Michael Müller und Michael Altrichter

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1 Michael Müller und Michael Altrichter
Neupositionierung der paysafecard.com Michael Müller und Michael Altrichter Vorständer der paysafecard.com Wertkarten AG Schönngasse • 1020 Wien • Österreich Telefon: / – 0 • Telefax: / • d.paysafecard.com GmbH Düsseldorf • Deutschland paysafecard.com Wertkarten Vertriebs GmbH Wien • Österreich

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Inhalt Kurzüberblick paysafecard Eine Wertkarte als Bankenprodukt Anwendungsgebiete von prepaid Wertkarten Die erfolgreichen Einsatzgebiete der paysafecard Innovationen im Kartenvertrieb Der Weg des PIN-Codes zum Kunden Wertkarten als Marketingmittel Kundengewinnung für virtuelle Güter © paysafecard.com Wertkarten AG

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Das Unternehmen Geschäftsidee: Multifunktionale prepaid Karte zum Bezahlen im Internet und zur Nutzung von Telefondiensten Produktvorteile: Einfach, sicher und anonym Zahlungsgarantie durch den Bankpartner Zielgruppen: Personen ohne Kreditkarte und Jugendliche Strategische Banklizenzpartner BAWAG/PSK-Gruppe und Commerzbank AG Technologiepartner Entwicklung: IBM Investoren: Androsch und Dörflinger Privatstiftung, BAWAG, Commerzbank AG, private Investoren © paysafecard.com Wertkarten AG

4 paysafecard Unternehmensgruppe
Gründung im April 2000 Operativ in Deutschland und Österreich paysafecard.com Wertkarten AG Vienna, Austria Franchise Vertrag Franchise Vertrag 100% 100% AUT GER paysafecard.com Wertkarten Vertriebs GmbH, Schoenngasse 15-17, 1020 Vienna d.paysafecard.com GmbH Fritz-Vomfelde-Strasse 34 D Düsseldorf Banklizenz Vertrag Banklizenz Vertrag © paysafecard.com Wertkarten AG

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Das Basisprodukt „classic paysafecard“ „<18 paysafecard“ oder paysafecard ist in den Nominalen € 25.-, € 50.- und € erhältlich. Bis zu 10 Karten pro Bezahlvorgang kombinierbar Restguthaben kann mit neuer paysafecard verwendet werden © paysafecard.com Wertkarten AG

6 paysafecard ist einfach zu bedienen:
Beim Bezahlvorgang “paysafecard” anklicken 2. PIN Code freirubbeln 3. PIN Code eingeben und “OK” klicken – fertig! PIN Code © paysafecard.com Wertkarten AG

7 Zahlungsprozesse im Hintergrund
Geldfluss Dienstleistung paysafecard - Verkaufstelle [1] Kunde kauft sich eine paysafecard [2] Verkaufstelle überweist an Partnerbank Bank partner: [4] Prüfung des Guthabens und Buchung Kunde paysafecard organisiert Zahlungsströme für Banken [3] Kunde zahlt im Webshop mit paysafecard [5] paysafecard weist Bank an, den Webshop auszuzahlen Webshop © paysafecard.com Wertkarten AG

8 Die Anwendungsgebiete der paysafecard
Versandhandel Paid Service Sportwetten Erotik Telefonie

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Die 5 Marktsegmente, „Channels“ Versandhandel Paid Service Sportwetten Erotik Telefonie © paysafecard.com Wertkarten AG

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Neue Entwicklungen im Marktsegment „Paid Service“ Marktumfeld Katerstimmung nach Platzen des Internethypes überwunden Suche nach der Killerapplikation schwierig, aber teilw. erfolgreich Hohe Deckungsbeiträge möglich Gliederung in Subchannels: Datingbörsen: friendscout24, neu.de, love.at Handystyling: handylogo.de, sms.at Community: AON-Videochat, Datenbanken: Ökotest, Burda, RP online, APA Spiele: bild.de (Moorhuhn Kart, Sven), stargames.at Musicdownloads: Chartradio paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetzt Bis zu 25% Umsatzanteil Micropayment („Hot Billing“) und Abo abrechenbar Wertkarten als ideales Marketinginstrument © paysafecard.com Wertkarten AG

