbieter Zusammenarbeit ICCE (Ist kein OEM Problem / Snap) Alternativanbieter Zusammenarbeit ICCE (Ist kein OEM Problem / Snap) 7.Wer macht sich Strafbar Büroring Händler (23000 Anwälte /Gericht) Büroring Händler (23000 Anwälte /Gericht) USA Up to 2 Mil. Fine und Ten Years in Prison und natürlich Der Hersteller (China weit weg – weit lassen) USA Up to 2 Mil. Fine und Ten Years in Prison und natürlich Der Hersteller (China weit weg – weit lassen)

9 Gefälschtes Fernost- Zubehör 8.Vision Zukunft 1.50% : 50% (25% Marken, viele kleine lokale Dienstleister) Win, Win, Win, Win OEM Arbeits- plätze Europa HändlerAnwender


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