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Neue Entwicklungen im Marktsegment „Sportwetten“ Rechtliche Rahmenbedingungen im Aufbruch In D sieben Wettanbieter mit Lizenz In UK und Ö Lizenzvergabe liberalisiert, daher „Wildwuchs“ Urteil vom EUGH: Diskrimierung in Mitgliedstaaten nicht zulässig Marktumfeld In USA nehmen Kreditkarten aufgrund hoher Zahlungsausfälle Einzahlungen nicht mehr an (Code 7995) Bedürfnis der Endkunden Anonyme Einzahlung (Einhaltung der Geldwäschebestimmungen) sofortige Verfügbarkeit des Guthabens paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetzt Bis zu 30% Marktanteil bei Wettanbietern Kein Zahlungsausfall © paysafecard.com Wertkarten AG

12 paysafecard – Innovationen im Kartenvertrieb
POS PIN Online PIN

13 Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN
Ausdruck der wesentlichen Merkmale der paysafecard am Point of Sale (POS) Kartentyp Nominale PIN Code Seriennummer Produktionsdatum Kein Schwund und Lagerrisiko für den Händler Elektronische Verfolgung jeder einzelnen Karte Ca. 80% des Kartenabsatzes in Deutschland Beim POS-PIN wird anstatt der physisch ausgelieferten Karte der PIN Code beim Kartenkauf direkt am Point of Sale ausgedruckt © paysafecard.com Wertkarten AG

14 Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN
Paysafecard AG Distributor Händler PSC versendet verschlüsselt Datensätze Distributor lagert die Datensätze in einem gesicherten Umgebung Händler holt sich den gewünschten Datensatz vom Distributor on demand Einmaliger, täglicher Abruf und lokaler Speicherung Geldfluss PSC verkauft Datensätze Distributor rechnet täglich oder wöchentlich mit dem Händler ab Händler erhält das Geld vom Endkunden © paysafecard.com Wertkarten AG

15 Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausgabe - Varianten
oder Web basierte Lösungen Terminalbasierte Lösungen Softwarebasierte Lösungen Kassenintegrierte Lösungen Integration in Automaten mit Printern © paysafecard.com Wertkarten AG

16 Innovative Vertriebswege der Paysafecard – online PIN
Web basierter Verkauf von paysafecard PIN´s Überweisung Lastschriftverfahren Ausweiskontrolle und Limits für den Kunden bei LSV (je nach Bonität) Mini – Wallet zur Aufbewahrung und Verwaltung der gekauften paysafecard PIN´s In Planung Ausbau eines prepaid Wallets „elektronische Geldbörse“ Forcierung der Zahlungsverfahren mit Zahlungsgarantie Einzahlungen, Auszahlungen, P2P Überweisungen © paysafecard.com Wertkarten AG

17 paysafecard – Ein innovatives Marketinginstrument
Cobrand Karten Giveaway Karten Content Karten

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Cobrand Karten Vordersteite vom Partner gestaltbar Bis zu 30% der Karten werden bei diesem Partner eingelöst Volle Funktionalität: wird bei allen paysafecard-Webshops akzeptiert Beispiel: stargames GOLD card” Auflage: Stück Nominale: € 7 Vertrieb exklusiv über Postämter © paysafecard.com Wertkarten AG

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Giveaway Karten Rubbelwertkarten zum Verschenken Anbieter (Webshop) stellt Content zur Verfügung Ideales Marketing Tool: Free Surfer wird zum Paid Customer Beispiele: Materna – Card Nominale: € 8 Zielgruppe: Ärzte chartradio – Card Nominale: € 3 ZG: Musikhörer Defacto – Card Nominale: € 15 ZG: Journalisten Liquidcity – Card Nominale: € 5 ZG: Jugendliche SVEN – Card Nominale: € 10 ZG: Spielaffine Love.at – Card Nominale: € 5 ZG: Singles © paysafecard.com Wertkarten AG

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Content Card Wertkarten mit inkludiertem Angebot Großhändler verkauft Content Card zum Nominalwert Content Card sind ideale Kundengeschenke oder Mitarbeiterboni Beispiele: Wireless prepaid Zugang Nominale: 100 Rant Verkauf in Südafrika Entschädigung für Grundwehrdiener Nominale: 11 € Zum Telefonieren und im Internet © paysafecard.com Wertkarten AG